做帐篷做出48亿财富
- 来源:人力资源
- 关键字:帐篷,财富
- 发布时间:2011-04-20 16:13
5000块钱开启梦想。1969年，盛发强出生在甘肃敦煌。上中学时，他和同学骑自行车出去玩，就想自己做个帐篷，但发现用床单和树枝做的帐篷很快就进蚊子了，不能用，从此他就对帐篷有了认知。后来，盛发强上了中南工业大学，专业是工程测量。这个专业由于经常去野外露营，也赋予了他跟帐篷接触的机会。
1993年，盛发强毕业后分到铁道部第一勘测设计院，一个月后，他因不愿意作为被领导者而辞职下海。前往北海后，他做了半年的印刷业务员，推销业绩达到了公司业绩的一半，后因公司不景气，他独立成立了一个印刷公司。
一次在北海专利展销会上，他发现了一个展位在转让帐篷专利。“这个帐篷很有意思，可折叠，折叠后变成了一个圆盘。”盛发强一下子找到了感觉，和专利人谈判，20万元的专利价格，经过盛发强一番你来我往的商讨，竟然以5000块钱成交。
展销会上寻生机。接着，盛发强就去江苏泗阳学习了3个月，掌握了帐篷的工艺。回来后把自己所有的积蓄10万元都拿来做了1000顶帐篷。没想到由于没有做市场分析，造成了百分之百的积压。总结经验后，他选择了从旅游路线下手，到北海的银滩租了个摊位卖帐篷。虽然吸引了很多客户，但买的人少，最多的一天也只卖了11顶。
熬了两个月，终于守到云开见月明。在一个游客的建议下，他带着产品参加了一个展销会，共挣了10多万元，并且获得了80多万元的订单。从此，展销会为他打开了一扇窗，展会营销花费小，收益却明显。从1994年末买下帐篷专利，到通过展销会挖到第一桶金，总共用了三年的时间。
开创了一个行业。1998年盛发强在北京设立公司办事处，次年成立了“北京探路者旅游用品有限公司”。这在当时，工商系统还没有户外用品行业。“探路者”刚成立时，只有两排旧房、十来个人。他花了4万块钱，发出“年销售额200万是我们的终极目标”。
这破旧的平房，让很多客户怀疑“探路者”是黑
工厂，不大相信这样的工厂会生产出好产品，但接触后，被“探路者”的执着和诚信打动了，现在80%的顾客都是在这个旧平房里建立起来的。
当时为了控制成本，每个员工都身兼多职——既是工人，又是推销员，还是送货员，包括盛发强本人在内。但也正是因为他们的这种实干，感动了客户。
把帐篷做到极致。2003年，“探路者”从帐篷、睡袋等户外装备拓展至服装及鞋品，也开始逐渐把生产全部外包，专注编织营销网络。
2004年2月，“探路者”迎来了转折，在北京昌平区宏福创业园落户。2006年，“探路者”成为北京奥运会特许商。2007年，“探路者”销售额已经突破1.2亿元，实现利润1700万元。同年，也开始了上市之路。2008年，“探路者”实现了销售额2.1亿元。有了这样的成绩，盛发强认为除了团队的努力之外，还因为户外用品赶上了好时代。
在2008-2009年，“探路者”“干掉”了竞争对手“哥伦比亚”，在销量和市场占有率两个指标上都达到全国第一。2009年，又登上第一批创业板的巨轮，首次公开募集资金2.199亿元。在未来3年内，公司将努力实现不低于40％的增长目标。以实现盛发强向所有股东的承诺。
现在，“探路者”的营销网络遍布全国七大区，170多个大中城市，标准化门店600余家，年均复合增长率超过50%。
盛发强是喜欢把一件东西、一个环节做到极致的人。他说上市之后对他没有太大的影响，他只不过是把一个帐篷做好了。 (据《理财周报》)
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