走过艺术 走进商业

　　本土设计师品牌欲借CHIC平台探索发展之路

　　小众、个性化的服装越来越受市场欢迎，消费观念的转变的确为新锐设计师品牌的发展创造了良好环境。但对大多数设计师品牌来说，这种有利条件更多地存在于品牌发展的长远预期中，就现下而言，新生代原创设计师品牌还面临着较大的生存压力。

　　“寻找品牌代理商或者投资人，是我们现下的工作重心。”对DANDE（单喜）品牌创建人张丹丹来说，其目前发展面临的最大挑战是资金问题。然而，让代理商或者投资人去支持一个初创不久的设计师品牌并非易事。

　　“不少代理商在进行品牌代理时，都会问到两个问题，一个是目前品牌的销售情况如何，另一个则是品牌有多少家店铺。”中国男装设计交易中心总经理张尚南说。

　　而撇去代理商对设计师品牌的前期考核指标不谈，从哪里寻找和接触代理商、投资商及商场资源，也是他们要面对的重要问题。

　　路漫漫多险阻

　　张丹丹说，多数成熟的商业化品牌公司都有着丰富的渠道资源和完善的销售网络，它们同商场等优势商业渠道之间也有着良好的合作关系，这些对于初创的设计师品牌来说都是可望而不可及的。

　　为了寻找和拓展单喜的渠道资源，张丹丹决定从参加各大服装专业展会入手。“虽然，沟通方式的多样化为新品牌寻找渠道资源提供了不少便利。但我还是重视参加展会寻找渠道资源。”她认为，更重要的是来参展的专业观众多数都是商场的招商部门负责人，这便免去了品牌自己主动联系渠道商的中间环节，可以直接同负责人进行对接洽谈。在参展今年3月举办的第22届中国国际服装服饰博览会（CHIC2014）期间，张丹丹为其品牌找到了3个代理商。

　　此外，巨大的资金压力也成为不少初创设计师品牌开拓高端商场渠道的主要障碍。

　　“现在的商场虽然多，但对新锐设计师品牌来讲，这种渠道模式并不是最好的。”设计师品牌JIESHI创始人施杰认为，对新生品牌来讲商场的投入和产出比并不高，且风险较大。“一般好的商场除了进驻门槛较高之外，还要求企业负责租金、装修和日常营运管理所需的各种费用，以及扣点，这些都要求设计师品牌具有相当的资金实力。”

　　张尚南同样也不看好新生设计师品牌在高端商场的发展：“先不考虑高端商场运营成本的问题，品牌进驻后到底能获得多少人的认可，也是设计师品牌要面对的现实。”

　　设计与商业的天平

　　“现在，越来越多的设计师品牌都开设了副线或者子品牌，在设计中融入越来越多的大众流行元素，来寻求品牌的商业化落地。”张尚南说，太个性化的设计很难有市场，大部分投资商和渠道商在挑选品牌时，更多的会考虑品牌的商业性。但这也让初创设计师品牌的发展身陷尴尬境地：是追求商业化还是保持独特性？

　　在施杰看来，这也是未来设计师品牌要实现长远发展所要平衡的重要关系。“我接触的很多设计师品牌，一开始品牌创始人对未来的发展定位非常清晰，但在品牌推入市场后，面对较大的生存压力之时，他们也开始对商业化进行妥协，产品设计感和商业属性之间的界线越来越模糊，甚至迷失个性，最终变成一个商业化品牌。”

　　过度地迎合商业市场，从长远来看，对设计师品牌显然不利。关于这一点，施杰认为：“虽然，如今不少商业化品牌开始通过对新锐设计师品牌的收购，来推进自身产品线的丰富和转型，同时，很多商场也希望通过对设计师品牌的引入，提升自身产品差异化，但设计师品牌要得到商家赏识，还有不少方面需要提升。”在施杰看来，设计师品牌首先要做好自身的产品。“设计师品牌要有明显的地域属性，这是品牌发展的根基。在确立品牌的地域性之后，设计师品牌还需要与国际化流行元素融合，这样才能更加贴近市场。”

　　条条大路通罗马

　　为了更好地服务新锐设计师品牌，CHIC展会也在力求改变。

　　据展会主办方相关负责人介绍，在本届展会的设计力量展区，将邀请国内外独立设计师、设计师机构和工作室展现最新的产品设计理念。这将为一些设计理念还处于塑造和完善阶段的本土设计师品牌，提供很好的学习机会。

　　与此同时，为了让更多的投资方和渠道商发现优秀的设计师品牌，CHIC主办单位还将透过“直通showroom”、现场走秀、新面料现场设计等互动手段来搭建设计师品牌与产业链上下游沟通的平台，力求将设计创新力转化为商业价值。

　　当然，要真正打开设计师品牌的商业出口，还需要设计师拓展自身的商业化思维。“我觉得设计师品牌不能一味地执著于自以为的高端定位，因为产品的高端与否最终还是由市场决定。”张尚南认为，学会落地对设计师品牌非常关键，“毕竟，生存才是第一位的。”

　　“从CHIC2014上设计师品牌的参展效果来看，在一些设计师品牌寻找代理和投资商的同时，另一些已经开始向ODM模式回归，不少品牌在CHIC2014上接到了ODM订单。”张尚南说。显然，未来设计师品牌要实现良性发展，还需要开拓品牌发展思维，为自己找到更多的商业出口。

　　季明/文