直销文化一脉传 两岸汇流铸辉煌

　　——第20届海峡两岸直销学术研讨会纪实

　　10月22日，由世界直销研究院、台湾直销管理学会主办，帝瑞集团承办的第20届海峡两岸直销学术研讨会（大陆场会议）在深圳华盛希尔顿花园酒店拉开帷幕，海峡两岸直销学术研讨交流正式奏响。

　　本场研讨会为期两天，以学术交流和直销企业考察为主，特设两岸直销学术论文交流、知名直销企业参访、特色旅游等三大板块，以精彩纷呈的形式共筑海峡两岸学术平台：两岸产、政、研、媒各界嘉宾齐聚一堂，以全面的开放性视野打造直销人的国际级广阔交流平台；众星云集的专家评审团彰显本届研讨会的崇高地位和大家风范；行业名企考察更是直面海峡两岸直销文化，多层交流、联合互动，共探行业学术之精髓，共谋行业发展之宏图。

　　“海峡两岸直销学术研讨会”作为直销界的权威学术会议，迄今已成功举办了20届，以学术交流为平台，以促进行业健康发展为己任，每年都分别在中国大陆及中国台湾举办两场互访研讨性质的学术会议，行业地位已得到广泛认可，不仅是直销学术界的巅峰盛会，更是直销企业凸显行业责任、促进海峡两岸业界交流的前沿阵地，见证了两岸直销学术交流的蜕变与升华！

　　作为中国直销行业最为悠久权威的直销学术会议，海峡两岸直销学术研讨会一直以积极倡导正派直销活动为宗旨。作为活动主办方之一的中华直销管理学会是一家以非盈利为目的的台湾团体机构，而世界直销研究院则是一家专注于直销行业数据研究领域的智囊智库。深耕直销行业的帝瑞集团作为活动的承办方，更是在推动产、政、研、媒以及两岸直销业界的沟通合作和行业专业化与健康化、宣传推广优秀的学术文化方面不遗余力，为探索直销行业的康庄大道竭尽所能。

　　本届研讨会聚焦“新常态下直销经营、管理及创新”，特邀两岸学者建言献策，其中由宝岛直销行业名家、知名律师、学者教授组成的台湾精英团由中华直销管理学会理事长陈国雄、荣誉理事长陈得发、副理事长周由贤等资深专家带领；而由大陆专家学者、企业高管组成的大陆精英团则由中山大学教授黄英姿、北京理工大学倪跃峰、东北财经大学教授刘伟东、帝瑞集团总裁蔡尚融、新时代健康产业（集团）有限公司程彤伟、康美时代（广东）发展有限公司朱庆华等率领。学术派与实务派同台发表行业学术论文及分享企业案例，以探索学术真知，为推动行业健康发展贡献力量。

　　在研讨会隆重开幕之际，台湾直销管理学会理事长陈国雄、荣誉理事长陈得发，帝瑞集团总裁蔡尚融分别代表会议的主、承办单位发表致词，欢迎海峡两岸产、政、研、媒各界代表莅临参会，感谢行业同仁为直销学术研究与行业永续发展所做的努力。

　　名家荟萃，学术研究共享思想盛宴

　　学术研究是每个行业健康发展的重要支撑，是直销从边缘到主流的捷径，更是提升直销形象的最佳途径。在直销行业发展日趋规范完善的今天，专家学者以“中立者”的视角关注直销、研究市场，超脱功利，远离偏见，必然会对直销从业者的实务经营和政府政策的导向发挥重要影响。学术是行业发展的灵魂，实战是学术研究的载体。海峡两岸直销学术研讨会便是屈指可数的行业学术研究平台，是学术派与实战派交流的思想盛宴。

　　值得一提的是，为充分感受不同环境下的创新思路与学术大业，本届研讨会特安排海峡两岸学术精英交替登场发表论文及演讲，即大陆精英于台湾发表论文，而台湾精英则于大陆发表论文。本次大陆场研讨会上，与会的近二十位台湾精英代表团围绕“新常态下直销经营、管理及创新”的核心内容，结合各自研究领域各抒己见，在新常态的视角下，深入挖掘研究直销行业的学术内涵、商业价值和市场意义。

