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建材家居营销实务:新环境、新战法 (华夏基石丛书)

建材家居营销实务:新环境、新战法 (华夏基石丛书)

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  • 人气: 99
  • 出版时间:2036-02-07
  • ISBN:9787121207693
简介:

本书首先从行业内企业的营销现实问题分析开始,揭示了国内建材家居市场特点与竞争关键,进而提出了以客户价值为基础的整体营销价值链——通过厂商价值一体化和商商价值一体化的协同使得消费者价值最大化的营销理念与模式。在此基础上,结合国内市场的特点,提出了“一地一策、一时一策、一客一策和一品一策”营销策略及其整合运作方法,同时强调企业需要发育的相应营销专业职能及其路径方法,并介绍了在新时代员工背景下的营销队伍管理的方法和技巧。   本书在理念上能帮助企业领导者和营销管理者打开视野、启迪思维,明确企业营销创新的方向;在操作上,能使得一线营销人员能拿来就能用,且见利见效,给自己的业绩提升带来帮助!

作者简介:

目录:

第1章 迎接增值营销的时代
第1节 现实中的营销困境
第2节 国内建材市场的变化
第3节 营销模式要创新——增值营销时代
第2章 厂商、商商价值一体化——建立有效的价值一体化营销链
第1节 目前的管理模式与问题
第2节 价值一体化下的渠道链构成及优势
第3节 如何建立价值一体化的营销链
第4节 价值一体化营销链的动态调整
第3章 品牌增值
第1节 建材产品的品牌特点及现有品牌误区
第2节 基于价值的品牌建设
第3节 如何构建品牌管理体系
第4节 建材品牌创新与提升
第4章构建区域运营平台
第1节 区域代理商面临的困境
第2节 区域代理商职能定位
第3节 区域代理商的组织体系建设
第4节 区域代理商的员工团队建设与管理
第5章专卖店的增值营销
第1节 专卖店分类
第2节 专卖店的选址
第3节 店面装修
第4节 店外因素
第5节 店内因素
第6节 人员因素
附件一:店面装修申请表
附件二:××公司专卖店合作协议
第6章小区的增值营销
第1节 小区推广的意义
第2节 小区营销过程中的难点
第3节 小区营销的特点和思路模式
第4节 小区增值营销的实操要点
第5节 小区增值营销的步骤
第6节 小区增值营销的注意事项
附件:××公司小区推广计划模板
第7章 家装渠道的增值营销
第1节 家装渠道建设背景
第2节 家装渠道操作方案
附件一:办事处家装公司销量统计表
附件二:办事处奖励下发签收表
第8章 工程渠道的增值营销
第1节 目前的工程市场操作——关系至上
第2节 做关系成了唯一的操作手段时,所有乙方面临的困境
第3节 增值性营销模式中的增值式工程渠道模式原理介绍
第4节 增值式工程渠道模式实务
第9章 新兴渠道的增值营销
第1节 诱人的新兴渠道有哪些
第2节 为什么要开拓新兴渠道
第3节 开拓新兴渠道遇到的困难
第4节 新兴渠道运作实务
第10章 建材业的增值服务
第1节 服务将成为建材业的下一个营销突破口
第2节 建材行业服务的误区
第3节 建材行业服务的5大趋势
第4节 建材行业的服务实务
附件:售后服务回执单
第11章 建材企业如何构建强大、高效的管理平台
第1节 管理平台是否强大、高效,决定建材企业是否有继续征战市场的资格
第2节 如何构建营销管理体系——目标与路径选择
第3节 如何达到第一阶段——突出长板,构建强大的“专有能力”
第4节 如何达到第二阶段——形成整合营销能力
第5节 如何达到第三阶段——形成战略营销能力