1986年，欧洲一家咖啡公司推出了一个高端产品。可是由于该品牌物美价廉的形象过于深入人心，所以当他们再推出这种高品质的咖啡时，销量十分惨淡。
就在总监一筹莫展的时候，一个大学刚毕业的销售员进言道：“我们销售的方向错了，如果不及时掉头的话，损失会更惨重。”
“那你说应该采取什么措施呢？”总监急切地问。年轻人胸有成竹地说：“我们要把店面选在合适的位置，不妨与奢侈品牌为邻。”
“与奢侈品牌为邻！那岂不是要浪费更多的宣传费？”总监一头雾水，但又想不到更佳的方式，只好倾其所有，在LV旁边开了一家店面。
根据年轻人的建议，老板采用了法国著名建筑设计师的设计，用深黑、光滑的木材作为吧台和柜台。
没想到，店面开业没多久，前来品尝的人络绎不绝，咖啡店的销量增长4倍，可以说大获全胜。
总监心花怒放地问年轻人：“你是如何想到这个妙招的？”年轻人反问道：“您看到老虎会害怕吗？”总监耸了耸肩。“那就对了，森林中的百兽都害怕老虎，但有一只聪明的狐狸，却借它的威风，当了一回百兽之王。”年轻人摆出一副满腹经纶的样子。
总监恍然大悟。这就是经营方法中“狐假虎威”的策略。
从此以后，这家高端咖啡品牌，就用精心挑选的材料营造一个奢华的氛围，店面所用的沙发、杯具、台灯、桌椅等都是从欧洲特定的加工厂统一订购的。他们在美国的第一家店开在了纽约著名的麦迪逊大道；英国的第一家店开在了著名的商业大道；中国的第一家店开在了北京新光天地……
这就是世界知名品牌雀巢公司的奈斯派索。产品的营销手段成千上万，但这种高端产品与奢侈品牌为邻的推销做法，却成为“一招鲜，吃遍天”的制胜法宝。
文/刘云利
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