睡眠场景下的爆款打造与创新增长

　　文｜本刊记者 肖莹

　　科技助眠，破解同质化困局

　　在现代社会，随着工作压力的增加和生活节奏的加快，“一夜安眠”已经成为许多人的奢望。由中国家用纺织品行业协会和中国睡眠研究会共同发布的《2025助眠力洞察报告》揭示了一个严峻的现实：目前，有助眠需求人群呈现多元化、细分化和年轻化的趋势，00后占3成，他们不仅主动搜索产品及解决方案，对健康睡眠相关知识和助眠科技产品的接受度也更高。但市场上真正能解决用户痛点的睡眠产品并不多，且面临同质化困局。

　　京东床品类目总负责人李晴从电商平台的角度，进一步强调了用户需求的多样化和年轻化趋势。她指出，京东平台一直致力于为用户提供高品质高服务的商品，在睡眠产品领域，用户更加关注助眠、场景化以及品质化的产品。因此，企业需要深刻理解用户需求，提供精细化产品和服务，以应对市场的快速变化。

　　场景化解决方案，引领创新潮流

　　在打造爆款产品方面，与会嘉宾普遍认为，单一的产品已经无法满足消费者的多样化需求，场景化的解决方案才是未来的趋势。这一观点不仅符合当前市场的消费趋势，也为企业提供了创新的方向。

　　在上海水星家用纺织品股份有限公司技术中心总监沈守兵看来，水星家纺的使命是让家人睡个好觉。为了实现这一目标，企业一直在产品材料、技术创新和产品设计方面投入大量研发资源。然而，他也坦言，传统的家纺企业在思维上往往存在定式，这成为创新的障碍。因此，企业需要挑战自己的思维空间，以用户需求为中心，进行产品和服务的创新。

　　顾家家居股份有限公司床垫产品技术总监张湘建则强调了生态的重要性。他认为，睡眠产品关联度很高，需要产业链上的各个环节共同合作，打造一个适合消费者睡眠需求的生态环境。这种生态协同不仅有助于提升产品的竞争力，还能满足市场的多样化需求。

　　绘睡产品总监朱鹏程分享了跨界创新的经验。面对内卷和同质化的市场环境，绘睡通过跨界创新，将硅胶等新型材料应用到产品中，打造出具有差异化竞争力的爆款产品。同时，他们还围绕睡眠和大健康领域进行产品布局和服务布局，为用户提供更加全面的睡眠解决方案。这种跨界创新不仅拓宽了产品的应用领域，也为企业带来了新的增长点。

　　技术创新与生态协同双轮驱动

　　在增长方面，与会嘉宾一致认为，技术创新和生态协同是推动家纺产业增长的关键动力。这一观点不仅揭示了家纺产业未来的发展方向，也为企业提供了增长的战略选择。

　　上海珍奥生物科技有限公司总经理、上海妙宅科技发展有限公司董事长冯琏以企业的实践为例，阐述了技术创新对于增长的重要性。他表示，企业专注科技家纺领域近30年，通过不断研发和创新，将天然宝石材料研磨成亚纳米级粉体植入纤维中，为用户打造具有释压功能的睡眠空间。这种技术创新不仅为用户带来了舒适感，还提高了产品的附加值，为企业带来了可观的增长。

　　中国睡眠研究会秘书长高雪梅从消费者的角度出发，强调了生态协同对于增长的重要性。她表示，睡眠与很多疾病相关，但消费者对睡眠产品的选择往往缺乏个性化和多样性。因此，企业需要关注消费者的独特需求，通过跨界、生态等创新方式，为用户提供更加个性化和多样化的睡眠产品。同时，她也鼓励企业加强产业链上下游的合作与协同，共同推动行业的创新和发展。

　　如何满足消费者“睡个好觉”的愿望？对市场来说，睡眠场景的升级需以切实需求为原点，通过技术创新与产业链协同构建闭环生态。从材料研发到场景化解决方案，企业需打破传统边界，以“科技+生态”双轮驱动，破解行业低效内卷。

　　中国睡眠研究会睡眠产业与转化工作委员会总干事蔡畅认为，企业需以“睡眠新质生产力”为核心，通过科技与产业的深度融合打破传统供应链壁垒。他提出，企业需联合材料端、制造端与品牌端，围绕用户痛点打造从研发到市场的闭环创新链。

　　差异化产品，激活用户心智

　　爆款产品的核心已从单一功能转向场景化解决方案，且需通过差异化创新建立竞争壁垒。与会嘉宾认为，爆品的本质是精准捕捉用户未被满足的痛点，并通过技术突破与场景延伸提供解决方案。细分赛道、内容共创与情绪价值叠加，是激活用户心智的关键。

　　小红书家纺及居家布艺行业负责人阿水表示，小红书通过UGC内容精准捕捉小众场景需求，反向推动企业研发。她强调，爆品需拒绝价格内卷，通过高颜值设计、功能升级与内容共创建立品牌溢价。

　　海聆梦家居股份有限公司总裁倪晨以海聆梦的实践为例，提出利用技术突破+情绪价值，打造“差异化爆款产品”。海聆梦通过创新窗帘的遮光、降噪等核心技术，以改善消费者的视觉、触觉、嗅觉和提升产品的功能性来解决睡眠环境痛点。

　　技术驱动与品牌深耕，构建睡眠生态

　　即便在高度成熟的家纺行业，技术创新与用户洞察仍是破解增长焦虑的核心密钥。在增长方面，与会嘉宾一致认为，企业需以用户需求为导向，通过技术突破、快速响应与生态协同，构建智能化、个性化、健康化的睡眠生态，实现可持续增长。

　　江苏金太阳纺织科技股份有限公司总经理丁可敬强调了技术创新的核心地位，并主张以科学验证与用户教育构建品牌信任壁垒。他认为，企业若想实现可持续增长，需从“技术驱动”与“品牌深耕”两条路径同步发力，既要解决用户真实痛点，又要通过差异化创新建立不可复制的竞争优势。

　　在江苏红柳被单厂研发中心主任槐向兵看来，传统家纺企业若想突围同质化竞争，需以技术创新为矛、场景延伸为盾，通过跨界融合与快速响应机制，重塑产品价值与品牌竞争力。他提出，红柳的转型逻辑是“从单一功能到多元场景，从被动制造到主动创新”，并围绕技术跨界、需求挖掘与数字化能力构建增长引擎。

　　睡眠，这一生命不可或缺的“隐形营养剂”，在现代社会中的地位愈发重要。家纺产业作为睡眠场景的核心载体，正通过技术创新和生态协同，深度挖掘并满足用户的多样化需求，不断打造睡眠场景下的爆款产品，为行业的创新增长注入了强劲动力。