把握新一代年轻父母育儿观准确定位

　　——对话奥飞动漫婴童事业部总经理乔胜先生

　　本期微访谈的嘉宾是乔胜先生，在孕婴童行业他有着7年的沉淀，现负责奥飞动漫文化股份有限公司的婴童事业战略规划与整合营销。在此之前他接触过食品、3C、白酒等领域，每一次职业的转变对于他来说都是巨大的行业跨越，因此他看待这个行业有着独特的视角。

　　Q 乔先生，请问作为业务员怎样去与客户交谈？

　　作为一个营销从业人员，我觉得沟通与谈判技巧是一方面，但最重要的是你要真正地用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚地为客户服务，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，用心去满足客户需求，实现双方的共赢，必然会有良好的沟通交谈效果。

　　Q 请问乔总，针对目前国内婴童玩具市场，您觉得它的潜力空间大概还有多少可以挖掘呢？

　　单独二胎新政的启动，生育高峰的到来，中国庞大人口基数必然产生庞大的产品需求。同时，我国经济高速增长又急剧推动大规模城镇化发展，更是加速放大玩具和婴童用品的市场容量，市场前景巨大。但80、90新一代年轻父母育儿观日趋新颖独特，个性化需求蔚然成风。因此，只有清晰掌握行业现状，真正了解用户心理和习惯，具备自己的核心竞争了，才能在商海激流中准确定位，寻找到新的突破口，占据一席之地。

　　Q 请问奥飞动漫下一步将有可能向外地扩张新建厂房吗？

　　奥飞动漫王国的版图在高速扩张中，2012年奥飞已启动新工业园，后续是否向外地扩建厂房，皆有可能，但均需视奥飞具体发展情况而定。

　　Q 如果想让产品进入市场该怎么样做？

　　产品进入市场前，需要做好前期市场调研，充分了解、发掘市场需求，寻找差异化，进行产品的开发设计。上市过程中也需要了解市场行情，了解经销商、渠道及终端门店的动态，结合市场需求制定产品铺市策略及政策，并结合时下流行的网络、平面或其他渠道方式让更多的消费者了解产品，从而多方面地让有需求的或潜在消费者接受产品并重复消费产品。

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