产业联动 融汇谋局

　　从首次春季联展看上游产业发展新趋向

　　行业大展因其强有力的感召力，早已成为纺织服装从业者每年的必赴之约。

　　可以说，纺织产业近年来所经历的增速换挡、转型升级，到如今的“新常态”，曾不断刺激甚至颠覆了行业内很多曾有共识的东西，在外部环境骤变的背景下，纱线和面料行业却始终能砥砺奋进，不断寻求破冰之路。在今年春季的Yarn Expo纱线展和intertextile面辅料展上，企业也再次用新展品、新变化和新心态证明：求变、求新永远是企业乃至行业可持续发展并欣欣向荣的最大保障。

　　捕捉intertextile展上那些“新”与“变”

　　3月18日，在业内的期盼和关注下，由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织信息中心、法兰克福展览（香港）有限公司共同承办的第二十一届中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会在新落成的国家会展中心（上海）如期举行。

　　在3月18~20日的三天时间里，来自24个国家和地区的超过2600家参展商，在10.6万平方米的超大展出面积上展示最新、最优的面辅料产品。沉浸在面辅料的海洋里，时间显得太过短暂，很多参展的企业和观众都表示，面对琳琅满目的展品，总是觉得意犹未尽。

　　汇聚了海外展商的7.2馆一直人声鼎沸，其中，时尚欧洲馆凭借着优质的欧洲精品面料和前卫的流行趋势，成为展会人气最旺的展馆之一，而意大利Milano Unica展团、德国展团、葡萄牙展团等也都有着不俗的表现。

　　国内展区方面，传统的正装、女装、牛仔、运动、休闲等面料展品依旧成区域分布，与此同时，主打精品的“跃动牛仔区”也成为了本届展会的一大亮点。

　　企业就像展会的血液，每年都在不断地更新，却又一直在延续，今年，国内的展商依然名企云集，华孚色纺、山东如意纺织有限公司、无锡第一棉纺厂、海宁市天一纺织有限公司等一线企业均悉数到场，并带来了代表行业当下发展最高水平的面辅料产品。比如华孚色纺开发了与传统印花工艺不同的产品，可随机产生不同纹样，在欧美市场很受欢迎；山东如意既时尚又环保的原液着色技术的彩色粘胶面料也在展会上获得了新老客户的一致好评；无锡一棉展出的300S纱线代表了业内在高端方面的强大实力，令海外客户刮目相看；海宁天一在转型升级过程中，注重面料的研发与设计，创意十足，也深得采购商的喜爱。

　　构思巧妙的企业展位每年都有创新，参展产品更是在品相、质量方面力求更新，而这显然不是展会“屡屡出新”的全部，本届展会使用国家会展中心（上海）新展馆，开启春季联展元年才是展商和观众津津乐道的“新”之所在。

　　应该说，展会首次启用国家会展中心（上海），就是一次新的蝶变。此次搬迁新馆，虽然令展商、采购商和专业观众略感不适，但这却是主办方深思熟虑之后的决定。位于虹桥的新展馆，作为上海的西大门，靠近江苏、浙江等相邻省市的纺织生产集群地。同时，展馆毗邻虹桥机场和高铁站等交通枢纽，进出上海方便快捷。而且，超大的场地也给更大的展会规模提供了基础条件。由此看来，这是主办方具有深远意义的战略调整。

　　本届intertextile春夏面辅料展，同2015中国国际纺织纱线（春夏）展览会、中国国际服装服饰博览会以及以展中展形式出现的中国国际针织（春夏）博览会同期同地联合举办。四展联动，总面积达到22.2万平方米，吸引了30多个国家近4000家企业参展。

　　在中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新看来，这种春季联展的模式，是中国纺织行业从上游到下游的一次全面亮相，是一种全新的办展思路，也是中纺联新的办展模式，力图从打通上下游、实现产业共振的路径中，帮助行业释放出更多内存，实现升级换代。如此看来，四展联办是发挥联合舰队协同作战作用的重要举措。

　　记者获悉，今年秋季的联展中，intertextile面辅料展的面积还将继续扩大，可以说，展会在规模增长的同时，亮点也不断显现，而我们也期待着，在这机遇无限的展会上，企业能舞出属于自己的那份精彩！

　　十大新亮点 揭示行业变局

　　这个春季，中纺联旗下品牌展会进行了首次联展，一句“见面靠缘分”道出了展会给人最直观的感受——大！有容乃大，旗舰首发，自然是亮点不断。本刊记者辛勤“跑”展，三天展会跑下来，无论是产品类型还是展位风格，抑或是展会的相关活动，我们不仅用笔端记录，同时也深刻洞悉着行业发展的新趋势。

