翟所領 占領多元行業頂尖

　　東莞台商協會有史以來，學歷最高的會長、知識最淵博的會長……」這是從東莞台協榮譽會長們到會員們對現任會長翟所領一致的讚譽。第一次見到翟所領會長是在2013年底東莞台協20周年慶典上，高大的形象、大局而精闢的講話，紳士而平和的風度，著實讓人印象深刻。

　　但更令人敬佩的是，翟所領會長的企業經營非常有道，涉足6個行業，其中有3個獨資事業體——成衣輔料、木頭玩具、空氣床在所屬行業裏都處在頂尖水準。

　　高屋建瓴在成衣輔料業成為「當然選擇」

　　成衣輔料是個很寬泛的行業，一件衣服除了布料面料外，其他如拉鏈、扣子、吊牌、標籤、線等都統歸為輔料。食、衣、住、行、育、樂中，衣排在了人們基本生活需求的第二位，隨著現代生活水準的不斷提高，人們除了穿暖，還希望穿好、穿美。

　　「現在成衣的設計，已經不完全是靠面料來表達，而更多需要靠輔料來呈現。」翟所領介紹，「成衣輔料的工廠很多，規模大小各異，經營模式也各有不同，主要原因是成衣輔料的門檻並不高，但是達到一定規模和技術水準後，門檻和風險也就高了，被替代和超越性就變小。」

　　台灣美聲企業股份有限公司（以下簡稱「美聲」）於1973年設立，翟所領從美國雙碩士學業有成後回台，進入美聲。美聲所經營成衣輔料事業群，織和印為主營業務，而最大宗的是吊牌、標籤、條碼的生產。「僅印刷方式就有10幾種，有的需要印在紙上、布上、皮上等其他特殊材質上，有的需要特種印刷，並不容易，而這些客戶都有指定的要求。品牌大客戶對於供應商、生產商也都有嚴格的考核制度，要求一般較高，因此把很大一部分中小廠商擋在了門外。不過，也因此，一旦與品牌客戶達成了合作，之後訂單也就相對比較穩定。」翟所領對於美聲目前的成績，還算滿意，「品牌客戶選擇美聲，應該是看中了我們是一家跨國性集團企業，在全世界十幾個國家和地區如越南、美國、西班牙、印尼等都有生產基地。」

　　成衣輔料比如吊牌生產，雖然一般印刷廠也可以製作，但要為客戶提供上下游資訊整合的服務，用資訊化服務世界各地的客戶，及整合各個環節生產和供應商的能力，卻不是一件簡單的事情，能做到跨國性、一條龍式服務的寥寥無幾。美聲以其精準的服務成為品牌客戶不用思考的「當然選擇」，這也讓美聲在成衣輔料業高歌猛進，連續8年年均複合增長率達到20%~30%。

　　資訊化整合

　　占據紡織印刷業高端

　　美聲的印刷技術，不僅是衣服吊牌領域的世界前五大生產商之一，其在紡織業還有更強的一項是標籤、條碼資訊的印刷，這項技術使美聲在成衣、鞋業獨占鰲頭。

　　雖然美聲也屬於生產商，但正好處在成衣、鞋子生產鏈條的關鍵環節，在接受上游品牌廠商的訂單和技術要求的同時，還需要把這些資訊傳達給下游的成衣製造、鞋業生產商，在整個生產鏈條之間，有一個B2B資料資訊系統，這樣重要的角色就落在了吊牌、標籤、條碼的生產環節。

　　「在這個資訊系統中，包括了整件衣服所有重要的資訊，如款式、尺寸、顏色、布料成分等。品牌商需要根據銷售隨時調整生產，調整的過程不能出現資訊對應差錯；一旦資料有錯，得要能馬上更新調整處理，做到及時上傳下達，才能在第一時間裏、以最快速度減少損失。」翟所領很清晰地描述著，雖為集團董事長，對生產流程依然了若指掌，他表示更嚮往未來的資訊技術改革，「在生產技術上，美聲已經達到了一定的高水準，但這並不意味著沒有提升的空間。比如在倉儲物流方面，一定要非常清楚地了解什麼東西什麼時間在什麼位置，將來每一個產品都會有一個身份證，就是一個RFID的識別證。」

