市场瓶颈即破

　　据统计，当前家用投影机年市场销量不到7万台，相对于两百万台的整体市场容量而言，其份额非常小，但是没有一个厂商敢轻言放弃这个市场，反而在日益激烈的竞争中，更加紧密地抓住家庭用户的使用需求·吸引更多眼球。在爱普生2013年”新视界色非Ⅳ’新品发布会上，我们不仅看到了26款涉及家用、商务、教育三大领域的全新机型的强势登场，更看到了爱普生在家用市场上的动向，其中，万元级1080p3D家用投影机-CH-TW5200的推出，更是表明了爱普生在家用市场上的决心与实力。

　　作为全球最大的投影机制造商，爱普生一直在教育与商用市场拥有强大的话语权，而此次发布会，更是带来了桌面机型最短焦距、提高入门级产品的亮度指标、植入Wi-Fi、高清芯爿、屏幕4分技术等全新商用投影机新品，和为教育行业量身设计的教育专供投影机，这些均为爱普生未来在整个投影机市场的发展提升了竞争硬实力。而我们的话题也先从撮受矢注的家用市场开始。

　　而对记者的提问，爱普生中国投影机营销部部门经理黄少白并不掩示他对今天发布新品的喜爱：“我们今天发布的新品CH-TW5200．是一款非常有意义的产品，它是爱普生首款万元1080p3D投影机。在消费类市场，载们认为这是一款用户比较能够接受的产品我们希望通过糨能扩大整个家用市场。在技术方面，我认为用户买回去自己能安装是比较现实的．CH-TW8200W和CH-TW5200在与影像输出设备的连接便捷性上取得优势，配备了MHL接口oMHL是一个国际传输协议t用户购买投影机后通过MHL接口可以直接跟智能手干几、跟PAD连接t使用很方便。

　　爱普生选择此时进入入门级家用市场，同样也表明其对家用市场发展前景的看好。爱普生中国投影机营销部产品经理王晋丽对于整个市场表示出足够的信心：1从全球市场来看，用户对投影机的需求在增长的·尤其是在低端3D投影机oTW5200在这样的市场状况下应运而生，对于未来这个市场能有多大，这主要要看用户的使用习惯，我们发现很多用户不知道投影机可以在家中使用t因此我们的工作重点就是告诉消费者投影机也可以用做家用，而且也非常便宜。当然做这样市场工作，除了爱普生自己以外，还要借助渠道的力量t所以我们未来可能在家用机投影机的渠道规划上跟传统的渠道不太一样，会选择一些新的渠道t比如电商，目的就是让用户在任何渠道都能了解到家庭影院投影机产品t进而可以体验它的震撼画质。”

　　黄少白也同样谈到CH-TW5200J-力家用市场带来怎样的改变：”家用投影机最大的竞争对手是谁？是平板电视，而且它的销售数量比投影机大很多，但是平板电视有一些使用上的限制——平板越来越大，安装可能会有不方便，随着尺寸的增大，耗能也会增加。我认为家用平板电视跟投影机相比有不方便的地方。投影机可以放置得离用户比较近·只要跟MHL线连接，就可以跟手机和平板相连t投影智能设备里的片源或者照片。所以我认为新技术的改革会有助于投影机进入家用市场。

　　而在商务市场上，部分厂商纷纷以“减法”的低价策略来抢夺份额，但爱普生却反其道行之，在新发布产品上采用Wi-Fi、高清芯片等“加法”的策略，爱普生再次展露其强势之赵。对此，精工爱普生VI营业部的石桥辔介对于爱普生的竞争优势有相当清醒的认识：“其他厂商减少功能的目的在于节省成本，以实现更低的价格，这或许能迎合部分看重价格的用户。但对长期生存的企业来讲，如果不能在用户需求的根本层面上考虑t在市场上恐怕很难长期利好，而且中国经济在增长t人们会更加看重付出的成本能够实现怎样的价值。”

　　在教育市场上，爱普生拥有出色的品牌影响力，对于这个成熟的市场，爱普生有着自己的规划。爱普生中国投影机营销部部n经理菊池高谈到：“爱普生投影机在中国教育市场的份额大概是在50%．我们一直把教育市场看作是非常重要的市场。因为教育市场的重要性·所有厂商都投资了很多精力在这个市场上，所以也是竞争非常激烈的市场，特别是价格竞争是非常惶烈的。爱普生一直致力于以满足用户使用需求为基础，提供更加好的产品，更加方便实用或者是维护成本更低的产品”爱普生在美国与西欧教育市场也拥有超过30-40%的市场份额，爱普生在国外市场上出现过的优秀解决方案将陆续引进中国市场中。

　　不仅如此，黄少白还坦诚地告诉记者，尽管中国市场是一个以价格为导向的市场，很多采购者忽略了产品本身可以给使用者带来的好赵跟便利。但爱普生一直秉持诚信的理念，爱普生产品标注3000流明实测时也一定会达到标称值。而爱普生教育投影机的稳定性和耐用性也是有口皆碑的。比如我们新一代产品的滤网整体效率提高了20%．灯泡的寿命在环保模式下也提高了21%．这些对于用户的使用体验都是实实在在的提升。