首创彩票三网合一 打造O2O模式3.0时代

　　——专访安徽象网汇信息科技股份有限公司总裁谢路

　　2014年12月26日，对于安徽象网汇信息科技股份有限公司（下称象网汇）来说是一个不平凡的日子。

　　当日，伴随着一阵清脆的锣声，象网汇旗下的合肥彩象信息科技有限公司（下称彩象科技）正式在上海股权托管交易中心挂牌，企业股票代码为203136，成为合肥为数不多的在全国股转系统挂牌的企业。

　　2013年9月，象网汇的前身彩象科技正式成立。成立短短一年多后挂牌，彩象科技的步伐之快令人瞩目。

　　“瞄准时机，适时出击，象网汇一直在追求进步，寻求超越。” 象网汇总裁谢路在接受本刊记者采访时说。

　　作为一家以研发、推广互联网彩票投注平台的产业化集团公司，象网汇通过一年多的技术积累和战略布局，已逐步实现了从研发到成果、从单一样板到集群化的自我突破，是安徽省首家推出手机购彩APP与自助购彩终端连网融合的公司，业务涉及象网彩票、互联网金融、小康便民服务站、新三板股权投融等多个板块。凭借着优质的科研实力，良好的社会口碑，独有的互联网购彩模式，已成功迈进互联网彩票产业的大门，在产业发展占据一席之地。

　　审时度势

　　谢路投身互联网彩票行业并非偶然。蒸蒸日上的互联网彩票发展势头让他义无反顾。

　　2013年1月15日，财政部新印发《彩票发行销售管理办法》。该办法第五条称，“发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等”。这一条，将此前被明文禁止的彩票互联网等销售模式合法化。一时间，各互联网巨头及相关企业纷纷进入这一领域，硝烟四起。

　　这一利好政策也让谢路看到了商机。此时，他和象网汇的董事长薛士凯正致力于一种彩票分析软件的开发与科研。随着彩民的日益增多，当时这类软件也日益流行。在不懈的努力下，他们自主研发的软件逐步打开市场，并开始盈利。

　　“不过，随着支付手段的日益便捷，越来越多的彩民开始转往互联网彩票，这是一种新的趋势，我们不得不求新求变。”谢路说。

　　于是，他和董事长做出了一个勇敢的决定，那就是将彩票分析软件免费提供给彩民，公司主营业务放在互联网彩票上。

　　随后发生的事情似乎验证了他的押注。当年，互联网无纸化销售彩票进入爆发式发展元年。随着行业监管体制和市场化管理的逐渐完善，互联网彩票一路飙升。

　　数据显示，2014年三季度我国彩票整体销量突破1000亿元，环比增长2.7%，互联网彩票整体销售规模达到303.7亿元， 环比增速43.4%。其中，移动互联网彩票三季度销售规模则达到115亿元，环比增速164.4%，移动互联网彩票在网络彩票中渗透率增至37.9%。从线上、线下规模增长幅度来看，互联网彩票对于线下市场冲击较强。

　　来自申银万国的研报显示，从2005年到2013年，我国互联网彩票销售规模从1亿元暴增至420亿元，年复合增速达112.8%，同时，申银万国预计，在2015年这一市场规模有望突破千亿元。

　　虽然如此，据统计，我国只有10%的国民购买过彩票，而美国、日本、欧洲等发达国家的购彩率达到75%以上，可谓潜力无限。此外，目前国内还是以售票点人工打印彩票、彩民用现金购彩的销售形式为主，而发达国家已大量使用无人售彩机。

　　“ 互联网彩票事业正值年少，产业未来有着无限的发展前景和空间，彩票自助销售模式也将成为彩票销售扩张的必然之路。”谢路预测。

　　锐意创新

　　互联网彩票孕育着无限机遇与可能，象网汇也在不断探索新的商业模式。一种彩票销售的O2O（线上到线下）模式渐渐浮出水面。

　　“当彩民在网络平台上购买彩票后，网络平台会联系到线下投注点，然后出票，随后网站会向彩民发出回执，作为购票和兑奖信息的凭证。这种线上代买，线下凭证出票的模式，具有O2O的特征。”

