李智：谢谢主持人。我是易观国际分析师李智，今天很高兴能跟大家分享一下易观的研究，首先我想说，这是最好的时代，也是最坏的时代，我们怎么来看呢？刚才宋总也说媒体，因为现在互联网时代来了，抢了传统媒体好多的受众，但是这也是最好的时代，以前传统媒体通过纸质发行出版，触及到用户数量是有限的，但是数字化的到来，现在报纸也好，期刊也好，能触及到的用户量是增量的用户，而不像以前我在北京发行，我触及到的只有北京用户，现在是全国乃至全球的覆盖。
在这个时代当中，主题是什么？就是数字化，刚才宋总也说到数字媒体，以前易观是研究新媒体，今天易观更乐于把自己定位成研究数字媒体，今天所有媒体都是数字化媒体，以前说互联网出媒体，但是我们现在看到电视广播也是数字媒体，报纸杂志也可以通过读览天下这种方式成为数字媒体，我们今天更愿意讨论在数字媒体的时代，我们作为传统媒体，或者期刊杂志的代表，怎么在这个时代当中胜出？
无论传统媒体还是新媒体还是数字媒体？用户使用是第一位的，谁能拿到用户，谁能获得用户就是未来的霸主，我们怎么获得用户？我们来看，无论媒体形式怎么变迁，互联网也好，还是移动互联网也好，内容还是第一位的，所以读览天下也是坚持内容为王，但是实际上有内容不行，怎么让用户通过不同的终端不同的渠道找到我的内容，这也是数字媒体时代很重要的关键，无论是多渠道分发，还是跨终端实现多数字用户，相信一会儿陈总会给大家做一个解释，所以我就不多说了。
刚才花了很多时间讲数字媒体，我的主题就是无线营销，读览天下现在做的事情就是让大家通过非常好的内容先赚一道钱，但实际上这个钱不是最主要的，还有另外一扇窗就是广告，如果我们要赚广告的钱，首先还是要对这个市场有所了解，所以后面更多是讲无线广告这个市场。
我们看无线广告的时候，我们更愿意从全球无线广告市场来看，现在无线广告市场盘子是什么样的？2010年的时候，全球无线营销市场是100多亿，到今年将突破150个亿，这是全球的市场，我们对比一下数字，无线营销在整个盘子当中是什么情况？日本在全球水平是比较高的，但是日本市场营销规模占整个网络营销广告盘子是10%左右，其实宋总也对比了这个数字，大家看中国无线营销发展的时候，要对比这么几个数字，一个是中国广告市场是什么状况？我们大家都了解，广告是跟一个国家GDP相关的，中国广告市场盘子一年2000多亿，我我们拿这2000亿跟中国GDP做对比，中国广告市场占GDP比重是0.7%，日本和美国是什么情况呢？日本比中国高一些，是1.1%，美国比日本高一些，是2%，我们这么做对比的时候，不是说中国广告也像美国广告一样变成2%，这是由各个国家经济发展决定的，中国在不断扭转中国经济结构，消费不会在GDP里面占33%的比重，那么中国广告市场的增量就是无限的，现在已经是每年10%的增长了，这个增长在任何一个国家都是达不到的。
我们看另外一个对比数字，互联网广告占中国广告市场的盘子，中国广告市场盘子一年2000多亿，但互联网广告也就是200多亿，我们需要对比另外一个数字就是，传统媒体，电视占的份额是最大的，他覆盖了八九亿用户，但是时间非常少，中国有四个多亿的网民，但是现在占的比重是不对称的。
我给大家看这样一些对比，就是想从数字上给大家看，中国无线营销市场这个盘子增长空间到底是什么样，包括谷歌，苹果，之所以争夺无线营销的市场也是因为看到我们这么大的市场发展空间。
