“人才续航”还需培训助力

　　犹记得电影《天下无贼》里葛优扮演的黎叔曾说：21世纪什么最贵？人才！

　　人才是一个国家，一个企业发展的核心竞争力，是先进生产力和先进文化的重要创造者和传播者。离开人才培养，企业、社会、国家都不会进步，其重要性不言而喻。那么何为人才培养？百度解释其是指对人才进行教育、培训的过程。而这一点正是有效解决目前直销业人才之殇，打好“人才战争”取得胜利的关键一步。

　　首先，从教育培训以及人才培养的意识上来讲，相对其他行业而言，直销行业是走在前列的。

　　早在2006年，国家就已经颁布直销法规：直销企业必须对自己招募的直销员承担起培训的重任。作为行业老大的安利更是在这项规定出台之前，就担负起作为行业领头羊的责任，选择办学来帮助直销人员。

　　当然，安利并不是个例。自2005年如新率先创办商学院后，多家企业也纷纷创建商学院，如中脉、天狮、富迪等。特别在行业发展越发成熟，企业成长得越发快速后，教育培训部已远远不能满足培训需要，于是建立商学院就成了大势所趋。

　　不得不说，筹建商学院的方式确实有针对性地给予了直销人专业化、标准化、系统化的教育培训，夯实了直销人的知识基础，对提高其综合素质也起到了一定作用。如今不少初起步的直销企业或欲进军直销的传统企业均选择将建立商学院或培训中心纳入企业发展战略的方针，确是一种明智的做法。

　　当然，要想拥有一套行之有效的人才培养制度，建立商学院只是第一步。

　　目前直销企业培训面临的三大挑战：一是人员分散在全国各地，难以集中培训；二是人员素质参差不齐，课程设置非常困难；三是人员流动率高。针对这些特点，如何实行契合市场人员需求的教学方式和培训课程也是至关重要的一步。

　　就教学方面的形式来看，目前行业内采取的方式大致分为以下几种：首先是基地教学与市场教学相结合，所谓的基地教学就是指不将教学地点固定在某个地方或某个城市，而是选择在某大城市租用会场后，召集一些会员来进行培训教学；其次是空中教学（通过网络、视频课堂的方式）与地面教学相结合，这种方式相比前一种有覆盖人群更广、成本更小的优势；第三是体验教学与理论教学相结合，也就是将学员的经验进行分享互动，把这些个人的体验和理论的学习紧密结合起来，对直销这些注重分享的行业而言，这种方式无疑是提升个人业务能力的有效途径之一；第四是互动教学与传授教学相结合；第五是专家教学与专业教学相结合，专业性较强的课程培训更贴合各阶段的培训学员的需求。

　　在课程的内容设置上，也有产品课程、销售课程、团队建设、系统运作、市场开拓等各个方面。

　　我们可以看到，不论是从教学形式还是课程内容上，可供选择和创新的空间还是非常大的。商学院如何发挥其最大的教育培训价值，关键还在于如何进行选择与创新。不可拘泥于某一种方式或方法，还需根据瞬息万变的市场情况，选择行之有效的方法，才能取得更好的培训成果。

　　此外，业内的专业培训机构对输送行业人才也功不可没。专业培训机构相对企业商学院，其最大的优势在于齐聚了一大批具有深厚行业经验的专业培训讲师，在课程设置上更为专业有效。企业为实现人才培养的目的，与培训机构进行阶段性或长期合作，也不失为上上策。

　　总而言之，全面培养直销人才并不是凭一人之力可达到的，也并不是某个企业或机构的责任。站在政府的层面上，应给予企业培训资金或政策上的帮助；由于行业的特殊性，人才培养的重担更多地压在企业身上，那么企业如何主动肩负起这一重担与责任，为自身发展、行业发展献上力量则成为大家关注的焦点，上述所说的成立专业的商学院委以培训重任，设定合理的培训方式与课程就是人才培养的有效途径之一；站在机构角度上，要想更好地促进自身的长远发展，辅助企业、促进行业发展，为行业输送人才应作为机构运营之根本。

　　文/石路

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……