卢布贬值后俄罗斯出展市场的浅探

　　编者按

　　俄罗斯作为金砖五国（巴西、中国、俄罗斯、印度、南非）之一，人均GDP处于中等偏上水平，消费市场庞大，购买能力强，对各个行业的出口企业而言都意味着广阔的商机。中俄两国是传统贸易伙伴，贸易联系深厚，但自去年9月以来，欧美国家对俄罗斯实行经济制裁，导致俄罗斯卢布大幅贬值，直接影响到俄罗斯的进口贸易。

　　对于广大中国展商而言，通过参加展览会开拓当地市场是首选方案之一。那么，在当前的经济形势下，参展意愿是否受到了影响？出展企业如何看待当前的俄罗斯市场？本刊记者通过对会展市场资深组展商的采访发现，虽然目前国内展商参加俄罗斯展会意向略有下降，但是不少组展单位也认为，当前俄罗斯会展市场对品质优良的日用消费品的需求不减，正是中国参展商整合自身资源，进入当地市场的好时机。

　　受卢布贬值影响，俄罗斯出展出现波动

　　俄罗斯属于欧洲市场的一部分，并且经济开放程度较高，其市场发展本身与欧美经济有着千丝万缕的联系。在出口创汇方面，俄罗斯是能源出口大国，石油和天然气储量丰富，天然油气出口是国民经济收入的重要来源之一。

　　俄罗斯经济结构较单一，对轻工业产品、日用消费品的需求长期以来都相当强劲，对出口企业有着庞大的吸引力。首先，俄罗斯重工业发达，但轻工业基础相当薄弱，日用消费品和轻工业产品基本依赖进口。其次，俄罗斯的消费人口数量大，消费理念超前，而且人均GDP处于中等偏上水平，消费能力强，并且青睐中高端产品。

　　俄罗斯展览会的发展与当地市场需求紧密相关。除了拥有品牌展览会的本土展览公司，广阔的俄罗斯市场也吸引了法兰克福等一大批知名展会主办方。当地的很多展览会项目历史悠久，贸易效果也受到展商肯定。其中，纺织类、建材类、消费类、食品类、汽配类等行业展会经久不衰，也是深受中国展商欢迎的展览会。

　　目前，组展单位反映，俄罗斯展会项目的招展情况都受到了不同程度的影响。主要原因有以下二点：一是卢布汇率大幅下降，参展商担心当地买家的支付能力减弱，参展积极性受到一定影响；二是没有明确迹象表明卢布汇率短期内会企稳回升。

　　针对近期俄罗斯出展情况，保利国际展览有限公司副总经理角艳丽认为国内出展行业的一些自身因素也可能影响了中国企业目前赴俄罗斯参展的情况，例如临近中国农历新年等。她补充说，中国企业参加俄罗斯展会的积极性受到一定程度的影响，至于下半年的情况是否有好转还有待观察，中国企业不会轻易放弃俄罗斯市场，卢布汇率下跌的影响也是暂时的；各地政府对企业参加俄罗斯展会的支持没有减少和取消；从宏观上看，俄罗斯经济要走出困境，还必须依靠中国的多方面支持，两国之间的贸易合作应该会继续加大。

　　另外，作为俄罗斯好几个轻纺类的资深总代理，北京天雅国际展览有限责任公司代理的俄罗斯展会项目涉及服装、鞋类、裘皮、轻纺等行业。该公司销售经理李志惠说，俄罗斯这个国家在历史上发生过多次货币汇率动荡，所以对于当地民众来说已经习以为常。他接触的很多做俄罗斯市场的外贸企业，现在都一致认为俄罗斯的市场潜力还是很大的。虽然有些当地的进口企业现在对已经交付订金的货物拖延提货，有些企业停止进货，用滞后的库存产品在满足市场需要，但是，在衣食住行等涉及日用消费品的领域，缺乏款式新颖的产品，需求仍然很大。面对这一市场空缺，他建议目前已经进入俄罗斯当地市场的企业先保证自身的平稳过渡，而有产品基础的新企业也可以抓住这次机会发起冲击。

　　在历史上，俄罗斯经济与全球经济局势紧密相连，也深受过2008年左右的经济危机影响，卢布汇率也经历过很多次波动。当前卢布的汇率作为国际油价下跌的结果之一，是否能够在短期内趋于稳定，各组展单位暂时都无肯定意见。但另一方面，他们也表示，俄罗斯消费市场的刚性需求仍在，只是受到货币汇率动荡产生的影响，市场采购行为出现了一定程度的滞后。

