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营销破局八大策略

营销破局八大策略

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  • 人气: 1462
  • 出版时间:2012-04-01
  • ISBN:9787547015247
简介:

对于为数众多的中国中小企业来说,突破营销瓶颈、提升销售业绩,是十分必要的。本书内容分两个部分,第一部分,作者将企业营销困局分为营销战略、营销计划、企业品牌、营销同质化、营销管理、策划力短板、危机公关、人才这八个方面来分析,并给出了破局的策略;第二部分,作者从产品、价格、渠道、促销、服务、客户关系、团队这几个方面给出了企业快速提升业绩的策略。   本书为企业在营销过程中各个层面的问题给出了精细、系统的解决方案,旨在帮助企业走出营销困局。书中采用“困局——破局”的结构模式,先抛出常见的问题,然后系统地给予解决方案,让读者“对症下药”“拿来即用”。

作者简介:

目录:

推荐序:
自序
第一部分 企业营销困局分析及破局方法
第一章 、企业营销战略困局
困局表现:
一、企业无营销战略
二、目光短浅,缺乏战略眼光
三、营销战略难落地,贪大求全,或四处出击
破局有道:
一、营销战略是什么
二、构建有效的企业营销战略
三、构建营销战略的四个步骤
第二章 、营销计划缺位困局
困局表现:
一、营销计划成“摆设”,营销计划是老板/上层的计划
二、营销计划难执行
破局有道:
一、制定定有效的营销计划
二、营销计划需要过程管理
三、营销计划要考核落实
第三章 、企业品牌困局
困局表现:
一、走不出的产品怪圈
二、品牌意识淡薄
三、品牌打造误区
破局有道:
一、正确认识品牌
二、从做产品到做品牌
三、如何打造和提升品牌?
第四章 、营销模式同质化困局
困局表现:
一、跟随策略让企业陷入“红海”
二、企业缺少差异化,溢价能力差
破局有道:
一、常见的营销模式阐述
二、选择适合的营销模式
三、找到自己的利基市场
第五章 、企业营销管理困局
困局表现:
一、没有管理的“管理”,有 “法”不依
二、有管理但较粗放,缺乏系统性、可执行性
三、有管理,却太超前
破局有道:
一、搭建管理平台
二、规范管理制度
三、严格考核制度
第六章 、企业策划力短板困局
困局表现:
一、好产品没有好市场
二、费用投入产出比失调
破局有道:
一、认识策划力
二、因地制宜做策划
三、营销策划:嫁接营销显威力
第七章 、危机公关困局
困局表现:
一、危机公关意识缺失
二、危机公关手段失策
破局有道:
一、强化危机观念
二、危机公关处理5S原则
第八章 、人才困局
困局表现:
一、优秀人才难招
二、招到了留不住
破局有道:
一、建立“三公”、“和谐”的用人机制
二、知人善任,用其所长
三、有效授权,提升责任
四、注重培养人才,而不是买人才
第二部分 快速提升业绩的八大策略
第九章 、产品提升策略
一、产品定位,走差异化路线
二、树立完整产品概念
三、产品差异化策略的实施
第十章 、价格创新策略
一、影响定价的四大要素
二、定价的策略
三、巧用价格杠杆的策略
四、从卖价格到卖价值
第十一章 、 渠道模式创新
一、终端为王、渠道制胜
二、提升业绩的渠道变革方向
三、构建渠道价值链
四、高效的渠道激励策略
第十二章 、 创新促销策略
一、认识促销
二、促销应用技巧
三、广告传播技巧
四、公关技巧
第十三章 、 创新服务策略
一、构建服务体系
二、建立服务制度
三、服务要持续化
四、全员服务
五、服务要到位
第十四章 、 客户关系管理
一、数据库营销——建立客户档案
二、对客户要进行分类管理
三、锁定漂移的核心顾客
第十五章 、打造高效能营销团队
一、团队的力量
二、什么是高效营销团队?
三、高效能团队打造的五大核心武器
第十六章 、提升团队执行力
一、为什么要强化执行力?
二、如何提升执行力?
后记