掌门1对1:用颜值拿下2000万流量

  • 来源:东方企业家
  • 关键字:掌门1对1,颜值测试,.融资
  • 发布时间:2015-08-05 07:47

  《颜值测试你上哪所大学》的游戏风靡开来,成为获得过亿流量的小游戏,这股风潮背后,是掌门1对1对于产品爆款的初体验。

  6月的一天夜里,掌门1对1的CEO张翼与公司市场部的伙伴赶到北京,下了飞机两人居然不到自己订的酒店,在街上晃荡了2个小时,好不容易打到了出租车,结果竟然把他们送到了另一个连锁酒店,这个经历了一波三折的夜晚,是张翼去见雷军商谈融资的前夜。

  2015年7月9日,专注于名校在线私教的掌门1对1宣布完成了由顺为资本领投的近2000万元A轮融资,据掌门1对1CEO张翼介绍,此轮融资谈了不到1个月,仅仅是去了北京2次,第一次见了顺为的副总,第二次见了雷军,就商定了融资事宜。

  没花一分钱,3天引来2000万流量

  “我因颜值突破人类极限被怪兽大学录取,主攻惊吓专业”,配合这段文字所分享的照片可能正是你的某位好友挤眉弄眼的模样,这款在朋友圈疯转的《颜值测试你上哪所大学》游戏,在高考期间引起了过亿流量的热度,有人甚至把宠物照片上传凑热闹,恶搞一下猫咪、狗狗的颜值能上什么名校。而这个游戏背后,是掌门1对1对于产品爆款的初体验。

  “最初的策划是基于高考放榜的热点,我们脑洞大开地凑足了近40个奇葩标题和文案,为掌门1对1第一个小游戏开了个好头,而颜值测试小组就这样成立了。”掌门1对1市场部黄毅婷回忆道。由于最初的策划对这个小游戏的预期是很“保守”的,仅仅把它当成了一个会带来过10万流量的小游戏在做,导致了《用颜值测你被哪所大学录取》小游戏第一天大部分时间其实一直在掉线,主要是技术也没有预计如此大的访问量,服务器的负载无法支撑大量用户访问。顶着朋友圈被吐槽“又挂了”的压力,掌门1对1的技术人员在最短的时间里做了负载的调整,第一天晚上作为游戏开发之一的狮子熬夜到了凌晨4点,睡了2个小时之后又继续工作。掌门1对1市场部负责人黄毅婷告诉《东方企业家》:“大概24小时里我们的技术都是人肉重启这款游戏,第一天在如此窘迫的环境里面,我们居然还迎来了30万的参与量。”

  第三天早上游戏突破了2000万访问量,随之而来可以预想到的是过亿的流量。张翼告诉记者,这款小游戏在短时间里面刷爆朋友圈,可能80%是偶然,但有20%是有迹可循的,技术团队需要考量各个节点的pv和uv数据,量化掉每个阶段必须达到怎样的量才能促使最后现象级的爆发。轻、简单容易操作、画面体验感好、测试结果有很强的分享欲,这些要素都满足了《引爆点》一书当中所提到的附着力法则,这些是决定小游戏生命周期的核心。

  就像小米的参与感被很多人称道一样,关键问题是能让用户参与进来,为此团队需要凝聚力和战斗力。掌门1对1的技术部总监立神说:“参与感并非所有团队都可以玩得起,我们的90后技术开发团队,几乎在前3天里面也不眠不休,这款在朋友圈爆红的小游戏,你别看着贼吃肉不见贼挨揍,在这一次的活动里面,可以说第一天结束的时候我们拿出了第二天的解决方案,第二天的时候我们拿出了第三天的解决方案,所以到了第三天结束的时候,我们打算拿出两年后的解决方案。”

  “精英情结”搞定家长,颜值拿下学生

  近几年,在线教育作为投资界的新宠,在市场上吸纳了大量的融资。其中的原因,主要还是因为教育市场的成熟度在逐步提高,越来越多的创业者选择在线教育这个切口,但是如何做好这个平台,掌门1对1的这群90后团队却“不走常规路”。

  在这支创业团队中,核心管理团队均毕业于国内一流高校,经理级以上人员悉数曾就职于阿里巴巴、百度、麦肯锡等商业巨擘。这群天之骄子、商界精英,在提出自己的教育理念的时候,也离不开这份“精英情结”。在反复的研究和调研之后,他们提出了“用精英培养精英”的教育理念,即让清华、北大、复旦、交大、浙大等全国TOP8名校的学生,来对高中生进行1对1在线辅导教育。张翼告诉记者,很多创业者做在线教育都是苦恼怎么搞定学生,但其实他们忽略了首要拿下的是家长,掌门1对1用精英陪伴式教育,采用这样的名校品牌足以吸引家长来买单。

  搞定家长只是第一步,真正有价值的用户体验才是平台得以长久发展的基石。黄毅婷介绍说:“我们的团队都是90后,只有90后最懂95后的喜好,精准的抓住痛点。我们的老师或以高颜值取胜,或以鸡血式讲课著称,或者课堂上是轻松幽默的互动氛围,很多在我们这里上课的学生都会变成老师的脑残粉,他们会加自己老师的微信,亦师亦友的学习氛围对于他们来说也是教学相长的良好体验。这个年纪的学生,可能不太容易接受家长的意见,但是却超级听我们老师的话。”

  掌门1对1的发展离不开对于精英陪伴的品牌加持。又是一年高考季,高考结束后,团队开始运用以前做线下教育时期积累的状元俱乐部的资源优势,寻找各省市的高考状元,甚至在微信平台上广发皇榜,重金悬赏状元揭榜。张翼说:“可能有些家长会对孩子成为高考状元这件事有所防范,但是我们平台实实在在的名校品牌,让很多家长都放下心来,更想让孩子参与进来。”就这样,掌门1对1吸纳了一部分今年各省市的高考状元,当然,这群团队在跟95后状元的交流过程中也离不开年轻人的逗趣情景。黄毅婷回忆说,“当有个状元拽拽的问,‘我为什么要加入呢?’我三言两语说服了他,之后他发给我一个双手跪下的表情。”

  7月,掌门1对1的状元公开课在腾讯课堂上线,同时,团队还会组建QQ群让状元们跟学生互动交流。90后的在线教育确实一度受到不少投资人的质疑,张翼自己也坦言,掌门1对1上线之初算是一个半成品,团队也在且做且完善。对于以后的发展他有自己的看法,

  就像西医治不了的就去找中医,如果传统教育搞了10年没有逆袭成功,那为什么不让90后试一试呢?

  文/陈莹

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