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变局下的快消品营销实战策略

变局下的快消品营销实战策略

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  • 出版时间:1969-12-31
  • ISBN:9787515808673
简介:

快消品企业如何应对行业变局,如何构建新环境下的营销体系和营销策略?本书分别从5个角度给出了答案: 战略的角度:面对通胀的大环境,快消品企业需要从价格竞争阶段,过渡到资本竞争阶段。要看清趋势,在危机中成长。 市场的角度:从空白市场开发到成熟期的市场经营与管理,全案展示了一个企业市场建设的全过程。 渠道变革的角度:结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略,如何实施渠道分类运作。 终端的角度:以“终端之后做推广”的思路,提供了各种切实可行提升销量的方法。 产品的角度:产品是皮,营销是毛。皮之不存毛将焉附?企业要以产品为基础开展营销工作,因为产品是营销工作的核心利器。

作者简介:

杨永华
著名营销管理专家,清华大学工商管理硕士,北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。
潜心专注快消品市场营销实践及研究18年,完成了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用。
持续服务的酒类企业有:口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。
食品企业有:六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。
微信号:GFZXYYH
作者邮箱:221923

目录:

第一章战略:让企业在危机中成长
第一节需求变化带来行业拐点/
第二节营销竞争的5个阶段/
第三节解决生存危机,不能只靠涨价/
第四节食品企业如何抗通胀/
第五节食品企业如何重塑渠道/
第六节如何进行品类创新/
第七节方便面企业的崛起/
延伸阅读:康师傅是如何超越统一的/
第二章市场策略:可持续发展才是硬道理
第一节什么是成功的区域市场/
第二节区域市场成功的六根“筋”/
第三节三步,让空白市场动起来/
第四节成长期市场如何走向成熟/
第五节销量做到规模之后怎么办/
第六节如何管理成熟期的市场/
第七节如何破解成熟市场的难题/
第八节热点市场建设三步曲/
第九节衰退期市场如何枯木逢春/
第十节二三线品牌突围两级跳/
第十一节区域品牌突围的五道生死命门/
第三章渠道策略:让厂家与经销商共赢
第一节新市场环境下的渠道变革/
第二节特商战略崛起的原动力/
第三节诊治经销商零售终端欠款顽症/
第四节如何面对功能缺失的经销商/
第五节五大杠杆,让经销商动起来/
第六节如何将渠道能量转化为销量/
第七节渠道连锁:落地才能生根/
第八节经销商起步:从成功运作一个品牌开始/
第九节经销商如何突破发展瓶颈/
第十节经销商如何提升在产业价值链中的话语权/
第四章终端策略:销量提升是关键
第一节销量不提升,透过病症看病因/
第二节消费群体不同,营销方法各异/
第三节从财务的角度看营销/
第四节新品终端推广六步法/
第五节终端回货的六大攻略/
第六节核心销售日的五大核心工作/
第七节电路式检查:诊断产品滞销顽症/
第五章产品策略:企业营销的核心基础
第一节新市场环境下新品开发的四个方向/
第二节新产品如何快速成功进入市场/
第三节做市场从打造标志性产品开始/
第四节产品诊断:把准产品五道脉/
第五节产品发展的核心是品类占位/
第六章职业历练:从成长到成功
第一节营销老总的“三纲五常”/
第二节营销总监成长的一三五原理/
第三节销售总监的四“输”五“经”/
第四节营销经理人下市场干什么/
第五节区域经理上任如何闯关/
第六节管理领导的五个关键词/
第七节从基层到高层:让升职畅通无阻/
第八节跳行,闯过三关露一手/
第九节小企业也能练就大本事/