　　NO.1 以高附加值争天下

　　这是一个坏的时代，也是一个好的时代。

　　近些年来纺织行业发展环境形势并不乐观，纺织企业生产压力持续加大。然而在多重压力之下，纺织企业发展模式却在悄然发生着重要的转变，尤其是在2015中国国际纺织纱线（春夏）展览会上，产品从以价格竞争逐步向高附加值方向发展，以高附加值争夺市场的趋向，已经逐渐形成。

　　纵观整个展会，国内企业所展示产品越发“高大上”，一家比一家更加具有技术含量。

　　高端差别化纱线专业制造商昌乐神州纺织有限公司近些年来在高端化产品上不断创新，在行业发展潮流中逐渐崭露头角。在此次展会上该公司展示的亚麻系列、绢丝系列以及雪花纱、段彩纱等系列产品深受客户的青睐，充分展示出该公司在高附加值上的产品实力。

　　我国棉纺织企业在经受过政策制约后，发展方向也走向高端化，并充分展示其高附加值的价值。无锡市第一棉纺织厂就是典型的代表，该企业在展会展示的产品绝大部分都是高端产品。据了解，该企业是中国首家纺出300支的棉纱产品的企业，向欧洲出口高档棉纱多年来位列第一。

　　事实上，走高附加值发展路线的不仅仅只局限于现有大众的纤维产品，在天然纤维方面，国内企业也在逐步进行研究开发，这也为我国纺织产业发展提升了竞争力。

　　青岛康通海洋纤维有限公司虽然成立晚，但是该公司开发的海藻纤维已经适用于多个领域。据了解，该公司的海藻纤维具有阻燃、吸湿、抗菌、止血、保湿以及可降解性等多项功能。

　　类似的例子还有山东英利实业有限公司展出的瑛赛尔纤维，该纤维来源于大自然最清新的原木，把木浆和水以及NMMO溶液混合，加热至完全溶解，并通过创新环保的物理方式进行纺丝，全天然、无污染，具有干爽舒适、吸湿透气等多项功能。

　　告别低价竞争，走向高附加值道路，这既代表着企业转型升级的一个重要发展方向，同时也是全面迈向纺织强国的坚实步伐。

　　NO.2 生态环保成技术主攻方向

　　在今年的intertextile春夏面辅料展上，众多低碳环保、创意新颖的面料吸引了国内外采购商的眼球，并要求合作开发应用于生产。据了解，这些面料很多是高校与企业合作最新研发的成果，通过材料改性、纺织工艺、染整技术的处理，不仅质地优良，款式新潮，柔软透气，而且可以大量节约能源和大幅降低碳排放，具有市场竞争力。

　　对于面料企业来说，水、电、气的消耗是最大的，如何在节电、节水和节汽上下功夫，减少能耗，降低企业财务成本，提高经济效益，成为了企业经常要思考的问题。目前，节能减排是纺织企业的主攻方向，不少企业都把注意力转移到生态发展上。在展会的采访中，很多参展企业都主动提到企业清洁生产和节能减排方面的发展情况。

　　“展会上，来到我们展位看面料产品的采购商很多，我们的工作人员在介绍产品时，都会提到我们企业的整个生产流程，包括清洁生产设备等等。其实很多采购商在我们没提到的时候，也会问起企业生产情况。可见，节能减排、生态发展已经成为行业发展大趋势。”百隆集团有限公司推广总监麦家良对记者说道。

　　不少参展的面料企业也谈到，在清洁生产中，已经切实感受到节能减排给企业带来的好处。江苏丹毛纺织有限公司总经理徐荣芳就说，现在展会上这些琳琅满目的面料产品，得益于我们企业长久以来的生态化发展。早些年，江苏丹毛就健全和落实了一系列的环保管理制度，一方面严格执行ISO14001环境管理体系的要求，使污水处理设施始终正常运行，确保达标排放。另一方面实施垃圾分类收集、分类处理，并积极种树植绿，扩大绿化覆盖率。据了解，江苏丹毛纺织有限公司节能环保方面每年投入几百万，并多次引进先进的治污设备和技术，成为丹阳第一家提前实现“二升一”达标排放的印染企业。

