孔令泉：2014是天视“求新求变”之年

　　4年前，孔令泉带领团队发起成立天视卫星传媒公司，为天津卫视的频道发展带来了管理体制改革的红利。天津卫视用公司化的运作模式保证了电视节目的质量和创新力，也通过融资等手段吸引了来自各方各面的影视制作人才。在这个平台上不仅诞生了《非你莫属》、《爱情保卫战》、《今夜有戏》等这样制作精良的节目，还创新出立足于台网联动的大剧营销模式，和满足客户个性化需求的多样定制营销手法。

　　“但是这几年，体制的红利已经消耗得差不多了。”作为天津卫视总监，孔令泉很有紧迫感。其他台不仅相继依照这一模式进行着公司化运作的变革，也在内容的制作上不断推陈出新，加剧着全国卫视竞争的激烈程度。“竞争的背后，仍然是人的因素。”孔令泉认为。因此，除去2014年继续会在体制上进行更深一步的改革和优化之外，孔令泉也在考虑从智力支持、管理方式、激励机制等方面，把人的因素调动和发挥到极致。

　　定位竞争“坐标”

　　天津卫视过去的优势在于均衡发展和高度的稳定性。

　　孔令泉表示，地处于北方环渤海区的天津卫视，其收视人群主要来自于长江以北，相对来讲，排名靠前的卫视大多身处南方，因此，大北方地区为其发展提供了一个广阔的市场。“在北方面临的竞争强手不多，这是我们的优势。”孔令泉说。同时，区域文化也令天津卫视的收视群体具备了一个鲜明特色，但凡语言类的节目，具有喜剧、相声、戏曲等内容基因，在其平台上都有不俗的收视成绩。

　　同时，无论电视剧还是常态节目，天津卫视在收视上的稳定表现也是其发展的有利因素。“过去的均衡让平台垒得比较高，”孔令泉认为，一旦有好的节目站上这个平台，“就具备收视跳到1.5，甚至2以上的可能性。”据了解，《非你莫属》和《国色天香》的收视多在1-1.5之间，“但是还差这么一点。”

　　但孔令泉认为，天津卫视的短板在竞争中也表现得非常明显。“首先是过去节目的年轻化程度不够。”天津卫视的观众年龄多在35岁以上，孔令泉表示这也是目前收视难以拔得更高的原因之一。“其次是团队在近两年追求前沿的力度和意识上不足，”以至于天津卫视在去年的竞争中并没有推出令人眼前一亮的重磅节目。“对此，我们花了近一年的时间补课，”孔令泉说，“我感到今年已经有了明显的进步。”

　　据悉，去年天津卫视把对大型活动的策划、节目模式的研发和对国外节目模式的研究全部整合为一个部门，以为今年在大型活动上的“冲刺”提供更全面的智力支持。

　　节目创新两步走

　　在节目的创新上，天津卫视分为两个路径同步进行。一个是对原有资源进行全新整合，以生活作为延伸，推出大型活动。《非你莫属》和《爱情保卫战》是天津卫视的两大老牌节目，在演播室创新类型节目上获得了极佳的收视和赞誉。天津卫视保留了其擅长的故事讲述和嘉宾挖掘的能力，一脉相承的延伸出两档节目的户外真人秀。

　　《90后求职季》将招聘的过程进行了大量生活的拓展，让更多舞台之外北漂求职的辛酸被展示出来。据悉这档节目将以《非你莫属》特别版形式呈现。而《中国式求婚》作为《爱情保卫战》之后的一大拓展，开辟中国首档户外求婚情感节目形式，也将场景延伸到爱情背后父母家庭的态度与考验，围绕求婚的各种话题，打造出一档有更大可看性的真人秀节目。据悉，在今年的亲子热潮中，《中国式求婚》以其题材的新颖度和独特性，打动了不少广告客户。

　　此外，寻找社会话题，研发创新节目也是天津卫视的路径之一。借助流行元素发扬传统戏曲文化的《国色天香》，为世界杯定制的《中国足球梦》，宣扬国学的《中华爱美丽》等节目，都是天津卫视在节目的多元化和可看性上进行的深入探索。

　　孔令泉表示，2014年对于天津卫视就是“求新求变”之年，不能躺在过去的成绩和节目之上，而必须实现全新的转变。2012年，《非你莫属》等一系列节目的推出让天津卫视在全国市场上有了极强的品牌认知度，“所以2013年我们犯的错误可能就是对老的品牌节目过度依赖，使得团队的创造性和创新动力不强。”孔令泉说。因此，在今年“敢于试错，敢于出新”是他对团队提出的整体要求。“也许过程是痛苦的，”孔令泉表示，但他希望在试错的过程中实现节目从数量到质量的飞跃。

　　“这里面只要有一两个对的，整个频道就会上到一个台阶，所以我们2014年会推很多新的项目，试很多新的变化，尽管有的尝试也许是错的，但是我认为这种尝试很值得。”

　　内外部“对赌”

　　节目推出的基础是孔令泉为研发和制作设定的管理机制，有方向的推进和有内外庞大的节目制作团队作为生力军，才能保证节目有条件去做数量的积累。据悉，目前天津卫视节目的制作团队，除了频道自己的精英部队之外，也与国内外具有大量真人秀节目经验的团队进行合作。因此，内部的奖罚和外部的合作对赌也是天津卫视在管理上推行的变革。

