6月2日，多喜爱家纺股份有限公司（股票简称“多喜爱”，股票代码“002761”）开启申购进程。公司主要从事套件类、芯类产品为主的家纺用品的研发设计、委托加工的组织、品牌推广、渠道建设和销售业务，并致力于新材料面料的应用研发和生产业务。
在家用纺织品行业仍处于快速发展期的大背景下，多喜爱因市场定位精准而成就了极高的品牌美誉度，其差异化战略在行业内形成了竞争优势，通过电商则有效提升了网络渠道的市场份额。据悉，多喜爱此番登陆资本市场，募资将投向营销网络拓展、信息化建设等项目。随着公司的上市和业务发展，投资者将获得良好的业绩回报。
家用纺织品行业仍处于快速发展期
2003-2012年底，我国家用纺织品行业总产值不断扩大，2013年行业生产指标增速放缓，2014年下半年以来，家纺行业出现复苏，电商渠道的推动作用初见端倪。行业专家指出，我国家用纺织品行业在未来5-10年中仍将处于快速成长阶段。值得投资者关注的是，弱市环境下多喜爱业绩虽有所调整，但整体仍表现得相当坚挺。公司2014年营收和净利润若剔除税率影响，降幅较2013年明显收窄。此外，公司库存、应收账款及经营性现金流等指标均相当优良。
市场定位精准成就品牌美誉度
从定位来看，公司堪称精准的市场定位在全国市场享有较高的知名度和品牌美誉度，同行业中多喜爱的品牌影响力、研发设计能力、渠道拓展能力和市场份额均位居市场前列。由于公司定位于二三线中高端时尚家纺市场，将消费群体锁定为该区域市场的年轻人群体，就家用纺织品行业而言，二、三线城市地域辽阔且人口基数巨大，实际消费能力和市场规模均高于一、二线城市。
实施差异化战略提升竞争优势
目前，中国家用纺织品的消费快速扩张，以刚性消费需求为主，如新婚、迁入新居和装修后添置或更换家用纺织品。而多喜爱的主要产品为“多喜爱”品牌床上用品，品牌的内涵主要可归纳为时尚、简约、年轻，尤其注重在主题、色彩、花色上突出时尚新潮的品牌内涵。据悉，多喜爱一直力求设计突破传统、引领潮流，每年推出200余款新品。成立至今已累计开发各类款式和花型1000多种。
借助电商有效提升网络渠道的市场份额
记者了解到，近年来多喜爱也适时推进电商战略，采取了微信、微博、社区化营销等新媒体营销措施，有效提升了公司在电商渠道的市场份额。2011年开始积极发展线上业务，公司电商销售占比到2014年已达21%。
据悉，截至去年年底，多喜爱共有直营店117家，加盟店772家，合计889家销售网点。其中直营收入占比达53.21%，网络销售和团购内购销售收入稳步提升，2012-2014年均复合增速分别为51.88%、176.04%。随着直营化进程加速和线上渠道深入拓展，公司直营店铺和线上销售收入有望持续提升。
募投项目推进有助盈利能力提高
募投项目方面，多喜爱此次发行募集的资金将投资于三个项目：营销网络拓展项目、信息化建设项目和补充营运资金。公司拟在未来24个月内新建营销网点152家，其中，形象展示店2家，标准店（柜）150家。业内人士指出，后期募投项目的实施，将有助于多喜爱进一步提升市占率、研发水平及费用控制能力，预计可年均新增收入2.9亿元/净利4140.6万元。
本刊记者 李兴然
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