　　更值得关注的是，自2011年起，中纺联社会责任办公室在每届intertextile面辅料展上向全球供应链推介“可持续制造品牌”（Sustainable Production）的中国优秀纺织服装企业，传递其社会责任理念向价值链中的投资、生产、流通、消费等各个环节延伸，引导供应链各利益相关方不仅关注产品本身并进一步认同其责任价值，促进全球纺织供应链的可持续性。

　　NO.3 功能性面料越发讲究“接地气”

　　伴随着社会压力加剧、市场竞争愈加激烈，差异化发展道路成为了面料企业的必选道路之一，而“绝活”则成为了关键“招数”。此次intertextile春夏面辅料展的参展企业可谓家家有绝活儿，高科技的创新表达与运用，让功能展区的参展企业展示得不亦乐乎。也不说是高调还是低调，是牛气还是傲娇，淋漓尽致地展示就已说明企业对“绝活”的信心与热情，这个时代拼的就是创新，不是吗？

　　功能性面料在国内的营销市场越来越广阔，这与其越来越“接地气”的设计密切相关，同时，这也使得国内受众对功能面料“高高在上”的印象有所改变。本次展会，就有众多企业展现了功能面料“接地气”的创新特征。

　　旭荣集团带来的荧光印花面料颇受大众关注，荧光印花面料不仅能为夜间前行工作的人员带来安全保护，其时尚的印花设计使这一原来定位于“工作服”的面料走入了大众的普通生活，迈进了潮流的时尚领域，这一类型的创新更为功能面料的发展开拓了时尚设计的新方向。

　　除去“接地气”的实用特征，在本次展会上功能性面料的时尚感也提升了许多，前几年较笨重、不透气的冲锋衣被改造得更为轻巧和舒适，而肥肥大大、样式固定的运动装也更为小巧和精致，多种功能性面料的巧妙运用，打造出了普通面料做不出的时尚外套与裙装。

　　本次展会，有越来越多的企业运用更多的橱窗将愈加时尚、个性的服装造型展现了出来，这些功能面料做出的时装与普通时装相比，时尚感一丝不减，而其防风、防水、可呼吸等特征为其提升了众多优势。橱窗运用较为鲜明的宏远发展（上海）有限公司研发副经理黄建元说：“我们秉承‘人文×科学’的理念研发产品，拥有专业的研发设计师和造型设计师，我们认为产品给受众的第一印象很重要，同时，为了更好地融入大众普通生活，时尚感对功能性面料来说必不可少。”

　　NO.4 “韩流”之下，面料也疯狂

　　随着韩剧潮流的兴盛，韩流几乎充斥到我们生活的方方面面，韩式的服装面料更是被追捧的方向之一。中国传统纺织行业也受到了这股韩流的冲击，更多人开始喜欢上韩剧中“欧尼”和“欧巴”那可爱清新的小礼服和精致的婚纱。因此，韩国服装面料也备受国内纺织企业关注，都想从源头上在这股潮流中收获利益。在intertextile面辅料展上，这种趋势也显而易见。

　　韩国面料行业技术前瞻性强，尤以其后加工处理技术著称，这与我国面料初级出口产品资源丰富形成互补性。在本届展会上，韩国展团带来近百家企业参展，面料种类丰富，从正装到辅料，还有各种人造和功能面料。据悉，韩国展团展览面积较去年增长近50%，可见往届参展效果非同一般。

　　在展会上的韩国展团区域，企业展位门庭若市，观众摩肩接踵而来，随处可见韩流的影响，有的韩国参展企业的展位上直接贴着《来自星星的你》的宣传海报，更有剧中服装面料和成衣在展示，吸引不少观众的目光，也从侧面看出韩流对国人的影响之大。

　　不得不承认，近年来，受韩流影响，韩国面料供应商进军中国市场的步伐似乎比很多国家更快。当然，韩国面料的创新力也是有目共睹的，由于韩国面料很多都是由服装公司开发，根据服装款式设计布料，这样开发出来的布料都更漂亮，比如褶皱、点的设计等。

　　“韩国面料创新性很强，经常会有一些特殊规格，有些比较奇怪的东西，比如同是针织布，中国的纺织企业大多采用标准的针织布做T恤，但韩国人会把纱换成粗纱，把密度降低，出来的效果就很不一样。一样是针织，一样的设备，韩国人会专注于去做一些变化，这都离不开韩流的兴盛和韩国创意产业的发达，而国内的面料企业在产品创新方面竞争力还需要加强。”广州采购商刘明达说道。

