当直销遇上山东，繁华绽放

　　想来时光该是格外厚爱齐鲁大地，才会在悠远的文明时光中将那么多内蕴深厚的思想学说和多姿多彩的文化风尚都遗留给了这方地域，其中既有孕于天时、地利的泰山文化、黄河文化和海洋文化，也包含着厚重斑斓的人和之为：孔孟在这里创建古代社会沿用千年的仁义、礼制思想；京杭大运河的歌谣也带来了早期的商业文明；浩荡起伏的水浒故事和波澜壮阔的革命战争让忠义、刚烈和无私奉献成为时代精神昭彰，这些文化塑就了齐鲁大地的人文风尚，也深刻影响着这片土地子女的事业生息。

　　10月20日，商务部直销行业管理信息系统公布了青岛海之圣生物工程有限公司获牌信息，海之圣获得了第69张直销牌照，成为山东第10家拿牌企业。目前，山东已发布申牌声明的准直销企业还有4家：烟台天伦、山东益宝、山东好当家、山东复大。历年来，山东都是直销的必争之地，山东本土直企的数量激增，虽然还不能与已有14家获牌企业的直销第一大省广东相比，但今年以来，商务部核发的21张直销牌照中，有7家总部位于山东，占总数的1/3，其发展速度隐隐有赶超之势。

　　当直销遇上了山东，有怎样的繁华绽放？

　　安然：以人为本，因爱永恒

　　扎根传统文化，“行也安然，坐也安然”古籍中多次提到“安然”二字，《观音灵签》中说：“天地变通万物全，自营自养自安然。”达摩祖师也说：“行也安然，坐也安然。”“安然”之名由此而来。“安”，为安身、安心、安神之意；“然”，就是大自然。“安”的最高标准就是回归自然，是人与大自然达成的和谐，安然无恙。安然，体现了人类对回归自然最高境界的理解与表达，是因爱永恒核心价值观的具体体现。

　　文化，有巨大的力量，小到可以兴家，大到可以治国。现在我们国家非常重视传统文化的复兴，正因为如此，安然集团也非常注重文化的学习与传承。“学习传统文化，目的在于行动、在于传承。在传承中，让安然人受益，让安然人的子孙受益，让中国人民受益。”安然公司董事长刘润东如是说。

　　安然的企业文化扎根于中华传统文化之土壤，繁盛于根，参天于形。其爱·感恩、讲诚信、重孝道等企业文化，都是建立在中华传统文化的基础之上，把两者融合起来，不断发展繁盛。《弟子规》《孝经》《了凡四训》《太上感应篇》等都是安然人必学之内容，为安然人提供精神营养。

　　“思想”是安然文化的核心。歌德说过，我们的生活就像施行，思想是导游者；没有导游者，一切都会停止。目标会丧失，力量也会化为乌有。福鼎也认为，一个能思想的人，才真是一个力量。在直销行业的运作中，思想就像一把利剑，可以披荆斩棘，为你铺平道路。事业的成功与失败、大与小、兴与衰，都在于思想。

　　“能爱人，能尊敬人，能帮人，越帮越乐，越乐越帮，这种人是高能量生命，是有大智慧的人。”刘润东和梁浩这对企业家伉俪是这样的人，每一个安然人也是这样的人。《易经》中有这样一句话：“积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余秧。”在刘润东的心中，安然团队就是一个大家庭，在这个大家庭中，每一个家人都要提升心力、悟性，在专业化教育、复制里，在思想上，把利己的心、利己的思想变为利他，把为人民币服务的思想，变成为广大伙伴、客户服务。他认为，利己的心性、心态、思想就是一些余殃之根源，要从根源上转变思想，断绝掉这些余殃。

　　大爱无疆，因爱永恒

　　“一切福田，不离方寸；从心而觅，感无不通。”安然，是以方寸之心，力行仁义道德，修心正心的团队，是大爱的家园。

　　2015年1月28日，北京新四军研究会“纪念抗日战争胜利70周年系列活动暨慰问新四军老战士启动仪式”在全国政协礼堂隆重举行，安然纳米实业发展有限公司董事长刘润东，副董事长、总裁梁浩亲赴会场，向北京新四军研究会捐赠价值620万的慰问纪念品，以表达对革命前辈的孝悌之心。