　　孔令泉在内部的节目制作团队中，建立了“风险保证金”机制。项目负责人拿出个人的资金压在公司，如果做好了，在基础保证金上加倍奖励，做不好则予以没收。据悉，《国色天香》项目的导演团队总共拿出了200万保证金。

　　而对外的考核，则更加彻底。孔令泉表示对于有实力的合作伙伴，明确可以采取收视率对赌的形式，高有重奖，低有重罚。“如果谁在我们这儿做出了收视过2，甚至过3的节目，单期奖励肯定不止百万元。”

　　过去，天津卫视的节目制作主要以天视卫星的团队为主，一个团队做一两个节目，面对当时的竞争环境，已然足够了。但是随着电视大片时代的到来，不调集社会制作力量，不仅团队的人力不够，资金投入也捉襟见肘。因此，孔令泉表示，希望通过今年的开放性合作，解决卫视在节目上的团队、资金问题，以及节目模式和资源的问题。

　　“社会合作伙伴必须具备对卫视节目规律的把握和节目的特色资源，这是合作的基础。”孔令泉说。

　　对话孔令泉

　　记者：为了打造节目的“超级核武器”，天津卫视做了哪些准备？

　　孔令泉：一方面是团队的准备，此前从策划、研发到制作，我们跟第一阵营的卫视仍有不小的差距，人力投入不足，做得不够科学和系统。所以从去年年初开始，我们着手建立起节目模式研发的专业团队，以形成基础性的保障。另一方面是平台的准备，我认为天津卫视的平台还是具备了打造核武器级别节目的高度，从综合收视排名上去年位居第五，在电视剧上也有了过2的表现。目前已经有4家卫视做出来收视过2的节目了，天津卫视只要在策划研发和对外的市场化接轨上做足了，应该是第五个。

　　记者：您是否认为做大型节目，应该敞开大门？

　　孔令泉：过去我们做常规节目还是依托于天视卫星传媒公司，原来有3-4支团队，但是在大型节目上还是需要跟社会力量去合作。我们也在筛选有实力的合作伙伴，不断去磨合、探索，调动全社会的力量，也有利于去打造这样的节目。

　　记者：与社会公司合作，您最看重的是什么？

　　孔令泉：主要在于制作方的思维、意识能跟卫视接轨，对卫视电视节目规律能够把握，在资源上具备好的模式、创意、嘉宾，有这些意识和资源，才有合作的基础。

　　记者：在您看来目前节目制作的社会力量出现了哪些变化？

　　孔令泉：随着节目投入加大，单靠电视台力量肯定不够，因此敞开大门与社会合作是趋势，我觉得将来可能最终产生几家具备制作节目大片实力，能够跟电视台接轨的大的制作公司。现在是大家跃跃欲试的阶段，有可能成了，当然大部分是失败了，成功的逐渐做大做强保留下来，资源也逐渐会向优势公司集中。

　　记者：为什么今年天津卫视大量推出的节目类型是户外真人秀？

　　孔令泉：某些专家说，演播室的节目已经走到了尽头，我们认为也确实很难做，它更偏高投入，请明星大腕，没有太多创新性的东西，现在就算播出收视率还不错的演播室节目，其实也是比较传统的。因此，对我们来讲，选择户外真人秀这条路，创新的可能性更大。但无论演播室还是户外，都不是我们选择的标准；独特的定位和具有创新性的元素才是我们选择的最重要标准。

　　记者：有否担心今年的节目仍然不会达到预期的收视冲2？

　　孔令泉：谋事在人成事在天，依然没有实现这个目标，仍然是继续努力，但是恐怕只是一层窗户纸的问题，方方面面积累到一定的程度，自然就捅破了，这需要从量到质的一个累积，我相信在我们今年会出现一档重磅的节目。

　　记者：从目前看来，卫视在电视剧的投入上，增幅也有所放缓，今年天津卫视在电视剧上有何策略？

　　孔令泉：一个是现在广告总体形势，宏观经济不是很乐观，电视剧投入是很大的一块，因此投入的增幅不会很大。但是确实精品电视剧每年都在涨价，我们也希望能跟上。所以我们采取的策略就是，精品大剧和特色剧相结合的路子，具备大影响力，有收视预期的剧我们不放过，但同时我们优选比较特色化，性价比高的剧去组合。

　　记者：今年一些有实力的卫视也在对独播和周播剧进行尝试，天津卫视是否会跟进？

　　孔令泉：现在我们独播还是做不到，所以希望是在首轮播出中占据主流。但是也不排除可以走一些具有天津卫视特色的独播，比如英达的情景剧做独家播出。以往的“杨光快乐生活系列”，相对低成本，性价比很高，可以走周播独播的路子，但高投入的大剧，目前还不具备独播的条件。

　　记者：广告环境的变化是否也对于卫视寻求大型活动起到极大的推动和促进？

　　孔令泉：目前广告的整体环境不好，所以客户比较惜投，手里的钱不会轻易投出去，但是他们对新项目和强势卫视的优质项目热度很高。天津卫视后面的几个大型活动，客户都很感兴趣。

　　记者：到目前为止，广告的表现是否实现了预期？今年的广告目标是多少？

　　孔令泉：今年预签的客户距离我们的目标完成了近80%，不如去年的同期完成量大，但是今年我们期待的部分是靠后期的大型项目来完成和带动的。今年天津卫视的广告目标是15个亿，去年完成12个亿。

　　文/陈晶晶