　　“我要做得跟别人不一样，不管企业大小，前两三年是打基础的，公司要支持员工多想一些点子，挣了10块钱，会拿5块钱出来做研发，这样可能带来的是几百块的收益。”韩国一家参展企业负责人南在玄表示。

　　这也是中国面料企业需要解决的问题，如果我们国内企业能坚持这样的发展路径，中国面料“疯狂”之日可待。

　　NO.5 从狂野到舒适的跃动牛仔

　　19世纪中期，自利维·斯特劳斯发明牛仔裤后，牛仔服装逐渐风靡全球，并经久不衰，牛仔面料自然而然在面料领域占领了一席之地。现在，从纱线、染色、织布、制衣、洗水直至销售，牛仔面料已形成了其独特的加工工艺和方法。intertextile面辅料展自去年开设跃动牛仔特色展区后，便“一发不可收拾”，今年继续扩大牛仔展区面积，更全面地展现牛仔面料的特色与潮流。

　　牛仔面料的特色性能，加之其粗犷、自由的个性，使其今天造就了越来越多的服装造型。但无论哪种创新与设计，牛仔面料企业大多都有着同一个不可忽视的追求——舒适性，这一特征在展会现场被展现得淋漓尽致。

　　无论是山东如意集团回弹性较好的双芯纱牛仔面料，还是富丽达集团浙江达丰纺织有限公司柔软、弹力较强的特殊纤维牛仔面料，甚至是回弹性超出普通面料约30%的广东前进牛仔布有限公司的超弹牛仔面料，都在弹性特征上做足了文章，希望舒适的弹性能满足大众在穿着牛仔服装时所需求的狂野与自由的感觉。这一认知已成为整个牛仔面料行业的共识。例如，本次展会，浙江三森纺织有限公司的牛仔面料主打的特色就是弹力好，弹性已成为牛仔面料衡量中的重要标准。

　　值得一提的是，近几年针织牛仔面料也愈加流行，其弹性较好、手感柔软、穿着舒适，以及可利用功能纤维打造出的抗菌除臭、抗紫外线等功能特性，让针织牛仔面料有着良好的发展前景。在此次展会上，针织牛仔面料也有充足的展示。江苏众恒染整有限公司以“针织牛仔众恒天下”的“招牌”吸引住了观众眼球，为舒适的针织牛仔面料的展示打造了一片天地。

　　与此同时，我们不难发现越来越活跃的彩色针织牛仔面料，更是为大众舒适的“牛仔生活”增添了活力与色彩。

　　NO.6 展位新风尚 有内涵才是王道

　　所谓“外行人看热闹，内行人看门道”。展会上，绚丽的展位布置是吸引专业观众的一方面，而更加让人回味无穷的，则是那些将公司内涵及综合实力充分融入展位设计的企业。

　　首日开展，江苏金辰针纺织有限公司展位人流爆棚，新客户超过一半，从外观上看，今年江苏金辰针纺织有限公司的展位尤胜往年。几只浅色蝴蝶轻轻落在展位上，在这时节，给人们带来一丝春天的气息，灵动而妩媚。需要注意的是整体展位包括桌椅在内均采用了环保材料制作而成，更加凸显了企业在践行环保方面的责任和信心。

　　事实上，金辰针纺织有限公司领导人一直将环保作为行业企业发展的一个重要责任，积极主动带领古里针纺织企业进行技改、设备改造。

　　记者从该公司了解到，前不久该公司给锅炉安装的脱硫塔将排放量的标准降低了近一倍，作为一家国际品牌的优质供应商，金辰针纺织有限公司并不满足于现状，将持续不断改进，使排放量标准更高于国家标准。公司董事长殷金华认为，绿色优质供应链的打造，必须强化产业链各生产环节过程中的品质管控。从原辅材料购进、组织生产、技术工艺、检验出货，每一道环节都必须强化品质控制，保证原料的环保无公害，为客户提供品质满意的产品。在展会现场展示的户外系列、提花系列、氨纶布系列、天鹅绒系列以及新纤维系列等面料，每一块面料都是经过层层把关出炉的。

　　浙江美欣达印染集团股份有限公司曾经历过落后于人的时期，深知落后就要“挨打”，在日后的竞争中时刻保持着一份居安思危的警觉。公司副总经理乐德忠在一线打拼多年，深谙技术创新是企业不断成功的保证。乐德忠介绍，灯芯绒面料是此次展出的新品，面料经过对纱线品质提升和特殊织造方式的改变，使其绒毛抗倒伏性能加强，有效地解决了该类服装产品的臀部、肘部反光等弊病。此外，公司还推出了无甲醛免烫、超弹双芯纱以及盐缩等多款优质面料，把技术创新的内涵发挥到最大限度。

