梦之宿:海外共享住宿之梦

  轻资产,品牌管理和运营输出,打造共享住宿新模式。

  梦之宿是一家成立仅3个月,只有十几位员工的初创企业,目前在日本京都拥有40多幢民宿,地点位于京都车站、衹园、清水寺等热门区域。

  CEO廖骏认为京都的氛围和民宿更加匹配,“人们到京都,可能是为了文化,可能是为了千年古寺,而民宿的住宿方式恰好匹配了这一需求。”

  近年来,共享经济在全球兴起,2009年成立的Airbnb仅用了8年时间,成为估值400亿美元的全球第二大OTA公司。不过,单纯的C2C共享模式也带来了一些问题,涉及住宿卫生、运营效率、销售渠道等多个方面。因此,由中间企业接入的C2B2C模式应运而生,面向房客和房东双方,在收房、装修、销售和维护上,进行更专业化的运作。

  廖骏说,梦之宿的商业模式创新主要体现在两个方面:其一,国内的民宿市场很火,但梦之宿选择主打海外市场,强调服务消费升级后国人海外置业和旅游的需求。其二,梦之宿打法很清晰,后端通过托管的方式拿下海外闲置个人物业,前端依托中国人出境游这个大市场,做品牌及全渠道销售,整个模式轻量化、收益高。然后通过系统和高科技,提升运营效率,降低成本。最后向外输出整体能力,在全球连锁化运营共享住宿。

  在民宿运营上,除了注重软装设计,梦之宿对服务也有一套标准SOP流程。据介绍,在每个客人入住前,当地团队会提前将空调打开,入住时间如果在天黑之后,还会将房间里的灯打开,希望能够提供更好的入住体验。

  上线三个月后,梦之宿在8月份的满房率已接近80%。每晚房价在1200元人民币以上,每个订单一般在3晚左右,客单价约为4000元人民币,为有需求的中产阶级提供颇具性价比的民宿产品。

  谈到未来规划时,廖骏表示:“梦之宿现在的体量在京都位于前列,很快我们就能在京都做到最大体量,接下来会去扩展附近的城市,扩大规模和建立连锁运营,希望未来可以进一步向东南亚甚至欧美地区扩张,以更低成本和更高效率建立海外共享民宿的优质品牌。”

  文/穆华

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