通过与AWS的合作，安全宝正在满足新的用户需求。
“狼来了”，这是亚马逊云服务（Amazon Web Services，AWS）宣布进入中国市场以后，国内某些云服务企业对此发出的感叹。不过，对于亚马逊AWS在中国的合作伙伴来说，来的却不是狼，而是机会。
日前，亚马逊正式宣布在中国开启合作伙伴计划。作为亚马逊的合作伙伴，安全宝将为其提供云WAF、DDoS云防护等网络安全服务。这对于安全宝来说是一次非常有意义的合作。安全宝首席技术官Tony Lee认为，亚马逊AWS在技术上的领先性使得其能够吸引到技术型的企业用户，而安全宝能够借此为这些用户提供服务。
实际上，亚马逊与安全宝对于合作都不陌生。在全球，亚马逊就在经营着一个庞大的合作伙伴体系，并已经卓有成效；而对于安全宝来说，在进驻亚马逊AWS之前，其就已经与新浪云、搜狐云、腾讯云等平台进行了对接。只不过，这一次双方都面对着新的情况：亚马逊需要在国内重新建立一套新的合作体系，安全宝则要通过这次合作扩大中高端用户的业务。
“在AWS上我们期待会有不少中高端用户。”Tony表示，“我们在这上面提供的是一个专属的企业级防火墙产品以及企业级服务，满足中高端需求。”
这种中高端的服务脱胎于2014年安全宝所做的一个战略转变。在这一年，除了发展针对中小型企业的服务以外，其还推出了混合云服务。Tony介绍说，这使得安全宝由此接触到了一些没有将IT系统放在云服务上的用户，比如互联网企业。2015年，混合云将成为安全宝的重要战略之一。借助于这一调整，拥有自主IT运维能力的中高端用户成为了安全宝重点瞄准的对象。
当然，为此安全宝也需要接受一些有别于以往的新挑战。Tony表示，高端用户具有大业务量的特点，其系统本身的复杂度较高，涉及不同的开源软件、系统和应用，因此受到攻击的可能性会比中小企业大。“我们预计在AWS会遇到不少这样的用户。”他说。为此，安全宝特别为AWS用户提供了定制化的规则，根据其本身的环境特点进行规划。除此之外，针对中高端的企业用户，安全宝会有专人进行职守，对安全数据进行实时分析，力求在发现异常后能够及时进行反应。
在实时分析方面，安全宝利用了其已经积累起来的用户资源。根据Tony公布的数据，目前安全宝已经在为30多万中小企业提供服务。在服务过程中，安全宝收集到了各种不同类型的攻击数据，并对这些数据进行了分析以获得防御措施。Tony认为，这对于加强用户的防护能力和效果很重要。
如今，云平台服务的用户数量已经占据了安全宝的三分之一。“用户满意度非常高，希望长期把业务运营在云平台上。”Tony表示，“这其实也是对云平台的促进。安全宝持有非常开放的心态，希望跟各个云平台合作。”他同时认为，目前安全宝已经可以覆盖不同类型的用户，满足各种需求。
本报记者 李旭阳
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