直销企业为何热衷海外游

　　近年来，将旅游作为业绩奖励在中国的企业中越来越流行，并且主要集中在以销售为核心的金融保险类、医药类等企业中。通常，企业为奖励对企业作出杰出贡献的员工，培养他们对于企业的忠诚度以及荣誉感而组织奖励旅游，一般平均每年组织一到两次的奖励旅游。其实，在国外这种奖励旅游早已非常普遍，但在国内目前还属于发展期。不过，万事皆走在前列的直销企业早已与国际接轨，在直销行业，奖励旅游几乎已经属于常态化现象。

　　直企奖励旅游已日渐常态化

　　今年5月，直销企业天狮集团组织6500名员工赴法国旅游的新闻一时间引人注目。据悉，此次天狮的法国之行既是该公司成立20周年的庆祝，也是对来自全球50多个国家和地区6500名优秀“天狮事业伙伴”的奖励。值得一提的是，该活动还得到了法国方面的重视，法国外交部长洛朗·法比尤斯因此会见了天狮集团董事长李金元。

　　此外，根据吉尼斯世界纪录官员的现场认证，在法国尼斯市，6262名身着白、蓝服装的天狮员工创造了最大规模人体主题创意组字的世界纪录。当地及国际媒体纷纷聚焦这次活动，让这家来自中国的生物技术企业成为焦点。

　　事实上，近年来组织员工大规模出国旅游的公司不在少数。2014年，如新砸30亿台币组织经销商迪拜奖励旅，并以其土豪风刷新直销界旅游活动记录；同年5月27日，完美公司约6000名经销商及员工陆续抵达美国西海岸，共庆完美20周年华诞，其6000人的团组规模也创下中美建交以来中国单一团组赴美国旅游规模最大、人数最多的纪录。除了参加公司20周年庆会议，完美经销商们还参观游览了迪斯尼乐园、好莱坞环球影城等南加州的多个著名景点，并在南加州橘子县的南海岸购物中心进行了“专场购物”。完美旅行团还在美国唱国歌升国旗，受到了社会上前所未有的关注。

　　此外，还有新时代的澳大利亚、葆婴的韩国游、三生的激情韩国之旅、嘉康利的澳洲游等，中国直销企业的海外游，已逐渐成为一项常态化的活动。

　　“海外游”是公司的激励制度

　　直销企业为何热衷组织“海外游”？

　　笔者多方了解到，“海外游”是直销企业的一项激励制度。因为，直销员在销售工作过程中，会经常遭到消费者的拒绝，在有极强耐受能力的同时，也必须经常受到鼓励，否则难以坚持下去。故而直销企业会采取多种方式奖励经销商，直销企业奖励经销商的重头戏但往往都在于每年各具卖点的旅游活动。“海外游”逐渐也成为了众多优秀直销商触手可及的梦想，从而也形成了直销行业的一种激励文化。

　　此外，旅游活动作为一种具体的经销商的奖励措施，其附带的影响力价值，包括对企业的宣传、对经销商的激励等都值得直销企业关注。举办海外游不仅是企业实力的客观反映，也是企业作风的一种展示。根据世界直销研究院的数据显示，2013年，完美的总业绩是174亿，排名第二，仅低于安利。完美业绩的突破离不开经销商的努力，花大价钱奖励经销商，一方面是对经销商成绩的肯定，另一方面也能够起到鼓舞士气、激励经销商再接再厉的作用，实现一举数得；同时也足以说明，完美的实力不菲。

　　直销企业对旅游活动的推广、宣传以及投入都能刻画出企业的某一特征。据悉，如新举办的迪拜豪华奖励旅游，总计动员5家航空公司、200架航班，包下40间五星级酒店、8000个房间，推估共使用30亿台币。如此大手笔也能够显现出如新对经销商的重视态度，这种土豪风格必然也能够吸引更多的经销商前来投奔。直销企业组织海外“豪游”的另一个目的是品牌宣传。直销企业往往极端重视品牌宣传，以利于产品的推广，如天狮集团能够组织6500人出国旅游，这本身就是一种向全世界树立品牌、进行宣传的行为。

　　“海外游”可一举两得

　　笔者同时还认为，直销企业之所以钟情海外旅游，其重要目的之一在于带领经销商走出去，学习更开放的视野和心态，通过不同的文化洗礼加固经销商对企业文化的认同和理解。

　　以三生公司为例，从2005年三生第一届海外旅游研讨会开始，三生经销商的足迹已经遍布泰国、新加坡、马来西亚、日本、韩国、台湾、澳大利亚和美国等多个国家和地区。三生董事长黄金宝就曾表示：“每一年我们都为经销们创造不同的游学机会，让大家在饱览各国风光，感受世界各地风土人情的同时还能拓展眼界，通过不断地认知和学习，积极地完善自我，并把这种充满激情活力的正能量带到事业中来，为他人创造更多价值。这么多年来，海外旅游已经完全融入了我们的生活，成为三生经销商生活中一个不可缺少的部分。”

　　总体来说，企业组织海外游，对经销商而言，能够激发个人荣誉归属、刺激经销商积极性。企业在组织活动的过程中都会充分考虑和征集经销商的意见和建议，这是企业尊重经销商的表现。事实上，旅游出行机会是经销商靠事业拼搏争取而来的，经销商能得到这样的机会意味着个人的付出得到了肯定，这种少部分人的奖励是成绩和实力的证明，能够激发个人的事业成就感，同时也能起到刺激其他经销商的作用，进一步调动经销商的积极性，从而激发各方潜能，最终实现业绩增长。

　　从企业层面而言，组织海外游能够宣传企业，实现良好口碑相传。企业组织一次海外游会花费大量人力、物力和财力，活动形式、活动地点、活动路线等方面都是通过精心考量后作出的选择，企业严阵以待，把旅游活动上升到了战略高度是有原因的。一方面直销的特质之一即人与人的强大的粘性是企业的移动广告，一次令人满意的旅游活动必然会带来许多正面舆论，这种潜在的广告宣传于企业而言必然是产出大于投入。另一方面能够强化企业的凝聚力。企业百人千人甚至上万人的出游，如若没有一致向心力是难以妥善管理的，而这种认知无论是企业还是经销商都会在出游的具体过程中深有感悟，与之带来的是他们的共同成长，这种共同成长带来的凝聚力更胜于无数次的培训讲座。

　　虽然直销企业的海外游有诸多利好，但同时也因直销企业海外游的人数之多、场面之大而引起了诸多非议，被冠以“炫富”的名头。其实，中国直销企业兴起海外游，最早是由安利带进来的，对于行业来说，这种激励的方法已经非常常态化，也属于直销企业的一种特有的旅游文化，而不应该被外界妖魔化。

　　外界对直销企业庞大的海外游有许多负面评论也是很正常的，毕竟直销在早期给人带来的都是一些负面印象，所以行业内部对业界外的这些质疑之声表示理解，直销企业最重要的是做好自己该做的事，不要太在乎外界的言论。

　　其实，直销公司本来就会有一笔奖励员工外出旅游的开支预算，“海外游”只不过是将所有直销员的海外旅游奖励都集中起来了，这样，企业既为经销商提供了学习机会，又可以借机游览，实乃一举两得！

　　文/蔡方良