经纬之间的传承与跨越

　　本刊记者_ 王利 文/ 摄

　　时代的巨轮滚滚向前，在柯桥纺织产业的版图上，一场关于传承与创新的故事正在上演。当“厂二代”的标签叠加新生代企业家的锐意进取，绍兴市柯桥区宝姿纺织品有限公司创始人鲍夏用十余年时间，凭借新理念、新产品、新工具，在家族积淀基础上书写出属于自己的商业传奇。

　　从校园到商海，从主营单一的TR面料到羊毛、天丝、棉麻、雪尼尔面料等多元化产品矩阵，从主攻外贸到抢抓国内国际双循环机遇，从一家家扫楼跑客户到线上线下双渠道拓市……这个看似温婉的江南女子，骨子里却流淌着敢为人先的血液。在鲍夏看来，父母白手起家完成了0 到1 的积累，自己更应珍惜机会、不断努力，力争实现1 到10 的跨越，在传承与创新中定位自己的人生新坐标。

　　双线作战，以柔克刚破解成长烦恼

　　当同龄人还沉浸在象牙塔的单纯时光，鲍夏已开启双线作战模式——白日里是课堂勤做笔记的工商管理专业学者，夜色中化身跨境邮件与报价单里穿梭的年轻商人。2010 年，在上海就读大学的鲍夏做出了一个大胆决定——走出安逸的象牙塔，依托上海作为国际化大都市的优势，成立对外贸易企业，开启自主创业新征程。

　　“上世纪90 年代初，父母从安徽来到柯桥，创办了吉娜纺织，从零起步专业生产TR 面料，借助柯桥雄厚的纺织产业基础，发展为工贸一体的企业。后来我到上海读书，看到了上海得天独厚的商贸优势，就想着要把家里生产的面料销往全世界。”鲍夏说道。这位90 后创业者将下课铃化作商海博弈的冲锋号，在高效完成专业课程的同时，同步推动自家面料进军东南亚、中东、非洲等海外市场，用梭织面料的经纬线编织出学业与商业的双重版图。

　　2014 年，大学毕业后鲍夏回到柯桥，在家人的帮助下成立了绍兴市柯桥区宝姿纺织品有限公司，正式开启了崭新的纺织生涯。创业初期，这位初出茅庐的女掌门人曾面临“成长的阵痛”。从校园到谈判桌的距离，不仅是商业技巧的跨越，更是心理防线的突破。“当时脸皮薄得像个宣纸灯笼”，鲍夏笑谈往昔。正是这份自我认知，让她悟出独特的经营哲学——将女性特有的细致融入管理：建立客户分级服务体系，针对不同客户需求采用不同话术，打造“柔性供应链”服务模式，在保证产品质量和快速响应的同时，为客户提供定制化解决方案。

　　免费打样、逐米内检、售后包退换、足米销售……在鲍夏的带领下，宝姿纺织用质量与服务赢得了国内外客户的广泛信赖。面对行业“生意难做”的感慨，宝姿纺织用数据回应质疑，近年来销售额每年翻一番，老客户翻单比例逐年提升，新客户数量不断增长。“看到客户说我们质量好、服务好时的笑容，比财务报表上的数字更让我满足。”鲍夏说道。

　　破茧成蝶，向新而行成就自我价值

　　2020 年，当“黑天鹅”席卷全球，同行开始收缩战线时，鲍夏却选择逆势而上，完成了惊险一跃。以抖音平台为跳板打入线上渠道、投入大量资金备现货启动内销战略、通过研发创新打造差异化个性化竞争新优势……在一系列组合拳之下，宝姿纺织迎来全新的发展，两年内实现销售额从几千万到破亿的飞跃。

　　“那时候，大家都没法出门，刷抖音成为重要的日常消遣方式，于是我们就通过抖音平台向深圳市场定向投放宣传片，基本上刷几个视频就能看到我们公司的宣传，很快就有当地大量的客户来寻样、问价，这不仅提升了当年的销售额，也让公司积累了大量的内销客户和经验，实现了内外销两条腿走路的转型。”鲍夏说道。

　　在鲍夏看来，外贸转内销不是简单渠道转换，而是商业逻辑的重构。为了满足客户多元化需求，宝姿纺织一方面从材料出发，在TR 面料的基础上，研发出适用于冬季的羊毛面料、雪尼尔面料，适用于夏季的天丝和麻类面料；另一方面从色彩出发，紧跟当下流行趋势，让单色面料尽显时尚哲学。为满足客户快反需求，提升现货储备，构建快反供应链，同时不断优化服务模式，构建从选料到成衣的全程陪跑服务。

　　谈及下一步发展规划，鲍夏表示，以质量筑基、以诚信为本、以创新驱动、以服务赋能，用好数字化新工具，树立“宝姿”品牌形象，提升竞争新优势。“目前，我们正准备筹建直播团队，通过小红书、DeepSeek等新工具，抢抓AI 时代新机遇，进一步拓展国内国外销售渠道。”鲍夏认为，新生代不仅要传承，更要勇于创新，父母的经验让自己少走许多弯路，那么自己就要走出舒适区，在时代的坐标中重新定义自我价值。

　　从父母护佑下破土而出，在时代浪潮里淬炼成钢，鲍夏的创业故事折射出柯桥纺织产业代际传承的生动图景。当新生代们接过接力棒，他们正以创新为梭、以责任为线，编织着属于中国制造的新锦绣。