金九银十终将成为遗物

　　大凡过了夏天，房地产不肯回避的一个话题叫做金九银十。这个不知道从什么时候开始成为俗语并流传的所谓术语，已经成为“肚子饿了么就吃饭”那样的本能反应，但随着市场的深入和成熟，金九银十可以退出市场，因为这个提法本来就没有依据。保卫这种说法的观点有点无厘头，理由是：夏天过去，消费者看房的热情回暖，舒适度也提高了，并因为这种需求的出现，开发商也适时迎合地增加推盘量，供需并举势必成交回升，所以就是所以。

　　驳斥金九银十，要从源头颠覆：

　　楼市中一年有所谓两个旺季，一为四五月份的小阳春，二是夏天过去的金九银十。如果不是房地产，而是其他任何一种快速消费品，断不会产生季节性采购和消费，因为它的买卖可以在空调间甚至网络上，但房子因为其特有属性，必须实地看（鼓吹网上卖房的又要不爽了），所以因地制宜地将每年外出舒适度和积极性最高的两个季节，作为卖房和买房的旺季。

　　房地产市场高速发展了十多年，其价格、成本、需求、购买力、政策已经完全不同，所以如果你采访消费，“今天有个楼盘，内环2万的单价，冬至夜开盘，你去排队么？”请截屏他的反应表情。

　　反过来，如果你采访一个开发商，“今天有个土豪购房团，他们因为是早睡早起的，所以你能不能凌晨5点开始接待，顺便准备好大饼油条？”我同样期待开发商的反应表情。

　　在房子已经凸显出价值（或价格）第一性的背景下，还去傲娇地讨论看房舒适度的问题，显然已经低估了消费者的吃苦耐劳。

　　上周又去融创绿城，又被问到金九银十，甲方负责人的表态一如两年前“没什么金九银十，我们全年营销”，你或可以认为这公司辛苦，但对于房地产的高流转率而言，“抢收”两个字太过精确，已经把这种“只要能卖房、能回款，什么时间都可以”的态度昭然若揭。

　　让消费者抛弃金九银十太过容易，只要在推盘量、优惠幅度方面作出调整，问题是作为甲方，站在自己的“资金需求程度、回款节奏甚至营销总监算算奖金分发步频”的于公于私，才是彻底消灭金九银十的关键之关键。

　　这时候有个怪圈，类似于蛋生鸡还是鸡生蛋，那就是甲方会回答“我们是根据消费者看房的热情度来开盘的”，关键问题还是“甲方是否愿意牺牲利润换时间”，如果资金面已经紧张到不行，即使在40℃高温也得狠折出货，所以决定权其实还是在甲方。

　　当然，这里面有个季节可谅解系数，因为要结构封顶才能领取预售许可证，但夏天的工程进度要受到天气影响也是事实，但如果真的要忽视金九银十，在工程排期、营销节点、回款计划方面是完全可以进行调整的。

　　说到底，甲方也有点“夜路走得多了，相信路上有鬼”，所以挡拆开来一看，金九银十只是互相投鼠忌器的产物，并没有特别的理论依据。

　　一定程度上，金九银十只是一种习惯，一如春晚。或许随着市场的恶化，赶早不赶晚成为主流，营销节点和计划都是能早则早，这时候金九银十成为洗衣机取代搓衣板的遗迹，一如春晚，真取消了大家也就习惯了。

　　本刊特约评论员 黄欣伟

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