陈迟：谢谢大家，今天来到我们的期刊发展大会，刚才宋总，李小姐，林主编给我们介绍了移动互联网发展的趋势，还有专业的数据分析，还有林主编谈到的我们期刊未来怎么样定位，这一块我们也想在这里跟大家分享一下，读览天下能给期刊做什么，能帮助期刊在未来做什么事情？
市场的背景宋总已经谈了很多，移动互联网未来会有爆炸式的发展，而且随着个人用户，个人终端不断的出现，每个人手上都有一个很好的移动终端。移动终端未来在力度方面会刚刚好，会有一个非常不错的发展趋势。
移动互联网未来就是在3G，社交网络，视频，网络电话，移动设备方面都会有大的发展。刚才大家也讲到了移动互联网发展潜力非常巨大，国外市场全球移动广告市场的报告显示，安卓的广告业务与今年1月相比，增长了690%，iPad的广告比上月增长327%。国内方面，随着移动终端的火热，发展也逐渐展示出来。
我们期刊的内容，应该在数字发行的这方面，我们应该怎么样形成我们企业的生命线呢？我们采用多元化的平台设备，启用为我们企业的生命线，包括在手机，PC，我们多元化的平台可以让用户很好的在各种终端上面体验我们的产品。
既然把所有内容延伸到各个角落，我们怎么通过数字发行来盈利呢？我们在这几年当中，我们也探讨了几个有可能的商业空间，订阅是最多的，付费进行访问，那么我们能不能捆绑呢？包括电子商务，包括跟广告结合在一起，包括跟移动，与承载商分配这个利益，还有一些增值服务，内容销售。
下一步给大家介绍读览天下四年来的发展历程。读览天下在06年办了一个工作室，我们几个人一起共同研发了PEP的系统，这个主要帮助中国的报纸，期刊实现自动化发行，我们报社跟期刊社能零门槛的进入数字发行。07年，读览天下网站上线，整个用户反应是相当不错的，但是内容是少的可怜，只有几家。08年我们通过跟一些运营商的合作，我们发现中国运营商有很多不好做的地方。09年我们还是跟一些运营商进行合作，包括中国移动，189邮箱，那么2010年，我们进行了Ipad，安卓系统整个终端的整合。
过去的几年，从07年刚成立，08年PEP处理系统的完美的在线阅读和单本的离线阅读，09年我们帮所有系统升级，让用户零门槛进入我们数字发行系统，09年也增加了PC客户端产品，今年我们在Ipad，Iphone，包括安卓系统等全面应用，让PEP系统在应用上面更广泛，真正让数字发行便捷，让用户非常舒适阅读到他们想要的内容。
这个是我们用户四年来的增长，从07年的不到10万用户，到现在已经接近400万互联网用户，包括手机端的，移动互联网的，所有用户有400万，这当中有接近5%是付费用户。
我们的合作伙伴也由原来130家，到2010达到了1000家，感谢这些与我们和合作的伙伴。整个内容数量，从几百本杂志，到现在我们整个平台上面杂志已经超过25000本，现在还在不断增加当中。
我们企业发展四年，跟大家接触很多，很多人问我们为什么叫PEP？到底能做什么呢？对我们刊社有什么用呢？我们需要购买吗？我们现在就介绍一下整个数字出版的核心技术。
这是PEP，这是我们自己命名的格式，其实也是整套系统，根据刊社的内容，包括PDF，word，PPT，TXT，包括图片，方正飞腾等等所有内容，这些内容可以马上放到互联网上面去吗？这些很多是需要深加工的，大家都知道，很多数字出版是需要定制的，但是我们这个PEP系统不需要任何投入，直接把文件给我们公司，上传到服务器，这个过程当中可以自动处理，我们可以转化成文字，图片，甚至是坐标信息，另外pdf加密，包括epub的加密，包括mobi，包括prc，包括未来任何一种市场上要的格式，我们都可以生成出来，这就是PEP的核心技术。
除了这个技术之外，我们可以让用户阅读，让用户体验到，包括渠道管理，跟189的合作，包括社区的聚合互动，让用户给杂志提意见，包括渠道发行，广告发布等等。
