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2.0时代的赢利模式

2.0时代的赢利模式

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  • 出版时间:2007-06-30
  • ISBN:9787807243847
简介:

中国大大小小的企业经过十几、二十年的发展,现在均不同程度地撞到了成长天花板。 面对新经济的冲击,众多企业都已经意识到自身应该进行变化,但应该朝哪个方向变,怎么变,大家并不清楚,盲目调整带来的是亏损的剧增,焦急等待换来的是进一步恶化。 只要还能生存下去,很多企业都只是在做局部的零敲碎打,试图以此来获得赢利的增长点,其实这就像温水中的青蛙一样,等到危机真正到来时,我们再努力改变也于事无补,走在前面的企业已经占领了市场的绝对优势。 基于此,我们认为有必要对中国企业进行理念的刷新,为他们提供一种切实有效的模式,帮助他们进行系统性的提升,唯有如此,中国企业才能真正实现可持续发展,从成功走向成熟。 本书讲的就是在这样的变革的时代,中国企业如何在商业模式上得到全方位的提升,从战略提升到产品创新,从品牌重塑到渠道重构,从客户关系到员工发展……某著名财经杂志社长评价:是我迄今为止看过的经营管理类图书中本土与原创相结合最出色的一本书,也是实用性与思想性结合最完美的一本书。独特的视点、系统的构思、明白的阐述给人一种醍醐灌顶之感。

作者简介:

目录:

序 浮躁年代的理性选择
前言
第一章 2.0时代:继承还是颠覆
好想法变成现实是需要正确途径的
中国企业普遍存在的5大误区
营销制胜,渠道为王
重战术,轻战略
经营超前,管理滞后
营销模式过于单一
客户是上帝
第二章 机会:从大众市场到小众市场
理性告别“明星时代”
市场的离散化趋势与YOU时代的到来
第三章 理念刷新:从客户导向到市场导向
真正做到以市场为导向并不是很难
“另眼”看待消费者
正确理解“为人民服务
为什么要进行市场细分
用市场细分找出市场机会
不做市场细分的企业只能停留在大众化时代
成为小众化市场上的佼佼者
第四章 竞争:从战术导向到战略导向
把好想法变成现实的五步曲
企业靠什么来建立竞争优势
什么是竞争优势
如何确定竞争对手
……
第五章 模式升级:从推销模式到营销模式
第六章 产品创新:从艺术创作到科学动作
第七章 定位:从抄袭模仿到与众不同
第八章 品牌重塑:从知名度到忠诚度
第九章 销售:从孤军奋战到协同作战
第十章 客户关系:从客户满意到客户愉悦
第十一章 员工发展:从熟悉理念到掌握技能
第十二章 长远规划:从追求成功到追求成熟
第十三章 中小企业:从先大后强到先强后大
第十四章 国际化:从亢奋冲动到冷静务实
后记:以市场营销的眼光看和谐社会