企业需要怎样的同业竞争关系？

　　近两年参加大大小小的行业会议，总能听到关于人海战术、服务营销的各种争议。如果在商言商，这种非议也不足为奇。一个企业要实现跨越式发展，最基本的策略是打破原有规则，唯有如此，才能破坏和颠覆市场格局。由此引发的是原有行业利益的调整，争议无法避免。但值得人们反思的是，一个企业的成长究竟需要和外部（哪怕是同业竞争者）构建怎样的关系？如何营造一个良好的软环境？

　　商场如战场，也如职场。那些业绩不佳被辞退的暂不去讲，单是成功者也有好多种。有的少年得志，忽如一夜春风来，一下长成参天大树，成为行业领导者；有的老谋深算，虽没什么高深的理论与策略，却总能左右逢源，与行业一同发展，不掉队；有的赋予激情与理想，并具备干出一番大事的资质，但有时曲高和寡，偶有碰壁。

　　综观各种企业，都无法脱离行业大环境孤立存在。以目前水产业的大环境来说，散户居多，从业者整体素质不高，养殖户缺乏理性和独立思考能力，这是客观事实。针对这一现实，不同的企业有不同的市场策略，有的更加理想，锋芒毕露；有的更加现实，润物无声。任何一种策略都是企业基于自身的能力和位置做出的理性选择，很难简单地评判优劣高下。但有一种现象值得反思，在大小行业会议上，业内人士一旦谈到某种策略或举措，都不约而同提出异议甚至是非议。我最大的判断是，如果不是这个策略本身有问题，那一定是提出这个策略的方式出现了问题。由此引发的思考是，企业如何处理同业竞争的关系？

　　如果要说颠覆规则，阿里巴巴自诞生之日起就在颠覆规则。不过，她并未引起竞争者的非议，甚至还不乏欣赏和追随者。究其原因，一来，它顺应了时代的发展，瞬间长成了参天大树；二来，在它的成长过程中，与传统行业不存在直接的利益厮杀，她独立于传统商业生态之外，自然免受非议；三来，互联网和电商的市场很大，在之前很长一段时间里，同业之间的竞争也没有到“零和博弈”这么惨烈；四来，当她成长为这个领域无可比拟的领导者时，她已经具备颠覆规则，重新制定规则的实力。

　　反观水产行业则不然，很多理想化的策略或举措虽说顺应时代发展，但面对行业的现实和自身的积累，眼下一时未必能落地。它无法形成当年电商一般星星之火，顷刻燎原的态势；二来，行业竞争加剧，利润率降低，竞争已经打到底线，可谓“刀刀见血”；三来，在目前这个行业，还没有哪个企业具备压倒性优势，可以建立让其他企业无法发起挑战的规则。

　　于是，问题来了。对于试图扮演变革者的企业来说，应该怎样处理同业关系，应该如何构建自己的软环境。

　　《晋书》有云：和光同尘，与时舒卷。这是做人的智慧，也是做事的智慧。职场上讲究，藏巧于拙，用晦而明，寓清于浊，以屈为伸，处理商场上的同业关系，莫不如是。具体而言，我想无非几点。

　　其一，要有开放的心态，将企业主张化作行业主张，化作公共主张。敞开心扉与世界谈谈，争取更多公共组织、公共平台的支持，用众包的模式无限接近企业的理想。

　　其二，对内理想，对外现实。对内大谈企业理想、公司愿景、行业未来，面对客户与同业者，则选择“行业语言”，讲他们听得懂、听得进、看得到的利益和现实。

　　其三，客户中心，用户得利。一切以客户为中心，只要客户能够真正得利，任何争议最后只会剩下无聊的情绪和没有营养的口水。客户利益是牛鼻子，同业关系是烟雾弹。如果能够确保客户利益，烟雾弹终会灰飞烟灭；倘若无法保障客户利益，它则是致命的雾霾，它破坏力无穷，却又看不到、摸不着。

　　新农民 农财宝典微友

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