　　2014年9月30日，安然公司副总裁苏永涛、决策委委员许广东带领多位公司员工，前往威海市东发老年公寓，为200多位老年朋友准备了价值10万元的健康好礼，为他们构造坚固的免疫屏障，保卫健康。

　　2012年，在“中华安然感恩奉献 情系安然梦想成真——安然公司获牌一周年庆典暨2012年度营销表彰大会”上，安然公司捐献50万重建水明小学，2014年9月26日，有着现代化新校舍的江西省站塘乡安然纳米希望小学（水明小学）落成竣工。

　　2012年8月18日，安然公司在铂丽斯国际大酒店隆重举行希望工程圆梦助学金捐助仪式，安然公司副董事长、总裁梁浩代表安然公司当场向威海市希望工程办公室捐助10位贫困大学生，为他们带去希望，让他们圆梦大学。

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　　成立十一年来，安然公司一直秉承“安然纳米因爱永恒”的核心价值观，“孝敬父母，善心善行，信守承诺，厚德载物”的道德观，为威海市特大雪灾、汶川地震灾区、玉树地震灾区、雅安地震灾区、江西安然希望小学、黑龙江省北安市安然志成敬老院、贫困大学生、孤寡老人、孤残儿童、贫困农村等捐款捐物，奉献无私爱心。

　　臻于纳米科技，尊享品质生活

　　十一年来，安然立足纳米科技民用化，踏踏实实地进行产品研发，从外包装到品质，再到品牌形象的树立，安然不断实现着一个个飞跃，一款款纳米科技产品给千家万户带去了健康，带去了高品质的美妙生活。

　　2015年9月5日，玑因焕肤组合+在上海隆重上市，美和年轻从此开始。为了打造好这款明星产品，公司在产品技术、产品包装、品牌形象树立、市场推动力度等方面投入了大量的人力、物力、财力，既保证了产品的高科技含量和独特的焕肤能量，也使得玑因焕肤组合成为现阶段当之无愧的最值得期待的产品。作为安然的明星产品，玑因焕肤组合+的生产严苛过程绝对超出大家的想象能力，纯天然的原料精加工，10万级洁净生产环境，药品生产的标准要求，严格的无菌化管理……纯净的环境，只为打造奇效的产品。

　　事实上，玑因焕肤组合+，由玑因焕肤液和玑因焕肤面膜组成，是利用安然公司独有的纳米科技生产的一款恢复青春容颜的美容产品，而且使用简单便捷，只需一喷一盖，便为肌肤注入活力，保持肌肤的持久润泽。经过上万人的试用，效果非常明显，非常适用于25岁以上的男士和女士定格青春的脚步。

　　一流的科研，一流的设备，一流的生产技术，新奇独特的配方，必定造就一流的产品。安然公司已推出纺织、化工、食品、轻工、电子五大类，十一个系列，300款高科技产品。这些产品曾先后荣获“CHC全国高科技健康产品市场发展委员会健康选用产品”“首届中国威海国际人居节”指定产品。新产品、新工艺、新包装，合理优化布局，不断换代升级，安然公司将努力站立于纳米民用化领域的最前沿，为顾客和伙伴提供最优质的产品。安然销售的不仅仅是产品，更重要的是责任与良心。

　　“为大众的健康和幸福，帮助有理想的人实现抱负。让安然产品走进世界每一个家庭，把爱·感恩送到人们的心中”是安然的使命。安然纳米，以人为本，因爱永恒！

　　CNI长青（中国）：低调布局，高调发展

　　直销，作为源自美国的现代西方商业文明，于1990年进入中国市场后，跌跌撞撞，举步维艰。不断有大型跨国直销公司雄心勃勃进入中国直销市场，又黯然离开。其中固然有经验制度不能完全适用于中国市场之因，更有直销发展赖以生存的文化特征不适合于中国的社会规范和文化传统。中国传统文化与西方传统文化有着迥然不同的价值取向，表现在直销上，就是直销企业推崇的个人奋斗、快速致富等文化理念与中国传统的谦逊、中庸文化的碰撞。“因此，西方直销企业在中国遭遇‘滑铁卢’绝非意外，而以中国传统文化为基础的东方式直销也许更适合中国这片热土。”（郑学益《东方式直销》）

