弈道
- 来源:新潮电子
- 关键字:赵国成
- 发布时间:2010-05-19 10:22
第一次看到赵国成董事长(以下简称赵)时，他并没有坐在办公桌前，而是坐在围棋桌前打谱，我们静静地站了几分钟之后，忍不住举起相机去捕捉他那专注的神情，不过，尽管非常小心，快门声依然打断了他的沉思，他抬起头用略带疑惑的眼光审视我们，当我们递上名片，并表示歉意的时候，他释然一笑，同时指着围棋同道，“你们也喜欢这个么？”当我说到大学有段时间疯狂迷恋对弈时，他非常高兴：“其实很多事情都和下围棋一样，你必须要比对手想得更远。”他一边说着，一边将我们引到他的办公桌前，开始了这次访谈。
EF：我们初次接触到品胜。主要是在数码相机电池上，经过这几年的发展。品胜可以说已经掌控这一市场，但是你们好像并没有满足。而在今年上半年开始转向于手机电池。并且一次性推出了多款产品，为什么品胜会如此强势地开发一个新的产品线？
赵：我对于国内的电池市场有一种看法，就是它目前还处于无序状态，简而言之就是“乱、烂”，国内市场上的电池太多，并且质量良莠不齐，消费者很难从中选择到可靠的产品，整个行业没有一个标志性的产品去引领和主导一种良性的市场竞争，这是一个很大的问题，品胜经过几年的努力，基本上在数码相机电池市场建立的牢固的根基，不谦虚地说，也成为这一市场的标志性产品，但这并不能改变电池整个市场的格局，因此，我们开始将重点向手机电池转移，希望我们能囊括到更多电池产品，从而能有足够的能力对整个产业产生影响，并带动这一市场更加范围，当然，消费者会因此而得到更好、更有保障的产品。
EF：就我们所了解，品胜除了电池之外，也在开发其他不同的产品。比如2008年推出来相机清洁套装。卡片相机包，今年又推出针对单反数码相机的摄影包，品胜好像一直在不停地试水其他配件产品线？
赵：(笑)，你们问的这个问题，其实涉及到我们的发展重策略。我们在德国、美国等地进行考察时，发觉他们的大多数附件，如摄像头、耳麦、鼠标、键盘、相机包之类产品，都是由一家像HAMA(德国)、Dell(美国)这样的大型厂商提供，而国内不是这样，就拿摄像头来说，它就存在很多个品牌，多到令人吃惊，这在国外是不常见。而这些小品牌在市场中又以非常惊人的速度进行轮换，也许你今天看到的品牌，明天就消失了，消费者的权利完全无法得到保障，因此我们认为无论是对于市场还是消费者，都有必要发展出一个像HAMA、Dell这样的“超级品牌”，它能囊括我们生活中大多数数码产品附件，同时有着很好的品牌信誉，能够充分保证厂商、渠道、消费者三方面的共同利益，我们目前所做的尝试，就是在为成为这样的“超级品牌”而进行的“布局”。
EF：我们还有一个疑问。就是与其他电子消费品相比。数码配件本身没有特别的突出的产品体验。比如说电池，它完全是藏在其他产品体内。品胜如何能让消费者认识到它的品牌价值？如何让消费者感觉到它与其他品牌的不同？
赵：你们这个问题提得很好，这也是我们(品胜)一直在致力解决的问题，在我看来，配件也是有产品体验的，不过它与其他产品有一些不同，就拿手机电池来说，消费者对于它有着怎样的要求？不外乎3点：质量可靠，价格合适，并且要随处可以购买。这3点，我认为就是用户对于手机电池的直接体验，如果购买或更换一块电池，需要花2个小时去挤公交车，到一个指定的地方购买，我认为是很荒唐的，因此，品胜在全国大中小城市设立了100多个专卖店，让用户随时都可以买到我们产品，同时，每个专卖店不单是为了销售，还能进行售后方面的处理，最大限度为用户提供方便，当然，其实我们目前做得还不够，以后专卖店还要陆续增加，不但要覆盖所有二级城市，还要覆盖三四级市场，真正做到随处可买，而在我们推出耳机、鼠标、键盘之后，还会设立体验店，就像诺基亚、OPPO之类的手机体验店那样，让用户可以对我们的产品进行体验和感受。
EF：您开始提到了以后会推出更多的数码附件。除了刚才说的耳机、鼠标、键盘之外。还会有着什么样产品呢？
赵：非常多，也许会超出你们的想像，我们的HUB和交换器产品基本上已开发完成，投入量产只是时间问题，同时移动硬盘盒以及笔记本电脑的外包、内胆包也到了准备投入市场的阶段，当然，我们也没有忽略已颇具影响力的iPad产品，包与屏幕贴是我们目前为它所准备两款配件，以后还会有所增加，而除此之外，我们也在进行无线充电产品的研发，应该说，产品已成形，只是因为成本价格的原因，还没有确定其具体投放的时间，总之，我们的产品会紧随着消费者的动向而研发出新的产品——这就像两个人对弈，当我们完成布局之后，会根据具体的动向，演变出各种精彩纷呈的变化。
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