　　记者在展会期间发现，但凡有公司展位出现创新力度较大的新品时，就会引来众多的采购商现场询价。因此，在企业之间竞争越来越激烈的今天，唯有打破思维，不断创新，提升企业内涵，才能在市场上占有一席之地，成为行业引领者。

　　NO.7 纤维流行趋势 揭示中国纤维非凡魅力

　　当前，软实力的建设成为行业的聚焦点。2012年，“中国纤维流行趋势”的出现给行业开了一个好头。作为化纤工业的品牌摇篮，经过四年的成长和发布，今年3月其以全新的形象再次袭来，向全世界宣告中国化学纤维的实力。

　　3月18日，中国纤维流行趋势2015/2016发布会在上海隆重拉开帷幕。在本届发布活动现场，江苏盛虹集团继续携手国内知名“金顶奖”设计师武学凯，以“新随意动”系列作品展示盛虹纤维产品的非凡魅力，打造盛虹创新的纤维价值，而且模特们精彩的走秀演绎也博得现场掌声频频。

　　除了盛虹的精彩走秀，“华彩”也是本届中国纤维流行趋势发布活动的一大亮点。今年的“华彩2015”篇章，海斯摩尔生物科技有限公司、唐山三友集团兴达化纤公司、苏州金辉纤维新材料有限公司三家化纤企业联合香港理工大学的设计团队，以自身纤维为设计对象，呈现出纤维与美的结合。

　　可以说，纤维流行趋势发布的整个过程是一种别样的时尚，它不仅仅是服装的颜色和款式的创新，而是通过产学研结合与全民参与等活动呈现了一种新的表达方式。以盛虹为代表的纤维企业将通过这样的活动构建全新的生态体系，从而增强中国纤维在国际舞台的话语权，推动中国纤维的国际化进程。

　　目前“中国纤维流行趋势”已经成为中国纤维产业打造品牌的最成熟的平台。经过四年的发展，中国纤维流行趋势发布活动在业内产生了深远的影响力，并且为入围中国纤维流行趋势的企业带来了实实在在的效益。

　　更重要的是，通过此次活动，使世界化纤业对中国化纤的制造和技术水平建立了崭新的、颠覆性的认识，并将优秀的中国纺织品的理念更快、更广泛地植入到全球消费者的心中。

　　NO.8 主题展区创新推广模式

　　激烈的市场竞争带来的不仅仅是企业在产品上的改变，同时也有展览模式上的转变。

　　在2015中国国际纺织纱线（春夏）展览会上，以各种参展类型企业组成的各大主题展区无疑是展会上不可多得的亮点。

　　记者在展会现场看到，锦纶纤维展区、功能纤维展区等主题展区，各式各样的产品深深吸引住了广大观众，纷纷驻足观看。与此同时，相关主题展区也充分展示出我国在纺织纤维领域的强大实力。

　　在锦纶纤维展区里，行业里的锦纶骨干企业以团队的形式亮相，呈现出了锦纶军团的魅力。江苏文凤化纤集团、青岛中达化纤有限公司、南通华纶集团等重点展出了锦纶在羽绒服面料、休闲服装、功能性户外、运动服装、内衣等方面的应用，并把最前卫、时尚的纤维及面料向观众进行了很好的展示，让广大观众流连忘返。

　　在功能性纤维展区里，杭州中彩特种纤维有限公司、江苏中杰澳新材料有限公司等企业展出的常规合成纤维改性产品、附加性能产品以及高性能产品等功能性纤维让广大观众大开眼界。

　　值得一提的是，以推荐“诚信短纤维原料供应商”为主的中国棉纺织行业协会展区，主要展示一批交易安全、质量稳定、服务优质、诚实守信的短纤维原料供应商，向全行业推荐其原料，既扩大棉纺织行业原料企业的影响力，同时也为原料企业生产企业搭建了一个很好的交流平台。

　　此外，生物基化学纤维展区、逸绵展区以及特殊纤维展区也成为展会的焦点之地，为业界在相关产品和技术的沟通交流与合作方面提供了便捷。

　　龙福环能科技股份有限公司展会经理王永波认为，主题展区模式更加具有针对性，不仅可以让客户能够很好地寻找到相关的产品，同时同行之间也能进行有效的交流探讨。

　　业内人士分析认为，主题展区的展览模式，不仅可以带动整个产业链，对产品的应用推广有积极的作用，而且给了那些有自身特色和核心竞争力，正处于快速发展期并急需获得市场认知的中小企业一个很好的展示机会，这对行业未来的转型发展、对大型企业的激励作用以及建立一个公平竞争的市场环境具有不可估量的作用。