　　谢路解释道。

　　这种模式，与手机App、Web平台、自助终端一道成为象网汇的特色。眼下，象网汇正在推广小康便民服务站，其以信息化为手段，智能终端为载体，将各种便民措施方便快捷地延伸到社区、工厂、学校等人群密集的地方，能够为消费者提供彩票、缴费、票务、旅游等一系列的服务。谢路预计， 2015年底达到1500-2000家，未来计划开店两万家。

　　象网彩票手机APP依托强大的桌面客户端资源技术积累，实时接驳国家彩票云数据中心。其云数据中心能实现彩票注册用户的桌面端数据和手机端数据完全同步，可随时查阅彩民的彩票消费信息。此外，象网彩票支持微信接口定制开发。

　　象网彩票软件为网络彩票分销供应链上各个参与者提供服务的一整套系统，主要由代理商管理模块、网络彩票代购合买管理模块、资金管理模块、渠道子网站自动生成系统模块四大部分组成。

　　彩象彩票自助投注终端机则是在分析国内外彩票技术的发展趋势的基础上，自行设计、开发、生产的专用于中国电脑彩票热线销售的一体化彩票销售投注机。

　　此外，彩民的体验在购彩中显得尤为重要。对此，谢路表示，“公司正在通过各种方式提高用户粘度，比如发起建立彩圈，邀请玩家参与，培养粉丝和专家等。

　　更重要的是，公司据此建立了一种有效的激励制度。”

　　除去彩票业务，彩象科技亦涉足于信息咨询服务和互联网金融。其旗下的悦尚生活商务信息咨询有限公司自主研发的悦尚生活手机App应用程序，是一种独创的收益分享式平台，并可通过一键操控功能，迅速进入物联应用程序。人人投项目和P2P平台等互联网金融模式也将成为公司未来发展的重要方向。人人投项目是以实体项目为主的股权众筹服务平台。

　　但象网汇并没有止步于此，作为国家重点高新技术企业，公司每年将销售收入的5%-7%用于研发，建立了以投注系统为核心的研发信息化集成体系。公司技术中心下设手机购彩APP、自助购彩终端机、彩种开发等多个产品研究院，并与国内多所高校开展技术合作。

　　2014年10月，谢路代表象网汇受邀出席在德国汉堡举行的中欧论坛汉堡峰会第六届会议，11月受邀出席在北京举行的APEC工商领导人峰会，收获颇丰。

　　“会议上关于中国经济的各种论断与预测，如中国经济进入从要素驱动、投资驱动转向创新驱动的阶段，都让我们深受启发与鼓舞，并且坚定了我们的发展方向，就是创新不止。”谢路说。

　　“ 新三板”契机

　　彩象科技的挂牌缘起于政策的“春风”。2013年1月，全国中小企业股份转让系统（俗称“新三板”）经国务院批准正式揭牌运营，与上海证券交易所和深圳证券交易所组成三大全国性证券交易场所。自此由证监会统一监管下的主板、中小板、创业板、全国股份转让系统组成的多层次资本市场构建完成。

　　2014年10月，中国证监会发布关于支持深圳资本市场改革创新的15条意见，其中提到将积极研究制定方案，推动在深圳证券交易所创业板设立专门的层次，允许符合一定条件尚未盈利的互联网和科技创新企业在全国中小企业股份转让系统挂牌满12个月后到创业板发行上市。

　　去年10月28日，国务院发布《国务院关于加快科技服务业发展的若干意见》，鼓励科技服务企业上市融资和再融资以及到全国中小企业股份转让系统挂牌。

　　“ 此次成功挂牌，既是对公司管理规范、稳健发展的充分肯定，又标志着公司在募集社会资金方面开辟了新途径、迈上了新台阶。”谢路说。

　　“希望公司能以此次挂牌为契机，乘势而上，做大做强，用足用好资本市场，以优异业绩回报社会和投资者。”谢路满怀憧憬。

　　他的憧憬一如一年多前公司成立的时刻。作为互联网彩票投注平台的创始人和彩票O2O模式的践行者，那时的他踌躇满志。现在，他也正准备好带领公司向下一程进发。

　　“公司在国家加快建设多层次资本市场的推动下，快速发展。此次挂牌是我们上市的第一步，未来为了更好地实现企业战略规划，开拓更广阔的蓝海，公司将积极进驻资本市场，计划最终3至5年后在海外IPO。” 谢路信心满满。

　　文/本刊记者 竹子俊