　　消费市场复杂，中高端产品受青睐

　　要探讨当前俄罗斯会展市场的情况，除了看宏观经济情况，也需要从展会的层面进行分析。

　　中国电子国际展览广告有限责任公司长期代理部分俄罗斯消费类电子、安防、照明、电子元器件等行业的展会，经历了该市场长期的起伏变化过程。公司副总经理苗欣表示，俄罗斯市场是一个非常有特点的市场，对产品的需求比较多元，中、高、低端产品都有，而并非人们定位那样的只有低端。以照明行业为例，当地市场对产品的种类、品质要求在不断提高。公司代理一个俄罗斯品牌灯展多年，2014年展会在招展过程中经历了种种波折，但所带展团展区面积最终仍达到1，300多平米。整体而言，展会的人流量、专业买家质量和成交量都较往届有所下降。他表示，一些中国企业反映，以前参加俄罗斯展会苦于没有客户，现在有了客户，却又因为卢布贬值危机不敢下订单，但产品有特色的展商在展会上都有不同程度的收获，一些相隔好几年又重新赴俄罗斯参展的展商，也发现有重新认识、了解俄罗斯市场的必要。

　　从终端消费者的角度，中产阶层占俄罗斯消费力量的中坚比例，这部分人群的购买能力，直接影响着俄罗斯消费市场对外来进口产品的消耗能力。整体上看，消费者自身的超前消费理念和人们对日常消费品的需求基本未变，但卢布大幅贬值导致购买力下降，短期来看，价格偏高的附属品消费受到一定程度的抑制，但对一般消费品的需求并未产生明显影响。

　　机遇与挑战并存的俄罗斯市场

　　从根本上看，俄罗斯市场是否能重新回复到稳定，还必须依靠国内经济形势的回稳，而这是一个受多重因素制约的过程。整体上看，当前东欧政局一直不稳定，而欧美对俄罗斯的经济制裁对当地市场的冲击仍然巨大，其市场走向短期内难以有明了的研判，但受访组展单位整体上对该市场的恢复有信心：危机往往也蕴含着机会，当前利用卢布贬值造成的商品进口短缺和竞争低潮，对一些中国企业也许意味着抢占市场份额的良机。

　　西麦克国际展览有限责任公司部门经理纪效伟表示，随着欧洲、日本的量化宽松政策刺激、中国宽松货币政策实施和美国经济的持续走强，国际油价不可能持续在历史地位运行，在2015年下半年稳定走强的概率极大。他认为，中俄贸易前景还是向好的，短暂的寒冬过去就是温暖的春天。他以2010年中国展商在俄罗斯市场的意外斩获为例，说明俄罗斯会展市场当前暗藏的机遇。他说，2010年，当俄罗斯尚未完全走出经济危机影响，中国展商还在为参展成效担心之时，订单已经源源不断地袭来。他补充说，虽然众多展商参加2015年俄罗斯展览会的意愿受到冲击，略有下降，但也有一些商家利用危机之时参加展会，为抢占市场先机做着积极准备。春风化暖、市场放开的第一时刻，他们将是俄罗斯这块大蛋糕第一口的受益者。

　　中国国际贸易促进委员会电子信息行业分会每年代理六个俄罗斯电子信息类产品展览会。该会会长助理修娟介绍，俄罗斯的电子信息产业基础薄弱，电子电器产品基本依靠进口。当前，一些展商担心俄罗斯当地买家的付款能力，一些传统优势电信项目展位预订率比往年同期略有下降，但从另一角度来看，当前也是进入俄罗斯会展市场的极佳时机。俄罗斯消费者中产阶级所占比例很大。他们的消费理念超前，而且品牌意识较强。长期以来，俄罗斯大部分电子电器市场份额都被欧美、日本、韩国等地的产品占领。现在，海尔、华为、联想等有技术竞争力的中国品牌产品越来越得到当地市场越来越广泛的认可。目前，卢布贬值并未对他们的消费计划产生太大影响，但购买力减弱使他们更加倾向于购买物美价廉的商品，这对有着价格优势的中国企业无疑是个利好消息。事实上，一些中国展商收到的订货量反而有所增加。

　　中国电子国际展览广告有限责任公司公司副总经理苗欣则表示，“我们始终保持对俄罗斯市场的信心。俄罗斯卢布汇率危机是影响企业参展意愿的风险因素之一。我们无法预知或改变风险，但我们可以有心理准备，最大限度地适应不断变换的新形势。市场起伏是正常的，各个行业在发展中遇到困难也是正常的。只要市场在，生意就在，我们从不悲观。”

　　整体而言由于遭受欧美制裁，卢布大幅贬值，俄罗斯的会展市场当前受到了不利的影响，但是结合记者的采访来看，俄罗斯的市场形势也并非十分严峻。相信随着俄罗斯政府相关补救措施的实施，俄罗斯仍将是一个重要的出展目的地。机遇与挑战并存，当前俄罗斯市场存在风险是客观的事实，但有实力的企业也可以把握俄罗斯的经济形势，从中抓住商机，或许能够打开更大的市场空间。

　　□本刊记者/苏希玲 刘一凯

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