多变环境之下暖通企业如何逆境发展

　　事实上，在每次经济环境不好时期，总会涌现出一批成功的企业。我们始终对那些经历了数次变革、度过各种危机、依然保持旺盛生命力的企业充满敬意。

　　纵观今年的行业市场，虽然面临多重挑战，但产品创新、技术升级等方面仍在提速。以解决和满足用户需求为核心，行业市场涌现出了诸多新品类、新技术、新模式，共同引领着行业高质量发展的方向。

　　当然，对比前几年行业情况，现如今市场也伴随着“不好做”“难做”“不温不火”等声音，感受到了不确定性带来的焦虑与无奈。但可以预见的是，当下乃至未来一段时间里，创新技术、细分赛道和释放“内功”将成为企业竞争力提升的重点。

　　01

　　变化

　　品牌：多维度竞争

　　随着消费需求升级和品牌意识逐渐增强，消费者在购买时更倾向于值得信任的品牌，直接表现为中央空调行业品牌集中度再次显示高位扩大优势，进一步挤压了中小品牌的生存空间，市场竞争也从产量、价格转向营销渠道、资金实力、人力资源、上下游关联、技术研发、国际市场以及现代管理方式等多维度竞争。

　　而对于已经进入存量市场的中央空调行业来说，主动进行战略调整的品牌企业总是能在宏观环境和政策的转变中找到属于自己的机会，为进一步的市场拓展打下坚实基础，显而易见的是，业务聚焦、整合优质资源、开启全新战略等举措正是部分中央空调主流品牌深耕市场的亮眼表现。

　　此外，近年来随着国产品牌在新技术、新产品、新品类上持续发力，加上国产品牌在渠道布局、终端服务质量上的先天优势，国产品牌的市场占有率不断提升。华源英科科技（武汉）有限公司总经理骆继武也表示：“在湖北市场中，国产品牌格力、美的、海尔、海信、TCL等品牌的需求量正在不断上涨。”

　　产品：能效提升

　　产品不只是中央空调品牌的“弹药”，还是一线营销人员的“核心武器”。随着中央空调市场产品创新和技术的进步，单一的冷暖需求已经不断延伸，在众多新品中，健康、节能、5G、智能化等功能不断加速产品迭代升级与服务的细化完善，也刻画出当前中央空调市场产品竞争的新格局。

　　值得一提的是，目前产品的节能性已经成为甲方衡量企业技术实力评判标准中的重要一环，例如在轨道交通、电子工业、数据中心等一些热门领域的招标要求中，能效指标的硬性门槛正在逐渐提升，甚至成为决定企业中标与否的关键因素之一。

　　因此，在产品发展方面，能效提升成为中央空调厂家的重中之重。东芝开利空调销售（上海）有限公司战略企划部总监刘彩祥表示：在国家提出了“双碳”目标之后，更加节能、更加高效的产品及系统解决方案将成为众多中央空调厂家今后更加注重的技术方向。未来的发展趋势肯定是节能，东芝空调已连续获得三十余次节能大奖，在节能技术的研发与创新等方面一直处于行业领先水平，在节能低碳的大趋势下，东芝空调将迎来更多的机遇。

　　渠道：服务能力提升

　　近几年，“工程总承包”趋势愈演愈烈，大型工程项目尤其是政府招投标的项目进一步向总包形式转变。与此同时，不少中央空调工程商对项目“挑挑拣拣”成常态，对于其他一些垫资大、回款周期长的项目“下手”也将更加慎重，付款质量的好坏成为了最重要衡量标准。

　　对此，华源英科科技（武汉）有限公司总经理骆继武表示：原来的大代理模式逐渐转变为品牌扁平化趋势，由原来的专业分包模式逐渐转换为EPC模式，要求企业全方位综合服务能力更高。

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　　机遇

　　热泵两联供市场潜力大

　　目前，热泵两联供市场吸引业内较多关注。随着品牌厂家、经销商加大对市场的资源投入，华东等经济发达地区三、四线城市市场潜力也进一步释放。此外，农牧场养殖、集中供暖站、洗浴中心、影楼、高端会所等细分领域需求旺盛，市场可挖掘空间正不断延伸。

　　武汉万居隆电器有限公司董事总经理邓越平表示：热泵市场正在逐步由原来的农村及城郊地区民生采暖工程为主、向城镇采暖供热、农业项目及行业技术应用方面侧重和转移。在政策强力导向下、随着热泵行业的进一步发展，热泵正在被越来越多的人熟知并使用，中南部市场也在逐渐由原来的仅热水为主向冷暖两联供方向普及，这个市场未来不容小觑。

　　冷链产业建设力度空前

　　我国大力发展冷链产业已是大势所趋。在农业农村部印发《“十四五”全国农产品仓储保鲜冷链物流建设规划》以及商务部等9部门印发的《商贸物流高质量发展专项行动计划（2021-2025年）》等规划中均提到加快推进冷链物流发展。此外，湖南、安徽、新疆等地都积极推进冷链物流基础设施建设。

　　中粮集团华商国际工程有限公司深圳分公司副总经理周积芳表示：冷链产业的快速发展，一方面来自于安全意识及健康意识的提高所带来的消费升级；另一方面源于国际国内的大环境：疫情环境对于冷链的需求增加、食品安全要求提高、周边国际形势带来的对于内循环的保障体系的迫切性等。预计未来几年冷链建设的力度都会维持在较高的水平之上，整体需求比较旺盛。

　　此外，热泵烘干、储能、数据中心、轨道交通等领域的快速发展，也为市场带来了不小机遇。从整体市场发展角度来看，经济稳定有序发展和健康生态理念的双轨推进将是中央空调行业“十四五”发展的有利依托，各大中央空调厂商紧跟行业发展方向和不断深耕细分领域，必将在变化和机遇中迎来属于自身的“高光时刻”。