东欧和中欧是否是直销的黄金地带

　　在Seldia本届年会的分论坛中，蔡尚融参与了关于“东欧和中欧是否依然是直销的黄金地带”的讨论。作为这一地区的代表，捷克、斯洛伐克以及哈萨克斯坦的直销协会主席参加了此次论坛，并就本国直销市场情况进行分享。

　　这不禁让我们思考，在欧洲直销市场，东欧和中欧占据着怎样的份额？中东欧是否是直销的矿藏？这片神秘的疆土又有着怎样的直销潜力？相对于西欧直销的如火如荼，中欧和东欧则稍显落寞。直销在中东欧的起步几乎与中国一致，然而相对其在整个欧洲的发展，却是姗姗来迟。这便不得不与中东欧的社会经济与政治因素联系起来。

　　冷战的结束，使得大多数中东欧国家确立了市场经济框架，进入了转型发展的快车道，同时也打破了横亘在东西欧之间的壁垒。中东欧国家的转型是其直销的萌芽，也是滋养它不断成长的养分。上世纪末本世纪初，中东欧转型国家都已经走出了转型性衰退，实现了持续的经济增长。持续的经济增长缩小了中东欧转型国家与西欧发达经济体之间的差距，使中东欧国家重新走上复兴之路。对中东欧转型国家来说，打开国门、实行经济自由化对于拉动内需具有重要的意义：一方面贸易自由化尤其是与西欧国家的经济一体化，加强了消费者对未来的乐观预期，提高了其消费意愿；另一方面，国外商品的大量涌入，则弥补了国内在同类商品供给方面的不足，满足了日益增长的国内需求。

　　经济的复苏与政治环境的变化也为中东欧直销营造了良好的环境。在过去的二十年中，中欧和东欧国家的直销增长迅速。以捷克和斯洛伐克为例，或许便能窥探一二。

　　直销在上世纪90年代初随着外资企业的入驻进入捷克与斯洛伐克，这与其转型前的经济环境密不可分。在转型之前，中东欧国家普遍重视重工业的发展，导致与人民生活密切相关的产品和服务供给不足，消费者不能享受到充分的消费服务，这在一定程度上也阻碍了直销行业的发展。因此，这些外资直销企业的进驻成功迎合了大众对产品的需求，直销也作为一种新的商业模式成为了上万民众的商业机遇。行业的发展很快催生了捷克与斯洛伐克直销协会的成立，并在短时间内成为欧洲直销协会联盟及世界直销联盟的成员。

　　据捷克和斯洛伐克直销协会总监介绍，在捷克和斯洛伐克，直销行业近年来都保持着较好的发展势头，每年都保持着较稳定的增长。2014年，捷克直销员的数量约为27.6万人，比2013年增长近3万，业绩达2.34亿欧元，比2013年增长了1.7%；在斯洛伐克，2014年直销员的数量达到18万人，比2013年增长近4万，其销售业绩达到1.3亿欧元，年增长率达18%。纵观2014年整个欧洲直销市场的业绩，便可得知，捷克与斯洛伐克在市场份额中，虽不能与德国、法国等直销大国同日而语，却也占据着相当重要的比例。

　　仅从捷克与斯洛伐克的直销市场，便足以看出中东欧直销土壤的成熟与市场前景的广阔。正如Seldia主席马博朗所言，虽然中东欧直销市场与西欧相比相对薄弱，但其发展潜力不可小觑。伴随着欧盟东扩，中东欧直销也将在其庇护下茁壮成长。

　　文/刘丽君 夏凌

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