　　CNI国际集团是由多位东南亚华人企业家在1986年共同创立的直销公司，海外华人的背景让CNI长青的领导们既能深刻理解东方文化的内涵，汲取中华民族优秀传统文化的同时，又能兼收并蓄，融合西方先进技术和科学管理模式。他们将中西文化完美融合，创造出富有亲和力的东方式直销。

　　立足于这种赖以为生的文化和营销模式，在企业获得牌照之后，长青（中国）开始市场布局。

　　2014年12月26日，长青（中国）日用品有限公司重庆体验中心开业；2015年5月17日，青岛体验馆开业，这是一家集咖啡馆和产品分享为一体的体验中心；2015年8月28日，新疆分公司在乌鲁木齐市落成，为即将申请扩大在新疆地区的直销业务做好了准备工作；2015年9月4日，广东分公司在广州中信广场揭幕，与此同时，长青（中国）还与海鸥、千誉两家实力企业举行了战略签约仪式；2015年9月12日，浙江省分公司在杭州启幕，这是长青（中国）品牌体系发展战略的又一个里程碑。

　　CNI长青大中华区总裁白镜亮表示，这些分公司的运作对西南地区、西北地区、华南地区的市场服务和品牌形象的推广都发挥了积极作用。未来，长青（中国）还将在全国更多省会城市成立分支机构，并设立500家服务网点或专卖店。

　　获得直销经营许可证两年多以来，长青（中国）通过有效的市场布局与战略规划，实现了销售业绩的稳定增长。2015年是长青设定为腾飞的一年。具体措施包括市场战略、人才引进、模式创新等。长青已经打造了良好的产业基础，创新开通了多方渠道，一切都已经准备就绪。目前，已经有越来越多的认可长青企业文化和发展战略的精英加盟长青，长青（中国）也为这些事业伙伴准备好了足够让他们施展才华的广阔天地。

　　长青（中国）坚持东方式直销，凭借一贯的务实稳健的作风，优质的产品、多元化的市场战略以及长青人团结协作、锲而不舍的“蚂蚁精神”，定会在中国直销的大舞台上绽放光彩、振翅腾飞。

　　康尔：来自海洋的美丽生命

　　人们对海洋的热爱，不仅在于《海的女儿》哀婉的美，也不只是大海是“拜伦式的英雄”的精神家园，抑或者它可以“给你一个机会好认识到自己的力量”。人类与海洋的关系，经历了由惧海到赞海，又到斗海、乐海和探海，最后到亲海的过程。海明威笔下的老人在海上捕鱼，不是什么敌对行为，也不是要夺取什么，而是一种友好关系的表现，那条他追捕了一天一夜的大马林鱼，他敬佩它，喜欢它，为它的死而悲叹，他和它都有自己的生命理由和意义。这种人与海的关系，才是人类新世纪的海洋精神。海洋不可避免地要成为人类新的生存空间，“亲和”是我们对待自己生存环境的唯一选择。青岛康尔生物工程有限公司以“蓝海之梦开启美好生活”为企业理想，就是喜欢海洋、敬佩海洋、“亲和”海洋，就是海洋精神的体现。

　　蓝海之梦

　　青岛，相海而生，中国的海洋科研就从这片黄海之滨起步。在山东半岛打造蓝色经济区的大背景下，青岛集中了全国近半的海洋科研力量。而康尔就处于这片蓝色经济区的核心地带，坐拥中国首家全球化开发海洋资源的高新技术企业——银色世纪健康产业集团的科研优势，以海洋新资源和海洋生物功能制品为主要科研领域，立足海洋生物产业，弘扬中华养生文化。

