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白酒营销第一本书

白酒营销第一本书

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  • 出版时间:2012-04-01
  • ISBN:9787547018033
简介:

本书由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写,作者凭多年业内经验,从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面,结合众多案例,对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。

作者简介:

目录:

自序
第一章 白酒行业的未来趋势3
一、经济萧条的应对策略4
二、关键时刻的营销六法6
三、剥掉虚伪文化的外衣8
四、高档酒才是未来之星11
五、中低档酒的生存之道13
六、未来十年的营销之路16

第二章 白酒企业的自身修炼21
一、模式:从单一到系统22
二、差异:打造错位营销27
三、窜货:谁偷走了奶酪? 31
四、产品:何为长销之道32
五、促销:如何合理控制36

第三章 科学管理渠道与终端38
一、经销商管理五原则39
二、牵住二批商的鼻子41
三、终端操盘的再思考43
四、终端变革的新营销47
五、名烟酒店运作目标51
六、名烟酒店动作方法53

第四章 合理运作目标市场56
一、地方名酒的区域前景57
二、区域市场需要合格经理59
三、区域市场的第一品牌61
四、区域名酒的凤凰涅槃63
五、区域市场的颠覆之道67
六、区域市场的运做解剖70
七、婚宴市场-爱你不容易72
八、省外市场-距离产生美76

第五章 让旺季更旺、淡季不淡80
一、旺季销售六大任务81
二、旺季打好“压货战”83
三、旺季库存处理法87
四、旺季之后的冷趋势89
五、应对淡季的到来92
六、突破淡季的瓶颈

第六章 经典案例解析98
一、雪峰窖:坚持核心原则99
二、老酒坊:资本撬开市场103
三、黄鹤楼:再看盘中盘109
四、千秋神:乱市扭转乾坤111
五、喜来乐:锁定高端通路116