　　NO.9 纺企“走出去”诉求强烈

　　中国制造“走出去”的诉求到底有多强烈？3月18日，在展会上，一场“中国纺织服装行业境外投资系列讲座”吸引了众多企业代表参加，会议室座无虚席。

　　讲座上，普华永道公司上海企业购并服务部合伙人鲍海峰用一组数据和数个“首次”说明了问题。2013年，中国对外投资流量首次突破千亿美元大关，连续两年位列全球三大对外投资国；2014年，中国大陆企业海外并购交易数量激增，环比增长超过1/3，创历史新高；民营企业海外并购交易数量继续领跑，而财务投资者和私募股权基金参与的海外并购交易活动首次达到规模级。

　　事实上对于纺织行业来说，纺织企业既是走出去的首发团体之一，但也有着自身鲜明的特点，面临着巨大的挑战。

　　中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长林云峰对记者表示，纺织企业走出去有自身特点，即每个个体的海外投资、并购等行为的投资体量往往都不大，相应地对普华永道等这类专业机构的运用也就比较少。也正因如此，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会才会持续不断地组织各类讲座、参观、洽谈，目的就是拉企业一把，送企业一程，帮助行业企业看清形势，顺利走出去。

　　纺织企业“自助式”出海所面临的挑战并不小，企业在与专家的交流中普遍表示，与本土经营不同，海外投资不仅要考虑正常经营、法律和财务制度差异、货币汇率等商业风险，更要对可能遭遇的文化差异、民族矛盾、劳工环境、政局动荡、自然灾害，甚至是恐怖主义等非商业风险的挑战，一旦走错对企业带来的打击也会很大，其他行业走出去”成少败多、多不盈利“的现状也让人担忧。

　　专家表示，剖析中国装备走出去的失败案例，其根本问题并非来自外部，而是企业内部准备不足、评估不准，因而遭遇决策风险。可见，纺织企业如想乘新一轮中国装备走出去的东风顺利出海，还需要不断锤炼，一方面积极吸取已有的经验教训，做好充足准备，考察充分，一方面要做到了解、遵守国际惯例和规则，确保走出去战略的顺利实施。

　　NO.10 集群“联合战舰”凸显产业凝聚力

　　历年来，以集群形式或展团形式参展，扩大了区域品牌影响力，更有助于企业开拓市场。此次展会上，海宁、长乐、石狮、绍兴以及盛泽等地组团参展，以联合战舰的形式凸显当地产业的凝聚力、竞争力。

　　从去年参展数量的12家、200多平方米，增加到今年的38家企业、1000多平方米面积，长乐市针织（经编）企业对于参展抱有极高的热情和信心。长乐市商务局中小企业科科长刘会平表示，长乐针织（经编）企业得到了主办方的极大支持，给予了参展企业很好的服务，预计今年10月份的展会，长乐参展企业数量还会继续增加。

　　在长乐力天针纺有限公司展会现场，记者看到，专业采购商挤满了展位，由公司自主研发设计的花边面料深受下游企业认可，新颖的女装款式更是引领时尚潮流。近年来，纺织机械取得的进步极大地促进了下游企业生产效率以及质量等方面的提高。得益于科技的进步，长乐针织产量得到飞速提升，产品质量更加稳定，市场领域更加广泛。此次集中参展，不仅让业内人士看到了长乐经编求新、求突破的决心和改变，联合参展，更是将长乐经编的区域品牌形象深入人心。

　　每一届展会上，都能看到海宁经编产业园的身影。此次也不例外，而且，此次intertextile面辅料展首次移师上海，海宁展团也是尤为重视，从去年下半年就积极备展。经历过市场洗礼的海宁，近年来加快走差别化道路，注重打造品牌以及研发设计，用实力赢得了客户的认可。

　　“去年参展企业是50多家，今年组织了125家企业来参加。”中国东方丝绸市场秘书长吴文良用这一数字对比说明了盛泽面料参展的积极性。值得一提的是，在这样大规模的参展形势下，每家企业更加重视展示拳头产品，纷纷推出新品，三天时间下来，市场反馈效果很好。