　　10月24日的研讨会现场，与会精英共发表了七篇论文：台北大学黄三麟博士发表了题为《运用约略集合理论构建直销商专属之拉式营销模式》的论文，就构建一套专属“直销商个人”的营销模式展开论述，以约略集合理论探求直销商个人销售成功的规律，以期能结合实际透过原有销售模式有效提升业绩，为直销产业带来更高产值；开南大学谢家祥教授发表《应用DANP探讨直销商价值创新关键因素分析》，探究直销商价值创新，以引领直销商开创新局面，创造事业新巅峰；长江大方国际律师事务所林天财律师就《直销产业对于直销商进行网络营销之时代趋势的选择与出路》展开论述，分析在网络营销的潮流趋势下，直销产业欲突破生存、发展、永续经营的需求所要面临的各种问题及配套解决措施，以引导直销产业与时俱进；岭东科技大学陈君杰教授所作的《直销商再购行为之研究-RFM模式之应用》则以研究直销商再购行为为目的，以发掘忠实客户，促进业绩增长；中银律师事务所郭恒志律师以《论台湾多层次直销参与契约之分类与定性》为题，就直销相关法律概念与定性的与时俱进展开论述，以期从法律角度维护直销市场的秩序与繁荣，保护直销商的合法权益；开南大学周文琼教授则以《探究直销业者的创业历程——以创业营销之角度》为题，整理创业营销与传统营销的差距，揭示直销创业家如何运用自身特质或专业素质创造惊人产值的奥秘；东北财经大学刘伟东教授发表了《建立中国直销员培训体系的若干思考》，指出直销员培训应由政府主导，辅以企业个性化教育，才能提高培训工作的整体水平，提升行业公众形象。

　　本届研讨会上各位专家的精辟论述源于他们对中国直销市场的深刻认识，对直销的经营、管理、推广与监管提供了客观、科学、严谨的建议。台上各位专家精彩的报告与台下嘉宾细致的点评浑然一体，精彩层出不穷。最后，由两岸主办方高层领导组成的涵盖产、政、研、媒各方代表的高规格评审团，对所有论文进行了投票和打分，分别评出书卷论文奖、论文一、二、三等奖及最佳论文奖，并为所有获奖者颁奖。

　　面面俱到 立体会务体验打造权威

　　作为本届研讨会的亮点，不仅汇聚产、政、研、媒权威嘉宾共启盛会，荟萃行业学术论文、研究报告精华、个人精彩案列，两岸名家互访交流共探行业未来；更涵盖资深直销名企考察，名胜景点游览以及全方位的宣传。立体的会务体验只为打造华人直销学术界与实务界跨界交流的权威高端展示平台。

　　10月23日上午，在帝瑞集团总裁蔡尚融，中华直销管理学会理事长陈国雄的引领下，两岸近30位直销行业专家悉数来到康美药业股份有限公司总部考察，在康美时代总经理朱庆华、品牌中心负责人郑强的热情接待与陪同下，参观了总部。随后双方展开了亲切座谈，在宏观上探讨国内直销行业的现状与未来发展，并就康美中药全产业链布局及“康美易创O2O模式”等方面做了深入沟通和探讨。康美时代总经理朱庆华表示，康美未来将继续创新发展，增强各环节的竞争力，成为“健康中国”和“互联网＋”理念的积极践行者。座谈现场，双方互动热烈，大家对康美稳健、踏实的经营作风及人性化的管理交口称赞，更由衷感谢康美对两岸直销学术研究的关注与支持。学术交流探访之余，参访团还游览了深圳的著名景点：锦绣中华与民族文化村并欣赏了特色文化表演，感受了华夏五千年文明的博大精深与民间艺术的精妙绝伦，可谓不虚此行。

　　本届研讨会得到了业界的广泛关注，尤其是新时代健康产业（集团）有限公司已持续关注、积极参与并大力支持了多届直销学术研讨会。新时代希望通过配合协助直销的学术调查、研究，与行业专家展开多角度全方位合作，占领行业制高点，并发挥表率作用，让中国的直销市场更规范，让政府对直销发展更放心，让同仁对中国直销未来更有信心。

　　盛世兴学，本届研讨会沿袭了学术研讨会20年来一贯保持的专业与严谨的办会风格，不求标新立异，但寻实事求是，讲直销之命题，演时代之论述，解行业之疑惑，觅创世之良方。在“政治经济新常态”的大环境下，各界精英以专业思想、极具战略性和创新性的思维，融合理论与实干的结晶，聚合成学术派和实战派的精华，以最专业、最有效的建议及意见，用最真诚的方式，最负责的态度，发挥风向标作用，引领行业先锋，为行业健康有序发展提供了源源不断的新生力量和资源。

　　我们有理由相信通过行业学术交流，在市场推动的碰撞和融合下，两岸同仁相互学习、良性互动所达成的积极建议和学术成果都将对中国直销市场的健康发展起到举足轻重的作用，挖掘出巨大的延伸空间，为行业的蓬勃发展增加推动力和凝聚力！让我们共同努力开创中国直销黄金时代！

　　文/杨奇琦