　　未來，隨著物聯網技術的不斷應用，生產的附加價值可以更多地依靠RFID來實現，一個工廠也是一個龐大的運營管理系統。如果有RFID來存儲產品流程、倉儲位置等資訊，既可以更大程度地減少人工輸入的時間而提升生產效率，更可以準確無誤地提取所需物品，幫助整個生產更加實現自動化。翟所領透露，美聲已經在投入RFID在生產中的應用與研發，雖然成本很巨大，但這是未來趨勢，要保持領先地位，必然得不斷創新。

　　立足大陸

　　開拓新事業再造尖峰

　　由於上世紀80、90年代台灣的傳統產業已經開始外流，大部分來到了大陸，第一批台商「西進遷移」就是在那時候形成，而成衣的製造更多也是在大陸。美聲成為了最早一批來到大陸投資的台資企業，於1994年起陸續在廣東東莞、深圳、上海、浙江、江西、西安等地建立了生產基地，不僅包括成衣輔料工廠，也開拓了新的產業——木頭玩具、空氣床等。

　　在台灣，美聲在成衣輔料業雖然已經小有成就，同時是歐美幾大知名玩具品牌的代理商，進入大陸後，翟所領看到了大陸作為「世界加工工廠」的發展潛力，經過幾番比較，在玩具品類中選擇了當時競爭相對較小的木頭玩具製造生產。

　　最初，美聲專攻兒童玩具火車的桌子，一張桌子需要幾百個配件，對技術程度要求是比較高的，因此一般廠家難以生產出來。現今美聲已經開發了女孩子喜歡的娃娃屋、廚房玩具系列產品，屬於比較大件複雜的兒童玩具，價位相對比較高，在歐美非常流行，基本上每個家庭的孩子都會擁有屬於自己的一套。

　　目前，美聲的玩具產品雖然80%為OEM或ODM代工生產，自有品牌MAXIM僅占生產量的20%，但跟隨著大型連鎖店和品牌商的通路，美聲的玩具已經遍佈全球。「由於要滿足不同層次的通路，我們的產品品項非常多，生產工藝和銷售量在玩具行業中已經達到世界領先地位。」翟所領略帶微笑道，「小孩的玩具產品受經濟形勢影響比較小，所以美聲的玩具產品業績這些年一直保持著5%~10%的增長。」

　　但是，大陸的玩具市場還沒有形成有規模的通路，而且很多廠商把被國外拒絕的產品拿到大陸低價銷售，造成了玩具市場的混亂，美聲每年花在玩具產品的自身檢測費用就達500多萬人民幣，期盼著未來大陸玩具市場規範化後，美聲還能有更大的成長空間。

　　而在空氣床領域，美聲的產品隨著美國最高端的品牌已走入了千家萬戶。「美聲一直是這個品牌的專業的、唯一的生產商，工廠設在深圳，也只做這個品牌的生產。」美國的家庭都習慣於備有空氣床，美聲就是其最高端品牌的幕後英雄。

　　翟所領雖然已擁有著三個產業「帝國」，但他卻極其親和與謙遜；雖然已新任東莞台協會長，可他卻是從會員、到區長、協區長等一級一級走上來，在東莞台商中有著很好的人緣和聲望。目前他擴展的多元領域還有房地產和現代農業、服務業，當記者問到「您最想在哪個行業更有所建樹」時，他略帶靦腆，沉思了一下，微笑道，「最想在新的行業！」

　　翟所領

　　台灣美聲企業股份有限公司董事長

　　東莞廣聲五金塑膠製品有限公司董事長

　　瀋陽宏亞房產開發有限公司董事長

　　東莞市台商投資企業協會會長

　　「東莞台商協會有史以來，學歷最高的會長、知識最淵博的會長……」這是從東莞台協榮譽會長們到會員們對現任會長翟所領一致的讚譽。但更令人敬佩的是，翟所領會長的企業經營非常有道，涉足6個行業，其中有3個獨資事業體——成衣輔料、木頭玩具、空氣床在所屬行業裏都處在頂尖水準。

　　文·圖｜陳薜薇