刘辉艺:让千家万户用上免费的电

  • 来源:商道
  • 关键字:刘辉艺,太阳能
  • 发布时间:2015-05-09 15:05

  很多时候,我们没有发达,并不是因为我们不够勤奋,不够聪明,或者没有本钱,而是因为我们没有碰到好项目,没有碰到“台风口上的项目”!

  在中国,电费是每个家庭必不可少的一项日常生活开支,虽然每个月不是很多,但是长年累月的看,这笔开支还真不小。用电交电费是天经地义的事。

  如果现在有人告诉你,用电不要钱,而且还有钱赚,你觉得怎么样?

  你肯定会说不可能,但是,我告诉你,真有这样的好事。

  这个好事的“肇事者”名叫刘辉艺。

  说起刘辉艺,故事可多了。

  发现太阳能商机

  2005年,在浙江义乌做体育用品外贸业务的刘辉艺第一次接触到太阳能产品———太阳能手电筒和路灯。“白天把太阳能手电筒放在阳光下晒晒,晚上就可以用上几小时,太神奇了!真是个好玩艺!”刘辉艺第一眼就看上这个产品了。

  一边玩着太阳能手电筒,一边想着中国这么缺电,而且电费高昂……想着想着,刘辉艺觉得自己的人生应该转轨、改行了。

  刘辉艺显然是看中了太阳能这个行业的前景,日普升公司应运而生。

  日普升是干啥的?如果你打开日普升的网站,你可以进一步了解到:江西日普升能源科技有限公司成立于2005年,是集太阳能中、小型光伏组件产品和太阳能应用产品研发、生产及销售为一体的高新技术企业。

  “通俗的说,日普升就是做实用的太阳能产品的科技公司。”刘辉艺说,“我们的目标很明晰,做全国最大的太阳能应用产品企业。”

  因为早年的经商经历,刘辉艺受义乌思维影响很大,“我倾向于把一种产品做到极致,虽然也有能力去拉长产业链,但是我不想那么做”。刘辉艺对行业看得很清楚,对自己的定位也很明确,所以进入太阳能行业时就以一种别样的节奏去走,完全不同于后来的光伏行业“大跃进”。

  10年之后的今天,当国内太阳能行业慢慢形成气候时,日普升已是国内最大的绿色照明太阳能应用产品供应商。在广东中山这个全世界最大的灯具市场里,每10盏太阳能路灯就至少有5盏中的电池片来自日普升,而且是唯一有保险公司做了质量保险的产品。

  在做到市场份额最大化之后,刘辉艺依然如履薄冰地行走。2014年6月,因为发现产品隐患,他又一次做出惊人之举:召回电池片。

  据了解,这是太阳能行业迄今为止第一次也是唯一一次召回,这一次刘辉艺至少损失500万元,用他的话说,“日普升要做中国太阳能领域的苹果,要做最优质的产品”。在百年企业的感召和责任之下,他不能满足于仅仅是合格的产品。

  装个家用太阳能发电站等于装了一个提款机日普升牌太能电池片名声已享誉全球,不必言说。除了太阳能电池片,日普升在分布式发电站方面亦大规模推进。

  据了解,日普升于2013年成功入围了江西省万家屋顶示范工程项目供应商,是江西省能源局《万家阳光家庭光伏发电工程实施方案》的制订参与单位,是行业内第一家以专营店模式进驻国内市场的公司。

  专营店模式费时费力成本高企,刘辉艺深知这一点,但他依然坚持,这源于一次他的亲身感悟。

  有一次,刘辉艺在江西农村的一个农家小院里,调查日普升分布式发电站的运营情况。院子的主人———一位老太太搬了个凳子,全神贯注地坐在电表前凝视数字的跳动,她将这个产品形容成为一只能下蛋的老母鸡,按照她的说法,“一个小时一个鸡蛋,等于装了个银行”。

  刘辉艺的田园情怀在这个场景中得到极大滋养,这坚定了他坚守一线的信心。

  “像这样的家庭,安装5000瓦的分布式发电站后,一年可发电5000多度,每个月420度,对于一个家庭来说足够了。而且盈余还可以卖给电网,国家的收购价是1元多。而这只需要大约40多平方米大的屋顶和7年的成本回收时间。”刘辉艺说,“日子越长,你越能发现日普升分布式发电站的好处,远远超过你的想象!”

  迄今为止,日普升分布式发电站已在江西农村的上千户家庭安装,这一切的背后是人们明晰理性的经济选择。而刘辉艺也看到了一个千亿级的市场前景。

  之后,刘辉艺又推出了第三代产品———阳光房,将太阳能应用和建筑艺术有效结合起来。“分布式发电站产品只具有隔热和防水的功能,而阳光房则不同,它具备了更广泛的居住功能,更加贴近生活。”

  这种阳光房在城市里面的别墅区更受欢迎,因为做成普通的房子也是同样的成本,而想要具备其他功能就要增加投入,阳光房则可以一步到位。

  通过阳光房等类似的创新,刘辉艺将太阳能产品成本高的问题聪明地解决了。

  执着的追求执着的梦

  日普升有很好的外贸市场,但刘辉艺更看重国内市场,并且选择从基层开辟国内巨大的民用市场。此外,他创建的日普升光伏网,内容不只是日普升的企业信息,还包括众多的行业信息,是一个资讯分享平台,日访问量在同类网站中名列前茅。

  2014年,日普升在拿下江西省万家屋顶光伏发电项目的同时,还拿下包括飞利浦便携式照明光伏发电板项目、江西萍乡工业园区分布式电站项目等多个大型光伏项目,实现销售收入8000万元人民币,装机总容量达2.8兆瓦以上。

  除了太阳能板块,之前刘辉艺的产业集群还包括房地产和投资公司。他的运作与别人不同:别人都是用实业的资金注入房地产,而刘辉艺则反其道而行之。在光伏行业遭遇震荡的“双反”前后,他居然又先后卖掉了房地产和投资公司,安心地在太阳能领域耕耘起来。

  目前,整个光伏市场不景气,很多中小企业停产、半停产,有的大企业已经裁员,而日普升既没有停产也没有裁员。更令人难以相信的是,日普升在吻合市场低价的情况下,一直坚持使用高品质的原材料。

  据了解,日普升光伏产品的背板使用的是TPT,而同类小厂商的背板使用的都是TPE,前者每平方米的单价是近后者的近3倍;此外,日普升晶体硅电池采用A级片,保证使用寿命在25年以上,铝边框也是经过钝化处理的。刘辉艺不止一次听到自己的营销人员提议“为了价格竞争,我们是否可以考虑用便宜的材料”,但他说,为了确保“日普升”这个品牌,“我们必须要坚持品质”。

  现在的刘辉艺正在谋划企业的资本前景。前不久,日普升已与国泰君安证券正式签署在新三板上市的合作协议,并规划3年内在全国设立500家专营店和3000家经销店和10000家社区店,力争3年内成为营收达到百亿级的上市公司。

  日普升能源科技有限公司

  地址:南昌市广场北路八一大道357号财富大楼B座2703室

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