　　毫无疑问，展团的“联合战舰”效应已经日渐显现，未来需要做的是，如何将这艘“联合战舰”的配置升级好，使其具有更强的战斗力。

　　如何做产业链上最好的供应商？

　　对于处于产业链中间的面辅料企业来说，做好上下游的衔接尤为重要。本次四展联办，无疑为面辅料企业与上下游企业的沟通与合作提供了更为便利的条件。宏远发展（上海）有限公司研发副经理黄建元对《纺织服装周刊》记者表示：“四展联办将所有厂商集合在了一起，我们可以去参观上游纱线企业的产品，也可以去了解下游服装企业的需求，同时，还能研究行业的流行趋势，我们应利用好这一平台。”每个企业都在努力做好产业链中自身的角色，而对于如何成为最好的供应商，每个面料企业都有自己的思考。

　　优服务 获满意被认可

　　面料企业要成为产业链上最好的供应商，优质的服务不可或缺。服务是否贯穿始终，客户下订单后企业能否立即告知客户出货时间，企业是否有问必答、是否言出必行等细小环节都是考验面料企业的重要因素。及时周到的服务可以给予客户较好的安全感，也能造就企业良好的前景。

　　宏远发展（上海）有限公司也认为优服务是面料企业首先要做好的功课，黄建元表示：“服务是最重要的因素，我们需要通过沟通做好服务。”宏远发展拥有较大的内外销市场，欧美各国与中国对纺织品的检测标准并不同，这就需要宏远发展对不同的企业“量身定做”不同的服务，以满足不同客户的功能面料需求。也正是如此，使得宏远面料越走越远。

　　优环保 打造靓丽“外衣”

　　本次展会上，哥本哈根皮草北京办事处公关经理袁劲松的一番言论让记者印象深刻。袁劲松表示，关于皮草面料的众多争议，都源于信息不对称而造成的误解，皮草面料是环保、可持续、可降解、不污染环境的面料产品，皮草服装通常能够穿很长时间，保存几十年，而且其可以快速自然降解，而其他的流行服饰，大多使用的是加重环境负担的材料（其中80%都是不能生物分解的合成纤维，降解需要几百年甚至上千年）。其实，相对于提倡快速时尚的其他服装行业，皮草行业更环保。

　　不论面料原材料如何，此次展会，环保理念存在于各个面料行业。例如，除去物美价廉，旭荣集团相关负责人认为，做好环保也是好的供应商的必要条件，因为这不仅是对下游服装企业负责，更是对社会负责的表现。本次展会，旭荣集团将环保理念展现得淋漓尽致，其不仅仅将自身中水回用环保技术进行了展示，而且，其展厅建设运用的都是环保材料，展厅设计、细节等各方面尽显环保理念。而正是这些环保理念的切实实践，才打造出了美丽的服装，也为面料企业穿上了一件鲜亮“外衣”。

　　优质量 做“王牌”保障

　　质量，是供应商的强力保障，广州前进牛仔布有限公司工作人员强调“把握好品质，才是王道！”

　　一般来说，企业客户对产品的接触都要经历寄样、试订、小单、大单的过程，其间任何一个环节的面料出现质量问题，都有可能前功尽弃。样品与大货之间、批次与批次之间、订单与订单之间的面料质量不一致，又怎么能赢得买家的信任呢？

　　因此，面料企业要确立严格的质量管理和控制体系，确保产品质量的高度一致。展会上，不少参展商告诉记者，我们在与客户接触的过程中，要尽早描述企业的质量管理办法和控制流程，只有对方详细了解了企业的运作模式和质量管理方式，才能更放心地与我们合作。

　　优研发 提升企业专业度

　　面料采购商永远倾向最专业的面料供应商，企业要想成为供应链上最好的供应商，就需要让自身产品变得专业、更专业。能够体现企业深度的研发能力是产品专业化的强力支撑。

　　“只有不断地按照客户要求开发新产品，才能进一步巩固企业与客户的关系，让我们更有竞争力。”山东天翔毛纺织有限公司副经理陈广周强调，“我们企业每年都会开发众多新品，由于面料市场愈加激烈的竞争，一个产品的生命周期越来越短，如果不持续研发新品，迟早要被行业淘汰出局。”

　　今天，面料企业的研发创新有两大驱动力，除去满足客户需求，自主创新更为重要。强大的自主研发能力，新产品持续地快速面市，可以改变面料企业的被动局面，提升下游企业对面料企业的依赖度，更好地巩固企业与客户的贸易关系，以便面料企业开拓更广阔的市场。

