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一位销售经理的工作心得

一位销售经理的工作心得

  • 作者:蒋军
  • 页数:123
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  • 人气: 4268
  • 出版时间:2012-10-01
  • ISBN:9787515803135
简介:

这是一本一线销售管理者必读的书,它立足于作者多年实实在在的经验与知识技能的积累。从市场管理、团队管理、自身提升等方面入手和深入,抓住问题的“要害点”,告诉读者应该怎么办。 没有空话,只有最实用有用的方法。想提升业绩却无从下手,面对实际市场问题却不知从何解决,需要团队努力成员却不配合……具体的问题或许平时想要讨教,别人却不一定能尽心回答,而本书就是一位睿智的前辈,不吝所有,为你指点迷津。

作者简介:

目录:

市场管理笔记/
笔记1:得渠道者得天下
笔记2:区域品牌就做“地头蛇”
笔记3:一场成功的分销商订货会
笔记4:经销商管理技巧
笔记5:让“强势”客户满意
笔记6:打败对手还是满足顾客
笔记7:制定“可执行的”营销方案
笔记8:销售计划与目标要分解
笔记9:新产品上市调研是基础
笔记10:维护成熟型市场
笔记11:开发新市场
笔记12:拓展发展型市场
笔记13:市场管理的7步骤
团队管理笔记
笔记14:组织为什么会“低能”
笔记15:管理让销售组织更高效
笔记16:管理要规范,但别过度
笔记17:运动式管理要不得
笔记18:“难”在销售管理系统
笔记19:选人、用人、容人
笔记20:没有谁是不可取代的
笔记21:员工的忠诚哪去了
笔记22:员工不是“工具”
笔记23:管好“封疆大吏”的四个原则
笔记24:管好“封疆大吏”的四种方法
笔记25:执行力差的企业最需要什么
笔记26:员工自主性差的企业最需要什么
笔记27:别拿“沟通不畅”当借口
笔记28:销售管理者要学会提问
笔记29:管理者也可以不比下属“强”
笔记30:有行动才能有销量
笔记31:建好销售团队的8步骤
笔记32:管理好销售过程
销售经理要当好教练
笔记33:销售管理者请当好教练
笔记34:一切问题都有解决办法
笔记35:“五种需求”管理观念
笔记36:营销要有“规范”和“系统”
笔记37:销售管理者的“三板斧”
笔记38:销售管理者的三大核心素质
笔记39:销售管理者的自我“储备”
后记
营销人,你幸福了吗