作为省重点小学的胜利小学，对于杭州人而言，无疑是最为熟悉不过的名校之一；具有省级资质的娃哈哈幼儿园，也是杭州人心目中最好的幼儿园之一；勇进中学，则是北京师范大学杭州附属中学，是一所高起点、高标准、高规格的公办中学，并且是杭州市上城区唯一一所省Ι类标准学校。
当这三所名校以“一站式”全年龄段构成钱江新城一个绝对天赋优质的学区时，迸发出的诱惑力让为人父母的购房者实在难以抵挡。以至于，面对记者关于“学区房”市场状况的提问，望江府营销总监虞晓骏显得十分感慨：“在望江府的销售中，说实在的，我没有想到，购房者对于‘学区房’的重视与渴求，远远超出了我的预想。”
《楼市》：十年钱江新城，一座望江府。望江府作为钱江新城稀缺的豪宅项目，占据着钱江新城核心地段，除此之外我们在广告上也发现了“全年龄段学区”的概念，学区房也作为了项目一个重要的卖点。那么我想了解一下，在您的销售过程中，购房者冲着“学区”而来的，占怎样的比重？您对“学区”这个宣传点有什么看法？
虞晓骏：在来这个项目之前，我并不是很看重“学区房”这个概念的。但是在销售望江府的过程中，我发现，购房者对于学区房的关注远远超出我的想象。
一般在购房的过程中，购房者对于住宅的需求一般是：一、户型；二、交通；三、物业。但是在今天，杭州购房者对于“学区”的重视程度越来越高，比如享有卖鱼桥小学资源的远洋大河宸章、拥有学军中学学区资源的耀江·文鼎苑、享有安吉路实验小学学区资源的西子铭苑等重点学区附近的学区房，无论均价或涨价幅度，已远超周边其他楼盘。
就望江府而言，享有杭州甲级娃哈哈幼儿园、百年名校胜利小学、勇进中学（北师大附中）全年龄段一站式优质学区资源——同时拥有三所钱江新城排行榜首的学校，无疑是众多家长最理想的选择，更何况，未来业主的孩子还享有优先入读以及“小升初”优先录取的权益。
销售过程中，让我非常惊讶的是，这样优质的教育资源，不仅仅是让杭州购房者趋之若鹜，还有不少来自甬台温等杭州以外县市的家庭，为了给孩子更好的教育条件，对望江府抱以极大的兴趣，外地购房者对于杭州“学区房”的重视与渴求，也远远超出我的预想。
《楼市》：学区房的需求既然这么大，那么相比那些非学区房，价格会不会更高呢？在杭州，学区房的市场怎么样，您能给我们介绍一下吗？
虞晓骏：在杭州，购房者对于学区房的需求相当的旺盛。据我所知，在西湖区优质学区，一般的学区房要35000元/平方米。例如求是小学或者学军小学，所属学区的房价超出40000元/平方米，而且，这些学区房大多年份已久，属于上世纪八九十年代的老房子。
另一个令我尤其惊讶的现象是，“学区房”不仅仅是被刚需追捧，富裕阶层对于稀缺优质教育资源的渴求，其实远甚于刚需。在我们案场曾经有一个案例，有一位购房者，原本购房意愿是绿城·蓝色钱江。在与绿城·蓝色钱江这样的高端豪宅反复比较后，促成他在望江府下单的原因，却是望江府拥有相对更为优质的教育资源。
《楼市》：你觉得这种只为学区而买房的行为是否理性？我们都知道名校在不断向郊区拓展，你觉得这些名校的本部和分校之间是否有差别？
虞晓骏：我觉得，只为学区而买房是一种很纯粹的行为，不能说是“不理性”。因为教育资源也是一种稀缺资源，对于购房者而言，如果能通过买房换取孩子更好的教育条件、更美好的未来，实际上也是一桩等价的买卖。
本校和分校之间的差别，据我了解，其实并非很大。本校和分校间师资是基本平衡的，本校的教师会以轮职方式在各个分校区执教。优秀的学校为了保证自己的教学质量和口碑，有能力且必定会引进更多的优秀教师，不断提升学校的综合实力与教育品牌。而优质的学区房，不仅寓意着孩子可以享有优先就读的资格，同时也确保了让孩子接受高质量的教育。
本刊记者 沈遂 高栩（实习生）
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