　　优信息化建设 促企业转型升级

　　互联网在为社会及大众带来各种便利的同时，也带来了更激烈的竞争，各企业再次审视了信息化的力量，并不断追求信息化建设。

　　“两化融合”是信息化和工业化的高层次深度结合，其与企业的信息化建设密切相关。据了解，旭荣集团已在初步推动“两化融合”项目建设，希望信息化力量能让企业前景更好、构建更为现代化，这也体现了我国纺织行业信息化建设未来的美好蓝图。

　　现在，伴随着信息化建设，智慧工厂愈加流行。目前，宏远发展（上海）有限公司正在进行工业4.0的升级，建设智慧工厂，希望最终达到机器串联、相互沟通的效果，以此，在减少人力、财力及与时俱进的同时，也能更好地降低制作过程中的失误率。

　　此外，在电商市场强烈的冲击之下，众多面料企业表示会努力尝试电商平台建设，更全面地利用互联网的力量，享受信息化建设的甜头。

　　优创意 构建核心竞争力

　　面料企业的进入门槛不算高，但要打造出强大的核心竞争力并不容易。

　　江苏顺远纺织科技有限公司曾在2013年纺织服装行业买家口碑榜上，进入了正装面料供应商二十强，其还获得了“最具正装面料买家口碑价值企业”称号。公司副总经理王蕴策说：“面料行业的核心竞争力关键在于创意设计和品牌塑造，两者缺一不可。具有超强的创意设计能力，才能成为行业最好的供应商。”

　　许多面料供应商认为正装面料很难做出好创意，但其实这只在于你用心足不足，创意是否丰富。本次展会，顺远纺织带来的众多带有动植物图案的衬衫面料，及一些新科技打造的提花产品，吸引了众多采购商。这也充分说明充满创意的面料拥有广阔的营销市场。

　　记者手记

　　展会总能传递一些理念

　　本刊记者_郝杰

　　同样是数码印花面料，意大利人在做，日本人也在做，当然中国人更在做，同一个展会，同台竞技，到底哪家强？

　　意大利的这家企业，明知中国市场竞争激烈，但他们还是来了。全部意大利本土生产，成本高是显而易见的，但他们也有自己的杀手锏，就是数码印花设备一流，可实现高速打印。

　　公司负责人很自信：依靠一流的设备可以生产高质量的面料，依靠高速度可以大幅提高生产效率，完全可以在中国市场竞争。他们在欧洲、美国市场站稳了脚跟，下一站要开拓中国市场了。

　　离这家意大利展商不远的地方，是日本一家公司的展位，同样在做数码印花面料，而且产品全部在日本大阪生产，展位负责人强调的是现货销售，1米也可以卖。公司老板从60岁退休后经营这家公司已经16年了，销售对象除了日本还有欧洲，这次也转来中国发展。靠的是什么？快速反应。

　　这是中国纺织工业联合会会长王天凯在面料展上最先走访的两家企业，看过后他这样说道：日本在做，意大利也在做，我们中国人也在做，看来只要产品做得精做得好，谁都可以拥有市场。

　　王天凯这一番话给了我们一个启示，首先这个市场是足够大的。24个国家和地区，2600多家企业齐聚展会，面积突破10万平米，这个数据到秋季展肯定还要增加。在我们感叹这个行业体量增长的同时，更应该看到消费潜力的巨大。13亿人的市场，不是哪几家企业就可以占领的，也不是只有中国企业才能拥有的。不同的消费，不同的需求，不同的水平，也造就了不同的供给和生产。

　　再看看参观展会的海外贵宾，意大利政府负责外贸的高层、韩国纤维业的高层都出现在展会中。王天凯在展馆中特意抽出了一个小时与韩国业界领导会谈，这些无不反映出世界对中国市场的极大关注，这个市场不会被中国人自己独占，一定会有意大利人的份额，也会有韩国人的份额。

　　其次，要想在这个市场拥有份额，就要看自己有没有把控这个市场的能力。意大利的产品售价不能说不高，但他们依然坚信能在中国找到市场。这种坚信来自于对产品的信心，对中国消费需求的把握。

　　未来的市场肯定不会是靠规模取胜的，一定是靠准确把握消费需求，靠把产品做精做好。展会总能传递出一些新的理念和思路，谁能透过展会思考一些问题，谁的收获就会更大。

　　本刊记者－李晓慧 郝杰 李芳 邵蔚 欧阳潇 牛婵 孟庆杰 徐长杰/文

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