励精图治求突破 创新开拓见成效

　　--宁波国际会展中心上半年业绩再创新高

　　近两年，随着国内展馆数量的大幅提升，场馆同质化经营压力与日俱增，正所谓狭路相逢勇者胜，要想在业界竞争中占据一席之地，场馆经营必须“创新求变”。2014年上半年，宁波会展中心经营班子通过多次研讨，调整经营策略，在业绩、管理、团队上下足功夫。其亮点突出表现在三大方面：

　　其一，抓业绩破瓶颈

　　经过原始积累阶段后，公司业务在近两年一度陷入增长瓶颈期。经营班子在经过多次探讨后，依然深信场地出租是场馆经营的基石，想要短期内寻求突破，必须在稳定现有展会业务基础上，积极开拓新展业务。

　　活动场地出租上半年呈两大变化，一是小产值活动缩减，如汽车试乘试驾活动，受展会活动密集，导致无合适室外场地可承办。二是大产值活动继续增加增强。上半年在继续巩固服装企业新品发布和订货会业务基础上，引导客户从布展安全角度出发，考虑增加租馆时间，减少夜间加班安排。新开拓单一建材品牌的团购会，如诺贝尔磁砖、东盟磁砖团购等，丰富了建材团购活动的种类。由于场地使用率提高，活动产值比去年同期有53.8%的增长。

　　其二，拓版图求提升

　　第一，着手自办展的策划与合作。会展中心采取先合作起步再逐步过渡到独立的模式，寻求自办展业务的突破。年初，利用政府主导型展会转型升级的契机，成功举办了第25届宁波市春节年货展销会，公司全面参与年货展参展商的组织和宣传推广具体工作，得到宁波市贸易局的充分肯定。同时，公司还利用会展中心的资源优势，与专业会展主体、协会进行全方位的合作。

　　第二，工程业务向自营迈出第一步。在上级公司支持下，公司通过招标购买了标摊展具和部分常用的租赁物品，从此改变会展中心无自有展具的历史。目前公司的工程业务范围已渗透到标摊、标变、特装及房屋装修等领域，特别是展具到位后，大大提高了工程业务的承接力和竞争力。

　　其三，勤自省塑管理

　　在内部管理方面，修改了营运考核办法，取消营运补贴，代之以营运加班费标准提高、折现比例扩大的办法，力求营运考核机制科学、合理化。

　　在外部沟通方面，与会展办、公安等政府职能部门加强沟通，做好展会档期安排、展会报批等规范建设。将年度租馆计划表在公司网站上及时更新，做到展会档期安排的公开透明，便于各组委会尽早选择办理档期申请。

　　在安全保障方面，首先继续扩大安全设施投入，以应对日益严峻的反恐形势。其次明确安全责任，落实各项安全管理措施。通过安全硬件提升与管理服务水平的提高，上半年中心做到安全、平稳运行，并获江东区“创安先进单位”荣誉。