我们PEP整个技术特点，矢量内容提取与还原，视觉清晰，锐利，提升用户体验。我们很多数字杂志都是杂志，这根本不是数字发行，看图片就好了，所以我们是把内容提取出来了。内容坐标与定位，这个是为了杂志后期能在互联网上投入广告，甚至跟用户做互动，甚至把这个内容转发到其他SNS网站上做准备的。包括DRM的数字加密，这个肯定是为了版权保护。还有有搜索，包括方便快捷让用户找到内容。在线广告活动，即时方便的部署广告。另外我们还可以对数据进行挖掘，用户行为分析，深度剖析用户阅读行为。另外我们的友好前端表现，这也是我们为用户体验作出的努力。
我们的核心技术，我们除了有这么一套系统，我们还更希望帮助到刊社，技术是一部分，技术只是整个商业的支撑，在整个产业链当中，我们很清楚我们的定位，我们是中间这个桥梁，我们不生产内容，也不做终端硬件，我们提供快速便捷的道路让内容到平台上面来给到用户。在这个过程当中我们会给到手机，PC，包括Ipad，汉王等等，所有这些数字电子终端都可以读到我们的杂志内容，而且我们为期刊社提供三种，第一个数字发行，第二是广告，第三是技术，我们把技术开放给刊社，他们可以零门槛进入数字出版发行系统，让你们内容第一时间可以给到用户。
目前我们发行平台包括Ipad，Iphone，包括PC上面的客户端，在windows，在mac，在linux上面都可以使用我们读览天下的客户端，包括Android平台，乐phone的平台等等都可以实现我们的客户端。目前我们整个有400万的用户，在Ipad上的用户量是30万，这400万的用户量每个月下载杂志有200万，Ipad杂志下载量达到60万本，在这么大的发行数量中，我相信任何一个杂志一个月有这么大的发行量在中国就火了。
广告模式，要特别感谢电通，你的视频广告可以直接进入杂志当中，变成一个富媒体的广告，非常方便，以后还可以进行互动，包括林主编说的，想买一个宝马，我在杂志上面能不能实现跟宝马公司的互动？甚至我看到一个宝马广告我很喜欢，我马上点进去，进行跟4S店的沟通，马上进行一个试驾，这个在以前杂志上做不到，现在在Ipad这些移动互联网终端上完全可以做到，这给广告主带来的就是真正的效益。我们也提供这样的服务，让所有刊社在期刊广告售卖上面能有更高的价格，而不像互联网上面的广告，点一个三毛，点一个五毛，我们跟新浪的广告比，我们用户肯定没有他们多，但是我们用户的精准度非常高，这些用户都是有消费能力的用户。另外我们还提供数据挖掘，用户习惯的分析。
现在有这么多的客户端，Ipad上面用户体验还可以，包括其他的PC，我们跟期刊社技术完全开放，给他们使用，希望用我们这些服务从发行到广告到技术，都开放给期刊社，我们希望把整个服务做好，让期刊社自己去找广告，我们提供各种各样的支持。
刚才大家都提到Zaker这个产品，这个是我们通过杂志的后台，把所有数据提取出来，让大家可以进行一个更好的体验，大家可以看一下短片。
这是我们新的产品，而且短短十天下载量超过十万，很多朋友也是希望跟我们合作，能不能在里面做搜寻，是可以的，而且我们是可以通过定制化的付费服务让用户支付，甚至未来把上面技术开发，广告的定制也交给合作方，这个也是对用户更好的服务，因为一个期刊里面的内容太多了，用户喜欢哪几篇文章，能不能很快阅读到，这个我们很快就可以做到了。我们一定会跟期刊社一起努力，将好的内容给到用户，做共同的推广。
我们跟新浪，人民网，凤凰网，大洋网，淘宝网都有合作，终端厂商包括联想，索尼，华芯，合作银行业是有农行，光大银行，中国银行，广发，这对于我们期刊发行也是有很好的帮助。我们跟电通也是很好的战略合作伙伴，未来我们在广告方面的发展战略也会协同合作伙伴一起给大家更多的支持，提供更好的想法，让广告像传统期刊一样售卖更高的价值。
2011年，我们的目标为期刊提供发行、广告、技术等全方位服务，努力搭建传统期刊与读者之间的畅通桥梁，这是我们的目标，谢谢大家。