看不见的财富

　　真诚，是一个人的生命中看不见的财富。这个世界，谁也不会无缘无故地为你提供帮助，只有当你成为他的欣赏对象时，他才热情地伸出双手。那些能够抓住朋友的心，赢得别人尊重的人，就是从人际关系中抓到了“生产力”。

　　美国作家海明威朋友众多，有政治家、作家、画家、医生、教师，老板、经理、工人、警察、拳师、花匠、店员、厨师和家庭妇女等等。为什么他有这么多的朋友呢？

　　原因就是他对任何人都十分真诚。“朋友”二字，对他来说无比重要。在家中，他不爱说话，相当严肃。可当在朋友面前的时候，他的话相当多．只要朋友一来，便废除一切给自己给家人规定的戒律，一切都围绕朋友转。他家的客厅，他的时间，他的心，永远是向朋友们敞开。海明威在晚年说：如果没有这些朋友，我写不出任何好作品。

　　常见到一些人感叹人情冷漠，世事艰难。其实，这都是对他人不够真诚，不够关心的结果。

　　“一个人只要对别人真诚，在两个月内，就能比一个要别人对他真诚的人在两年之内所交的朋友还要多。”这是卡耐基讲的交友秘诀。

　　同样，中国人笃信“天时不如地利，地利不如人和”。不少人常说，朋友也是生产力。但是，首先你该在第一时间把自己变成潜在的生产力。让别人好，你才活得更好。

　　上世纪50年代，李嘉诚辞别自己打工的塑胶公司老板。老板在与李嘉诚的相处中，觉得李嘉诚是个“大材料”，会有大发展。老板约李嘉诚到酒楼，设宴相送。

　　李嘉诚十分感动，并带着内心的歉疚，向老板和盘托出了自己的计划，“离开您的塑胶公司，我打算自己也办-间塑胶厂。难免会使用在你手下学到的技术，也会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过，我向你保证，绝不会带走一个客户，绝不用你的销售网推销我的产品。我会另外开辟销售线路。”

　　虽然在商言商，李嘉诚却以心写“诚”。李嘉诚有了自己的塑胶厂，真有不少李嘉诚原来的客户转向要与李嘉诚合作，无一例外地被他谢绝，并一再强调原来打工的塑胶公司有实力，并感叹这家公司对自己的深情厚谊。希望客户们继续与原塑胶公司保持商业关系。

　　李嘉诚的话使这些客户大受感动。同样，李嘉诚交新朋友，也不带任何功利性。生意未成，真诚先行。他的宗旨是：今天成不了客户，或许将来是客户；他自己做不了的客户，会引荐给其他客户；即使促成不生意，也帮忙出出点子，叙叙友情。

　　真诚待人，正是李嘉诚长盛不衰的商业“发动机”。 李嘉诚话说得诚挚：有生意跑来找你，买卖就易做。生意怎么能跑来找你呢？只能对自己严格，对他人坦诚。

　　付秀宏