善用营销日历，成为顾客成交首选

　　大多数潜在顾客在看到你的广告并接触到你的优惠方案时，并不会立即购买。但没关系，只要获取他们的联络信息即可，这样你就能继续营销工作，直到他们准备购买为止。

　　如果 你直接通过广告进行销售，那么你能达到的最佳业绩，就只是销售给已准备立即购买那3%客群。然而，如果你利用广告来网罗准顾客，你便有机会销售给40%的目标市场。换句话说，你将广告效益提高了1233%。

　　就营销而言，正确的说法是在后续行动中赚到钱，而不是在一开始购买与否的决定。如果你希望人们购买，你必须不断为他们提供价值，直到你成功建立信任，并展现你在业界的权威。

　　你应该将营销视为一连串过程，而非一次性事件。就像农夫播种一样，你需要通过定期联系，让你的准顾客成为实际顾客。你要成为顾客的重要资产，当他们准备购买时，你就是第一首选。

　　组织营销活动的一个好方法，是制定一份营销日历，列出你将进行的事项及时间。其中应包括每日、每周、每月，以及每季的营销活动。（如上图）

　　列出需要完成的工作和时间后，你便可确定谁将负责执行每项营销活动，并安排日程。除了预定的营销活动之外，你还应该提前规划发生其他触发事件时，你将如何营销。（如下图）

　　如果你在前面的步骤中，为准顾客提供了许多价值，那么在销售转换的阶段，你将受到他们欢迎，而不会惹人反感。你要建立准顾客对你的信任，并让他们了解你的定位及解决问题的能力。如果你做到了，当你对他们说：“我希望能造访你们，看看我们能否进一步帮助你们。”他们将会敞开双臂欢迎你。

　　总而言之，销售转换流程应该只是其他所有营销活动的延伸。如果你已先为潜在顾客提供大量价值，他们理应自然地从“免费试用”转为“付费使用”的顾客，以继续获得更多价值。尽你所能促进顾客关系的进展，让人们能够轻松购买。给他们更多选项，提供他们价值，并消除购买障碍。你的工作就是尽量让整个过程简单、合理、可行，促使人们决定向你购买。务必确保你是在促进销售转换，而不是妨碍顾客选购。你要顺利把第一笔销售搞定。

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