从“青姑娘”卖瓜子想到年广久

  • 来源:杂文选刊
  • 关键字:青姑娘,年广久
  • 发布时间:2016-06-07 10:09

  最近有一则新闻:公务员“青姑娘”辞职卖瓜子,四个月销售收入五千万元。

  “青姑娘”是1986年9月生人,原名段湘青,2007年毕业于上海旅游学院国际酒店管理专业,2011年进山东某地级市质监局工作。2015年,她毅然辞职,来到海滨城市日照卖瓜子。这个喜欢自拍、嘟嘴卖萌的“80后”姑娘,现已是带领一千多名合作伙伴、四个月创造销售收入五千万元的微商界“网红”。

  这则新闻,让我想起三十六年前因卖“傻子瓜子”而享有盛名、又颇有争议的芜湖商人--年广久。

  “青姑娘”和年广久,一个三十岁,一个现年七十九岁,年龄相差不止一代。年广久号称“傻子”,文化水平不高,其实十分精明。段湘青则是“80后”大学毕业生、公务员。但他们都通过“卖瓜子”赚了大钱。

  他们有相同的地方,都是改革开放的受益者。年广久在“文革”前就卖瓜子,但那时生意只能偷偷摸摸做,还不断受到批判,坐过牢。1983年底,有人把年广久雇工的问题反映到上面,有人说年广久是资本家复辟。安徽省委派专人到芜湖调查他,并写了报告上报中央。改革开放使年广久多次绝处逢生。年广久当年对记者回忆道:“我这一生都要感谢一个人,就是邓小平。他让我躲过了一个接一个的运动。”

  “青姑娘”和年广久都胆识过人,认准的事就大胆干。年广久开始赚了一百万元,那时的一百万元可以说是巨额财富了。十一届三中全会后,他认为商机来了,准备把小作坊发展成一百多人的“大工厂”,却遭到妻子激烈反对:“你牢还没有坐够吗?”一百多人的私人企业,在改革开放初期的新中国绝对是个异类。年广久不动摇,这个大字不识一个的徽商后人决心做下去。“青姑娘”同样是一个勇敢的、独具眼光的创业者。她意识到互联网的神奇力量,认定这是以后的发展趋势;她意识到自己的创业想法,光靠业余时间已不可能做好,于是选择辞职创业。

  他们都懂得“卖瓜子”要讲究生意经。年广久的“傻子”头衔出于此:人家买一包,他另抓一把给人家。“抓一把”这种古老的生意经给他带来美名,也带来了财富。但年广久毕竟文化水平不高,后来试搞有奖销售,血本无归。“青姑娘”做的是电商,给自己贴的标签是“新微商”。“新”体现在打造真实的微商团队,不虚不假、人性化的销售,做一单生意交一个朋友,每天刷屏卖货。“青姑娘”撰写了一篇“为瓜子注入了情感力量”的营销软文,很多微信大号都转了。不到一年的时间,“青姑娘”在休闲食品领域,利用新媒体+电子商务,创立了“青姑娘”“我是静静”等六个品牌,建起立足日照、辐射全国的新媒体电商运营体系。“青姑娘”和“傻子瓜子”的品牌,分别留下两个不同历史时期的印痕。

  【原载2016年4月29日《解放日报·焦点》】

  吴兴人

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