　　为了不辜负这些天然优势，康尔打造国家级标准的保健食品GMP车间、营养食品QS车间，化妆品GMP车间以及医疗器械GMP车间；遍寻顶级原料产地，实现全球采购，它的果蔬宝和水素的原料来自日本，化妆品和保健食品中的鱼子酱、帝王蟹提取物来自俄罗斯，磷虾油来自南极等；它在美国圣地亚哥成立康尔（美国）天然活性物质研究院，引入欧美最顶尖的科研力量和科研人才；在韩国与知名化妆品公司瑞迪恩集团合作化妆品研制技术，成就高技术化妆品系列；而海洋矿物原液等产品均在美国生产或国外分装，生产达到国际标准，更能确保国际品质。

　　文化之“圆”

　　圆是中国文化中的一个重要精神原型。老子说：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”晨阳释云：“道是万物的原质，生的一，是未分阴阳的浑沌气。”中国哲学把这浑沌无形之气视为圆；《周易》以“圆”作为至真至善至美的境界，道家将得道的境界称为臻于大圆的境界。在汉语中，圆常和成功联系在一起，说事物完满，叫“圆成”；实现理想叫“圆梦”；家庭破碎又重建叫做“破镜重圆”；难以言说的奇妙之境叫做“圆妙”“圆神”等。康尔文化就体现了这种浓郁的中国特色。康尔以圆形为整个企业文化的图示，既体现了原点、初心，代表了初创精神；又象征着圆满、和谐，预示着成功；还表达了康尔兼容并蓄、包罗万象、臻于大圆境界的理想。

　　圆以动为性，动是天道的永恒特性。康尔来自海洋，利用海洋，走向海洋，这个本身就是一个圆的轮回。康尔将海洋的博大与圆的哲学融为一体，以海纳百川的胸怀包容万象，兼容并蓄，受到合作伙伴的尊重、认同，得到行业的认可、接纳。2015年8月6日，青岛康尔生物工程有限公司获得第67张直销牌照，正式逐鹿直销沙场，成为直销业内的耀眼新星。

　　领袖之情

　　对于康尔而言，能够在激烈的竞争中脱颖而出，用最短时间一举拿下直销牌照成为这一行业的正规军，绝非偶然，而是康尔铁军在领军人的带领下，经过不懈努力的成果。

　　作为康尔事业的领军人，邹圣灿坚定不移地为传递健康文化、普及健康知识而奋斗；作为深具责任心和使命感的企业家，他为教育事业和公益活动慷慨解囊。“我生在这样一个伟大的时代，最大的愿望就是与一群志同道合的人一起，干成一件有意义的事情，这，就是我的梦想。”邹圣灿始终以报效祖国、服务人民作为自己的远大志向。

　　大学毕业后即立志投身于中国大健康领域的邹圣灿于2005年创立银色世纪集团，经过十年的探索、奋斗，银色世纪在海洋生物功能保健食品、海洋生物功能纺织品、医疗用品、生物芯片等方面，形成了研发、生产、销售、售后于一体的产业链条，并向产业的上下游辐射，在机构养老方面，以及科技转化上均快速发展，创造了中国大健康领域的奇迹。十年来，邹圣灿把企业的发展与社会的潮流交汇，将人生的梦想与时代的进步融合，追随大健康时代的脚步，搭建了康尔这个全新的平台，为实现“大健康”产业，发展蓝色经济不断前行。他常说：“康尔，未必是当下市值最大的企业，却是一个能够为社会创造价值、为国家承担责任的企业。康尔，将承载着所有人的梦想，是大家共同圆梦的平台！”

　　康尔董事长邹圣灿多次在接受媒体采访时表示，海洋产业前景广阔，从海洋生物“切入”将大有可为。而发展健康产业，实现中国“大健康”则是他不断追求的梦想。让我们跟随邹先生，搭乘蓝色经济的航母，向着“大健康”的理想启航。

　　文/万瑗

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