我们现在看一些中国网络营销与无线营销市场对比，都是个位数的，那么我们怎么把中国无线营销市场盘子做的更大一些，以前我们说网民是用“三低”形容，今天说网民已经等于“精英”了，互联网网民呢，我们不否认移动互联网网民很多情况下跟互联网网民还是存在一定差距，但是我们更愿意用这样一个词，他的畸形是会逐渐退去的，以前是男性为主，现在女性也在增长，以前低学历的民工阶层是主流，但是现在也在改变，高学历的人也在成为互联网的网民。为什么这么说，移动互联网网民的用户是什么样子，就决定移动互联网广告会卖成什么样子，这个畸形的结构是逐渐退去，所以这个空间就出来了。
刚才宋总也说了阅读是用户手机上网最大的需求，一会儿我们的分析师会跟大家细说，我就不多说了。我们看到我们最主要的目的就是获取用户，以前用户是很反感垃圾短信这样，但是现在用户是不拒绝广告的，主要是看这个信息是不是他所需要的，如果是他需要的，那么这个广告是不对他构成骚扰的。所以也对媒体提出要求，你推出的广告是不是适合用户看到，如果适合的话，这就不是骚扰。
另外一个更关键的环节，谁买单？广告主买单，我们看一下广告主对于无线营销认知的调研情况是怎么样的，我们直接看最后一个环节，应该说一个广告市场的盘子做的大还是不大，主要是看广告主投不投钱，投放障碍是什么？其实广告主还是觉得用户反感这个东西，我刚才之所以强调用户不反感广告，而是看你推的信息是不是合适的时间，合适的内容，也就是说这一层障碍在用户阶段是不存在的，对于广告主需要认识到用户反感是在什么程度上产生，什么程度上消失，这样可以促使广告主对无线广告有一个更好的认知。
第二点，决策层的不理解，广告公司拍板的这些人可能不是移动互联网的用户，当他不用的时候，他很难理解为什么我要用三亿多的互联网网民投入这些广告，但是畸形正在退去，这一层投放障碍也在逐渐消失。
最后一个障碍就是效果不佳，其实无线广告跟其他广告区别是什么？如果说到效果，说无线广告效果不佳是没有道理的，大家可能对互联网广告非常熟悉，互联网广告精准投放程度已经到了另人发指的程度，他知道你的浏览行为，搜索行为，投放给你的广告是最适合你的。当我们打开百度新闻频道，右侧的广告就是你经常浏览的信息的广告，比如我最近在看一些品牌的车，那么他的广告投放给我的就是车的广告，非常精准。但是有一个问题，中国可能是一个家庭有一台电脑，几个人一起用，那么这个信息收集的是电脑的信息，而不是这个人的信息，但是手机不一样，他收集的信息就是你的，而不是你的老婆的，所以这是最值得推崇的方式。
也就是说，在移动互联网广告发展的两个要素，无论是客户还是广告主，我们认为这个障碍是可以打破的，像刚才宋总说，未来三五年之内，移动互联网广告会超过互联网广告的盘子，我觉得这个速度是很乐观，但是这个现象是值得大家想想，毕竟中国手机用户是八个亿，中国互联网网民只有4个亿，我们按照营销价值来算，即使三五年之后实现不了，已经可以让大家赚够了。
我们看无线营销市场的发展趋势，基本上已经进入第二波发展高峰，我们之所以看前面是掉下来，并不是说盘子掉下来了，而是垃圾广告成了代名词，市场预期是下降的。现在是进入第二波发展高潮，这个卡位是非常重要的。应该说，营销形式的丰富我不用再多举例子了，陈总一会儿可能就会说了。
我们更愿意分享给大家的就是说，虽然我们认为移动互联网广告增长空间很过，但是有一个环节就是支付，互联网广告之所以今天发展这么快，就是解决了支付问题，我在互联网投广告，可以直接把用户带到我的平台上，购买我的产品，所以他们可以通过销售来评价这个投放是不是有效果，但是对于移动互联网广告而言，支付这个渠道并没有打通，但是现在也进入到了高速增长的时期，移动支付将来发展也会使得移动互联网广告能发展到像现在互联网广告一样，能按照效果去跟广告主实现更好的广告投放。
这就是我今天的分享，希望读览天下能帮助各位期刊杂志赚到内容钱之后，再插上无线广告的另外一张翅膀。谢谢。