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 销售员的28堂效率提升课

销售员的28堂效率提升课

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  • 人气: 246
  • 出版时间:2012-07-31
  • ISBN:9787106034900
简介:

为什么那么多的销售人员在同一家公司,一天同样的24小时,销售一模一样的产品,别人的业绩总是比自己高?你知道全世界所有的成功人士是怎么成为成交高手的吗?你在销售工作上,是否已经发挥了个人100%的能力与潜力?你现在的成交率高吗?如何才能顺利获得订单?如何才能成为一名签单高手?如何才能使小订单变成大订单?你想改变现状吗?你想成为超级销售战将吗?那么,别在犹豫,现在就请你打开这本《销售员的28堂效率提升课》,它能帮你实现这些梦想!

作者简介:

目录:

第1堂课发现有效客户
第2堂课及时掌握客户需求信息
第3堂课洞悉客户的真实需求
第4堂课如何与决策人取得联系
第5堂课第一次见面很重要
第6堂课沟通中要吸引客户
第7堂课让客户对产品、公司产生信任
第8堂课如何从竞争中胜出
第9堂课不要被“潜规则”
第10堂课介绍产品要能打动客户
第11堂课价格分歧巧应对
第12堂课不要反被客户说服
第13堂课不要被“小鬼"使绊子
第14堂课如何让步
第15堂课找准销售促成者
第16堂课不要被对方主导,不要被“牵鼻子”
第17堂课不要因“琐碎小事"坏了成交大事
第18堂课客户人事变动,怎么办
第19堂课巧妙引导客户潜在需求
第20堂课异议处理要恰当
第21堂课客户迟迟不能下决定,怎么办
第22堂课语言的组织表达要严谨
第23堂课学会利用优势进行谈判
第24堂课收回尾款
第25堂课避免“一锤子买卖”
第26堂课成交后,客户对服务不满意怎么办
第27堂课要与客户建立深厚关系
第28堂课让客户转介绍客户