中针会花开沪上搭建商贸平台

　　作为一个拥有近百年历史的老牌展会，中针会早已成为引领针棉纺织品行业发展的“风向标”，而本届展会更是在内容与形式上做了全面创新。种类齐全、科技创新的产品，精神抖擞、风采各异的参展商，系列化、专题式的论坛，让受众在展会中不断得到启迪、捕获商机。

　　近期，第97届中国针棉织品交易会（以下简称中针会）、第27届中国丝绸交易会、2015中国夏令家居用品博览会在上海新国际博览中心完美落幕。展会期间，中国纺织品商业协会名誉会长杨树德，商务部市场运行和消费促进司特殊商品处处长、国家茧丝绸协调办公室处长张以民，中国商业联合会副会长兼秘书长姜明，中国纺织品商业协会顾问梁任堪，中国纺织品商业协会会长李建华等在展会主办方负责人的陪同下，与来自全球的采购商一起参观了此次展会。

　　作为一个拥有近百年历史的老牌展会，中针会早已成为引领针棉纺织品行业发展的“风向标”。本届展会更是在内容与形式上做了全面创新，将主题定为“希望之路，渠道变革”，通过系列化、专题式的论坛，深度剖析全渠道模式的迫切性、必要性和革命性，让观众在与嘉宾分享成功经验、精彩观点的过程中得到启迪、捕获商机。

　　交流更进“一步” 渠道更深“一尺”

　　随着互联网经济的发展、电商模式的兴起，内衣专业市场、实体店的发展也遇到了前所未有的压力。

　　株洲九天内衣商会会长邹金峰告诉记者，现在消费者对内衣面料和辅料的选择越来越重视，健康、舒适、时尚、功能等多个方面都不能忽视，我们愿意接受且不得不接受这样的挑战。九天国际市场主要销售内衣和皮鞋，现在市场内有奥丽侬、贝佳人、奥丝蓝黛等多个品牌的专卖店。商会已经连续10多年组织商户参观中针会，这可以让商户对新型产品有全面了解，跟上时代潮流，同时，展会上的各种研讨会和展示活动，也让大家受益匪浅。

　　每年，参展企业和专业观众都能够从展会上获悉最新的时尚潮流资讯以及流行趋势。也只有那些关注市场消费需求变化，并能用积极的心态迎接挑战的企业和商家，才能在市场洗牌中立于不败之地。通过采访，记者了解到今年采购商更关注文胸、内裤、打底衫、打底裤等产品，另外，调整型内衣、无钢圈内衣等科技产品及特色内衣也颇受观众青睐。现代女性对内衣健康舒适的诉求越来越强烈，加上常规文胸市场竞争激烈，一些内衣品牌已察觉到科技内衣的潜力，开始推出创新产品，且市场反响热烈。

　　蔡永强是万博商会会长，几个知名品牌的产品都在万博针织城内经销，其商户们多直营或代理浪莎、南极人、波司登、金利来等知名品牌的产品，在当地针棉织品市场颇具影响力。每年，商会都会组织万博针织城的商户们前往展会参观，少则五六十家，多则200余家。看品牌已成为这些商户参观的主要目之一，比如了解老品牌有哪些新动作，企业发展方向是否有所调整。2014年，波司登、宝娜斯等不少企业都推出了“生活馆”的概念，这对市场内的商户们有很大的启发，一些商户扩充了产品品类，大小内衣、打底衫、打底裤、袜子等产品一应俱全，满足了消费者贴身衣物“一站式”采购需求。

　　另外，“《店能量》——电商时代下实体店的商业变革与营销转型”、“中国针棉织品交易会家纺会客厅”、“源创时代独立饰品设计师联展——属于你自己的生活美学”、“第一届‘姣莹杯’潮汕内衣原创设计大赛作品展”、“公众微信大转盘”等活动都围绕着招商的“商”字做文章，高举创新大旗，强化平台服务功能，让参展企业与参观观众能够通过展会真正获得实在的成果和有益的交流。

　　玩转互联网 舞动新营销

　　营销渠道的变革也是参展商和专业观众共同关注的问题。目前我国经济已经进入了换挡期，针棉织品行业也已进入转型升级的调整期，进入由数量增长向质量增长转变的新常态化发展时期。而随着新媒体手段全面介入人们的生活，全新的线上线下一体化发展模式，正在成为内衣行业的新趋势。

　　在“中针会”现场，微信互动已成为诸多企业网罗人气的新“利器”：扫一扫品牌官方微信的二维码，关注成功后加以回复，便可赢得商家准备的小礼品。在诸多品牌企业的展位前，都能看到人潮排队扫二维码的景象。事实证明，这一“实惠”的营销手法，确实让观众买账，商家获利。

　　谈及新的营销方式，多家企业的招商负责人表示，当前，企业开始倾向于“重实际、轻秀场”的参展模式。观众在扫描二维码并关注该品牌后，就与公司建立了联系，可以通过此渠道获悉产品、招商等多种信息，或许其中的一部分人就会由潜在客户转为品牌的合作伙伴。

　　南通大东有限公司市场部部长朱仁俊表示：“在渠道建设方面，不同品牌应区分不同的销售渠道，确保不会陷入线上线下价格打架、加盟商不满的窘境。

　　我们旗下品牌‘DD’采用的线上渠道，该品牌入驻天猫已经有3年时间，现在势头不错，年销售额达到200万元以上。”

　　与“DD”不同的是，大东旗下品牌“艾森Upxon”、“都豪Doout”在实体渠道做得风生水起。可见，为商品选对适合其自身的渠道，是渠道建设中的重中之重。今天，如果能真正用对网络渠道，就会让商品增添新生机。

　　活动在线

　　丝绸中国 美丽绽放

　　“丝绸·美丽中国”项目启动仪式作为第97届中国针棉织品交易会、第27届中国丝绸交易会期间的“重头戏”备受关注。在“丝绸·美丽中国”展区内，APEC“新中装”、中国三大名锦——蜀锦、宋锦、云锦，及优秀丝绸品牌的产品让观众眼前一亮。

　　据悉，“丝绸·美丽中国”项目，是国家商务部茧丝绸产业公共服务体系平台建设的重要内容之一，也是国家茧丝绸协调办公室着重从品牌价值提升、宣传内涵充实、活动形式多样等方面考虑后，进行丝绸推广的项目，由中国纺织品商业协会负责承办。作为从国家层面推动丝绸内销的重要平台，“丝绸·美丽中国”项目受到了行业内外的热烈欢迎。

　　新丝路绽放新机遇

　　我国是茧丝绸的发源地，丝绸是底蕴丰厚的文化载体和富有生命力的宝贵遗产。此次“丝绸·美丽中国”项目首次从国家层面来促进丝绸内销发展，这对于中华文化的深远发展意义重大。

　　“棉、毛织品都是后来中国才有的东西，只有丝绸从4700年前到现在贯穿于中华民族的历史长河中。在活动现场，我们对三大名锦做了详细介绍，让人们对丝绸历史有了更深入的了解，以增加人们的文化认同感和民族自豪感。”中国纺织品商业协会副会长俞岳南说。

　　2014年北京APEC会议上，21位经济体领导人穿着丝绸面料制作的“新中装”惊艳了世界，以古代丝绸之路为历史文化内涵的“一带一路”构想成为国家级发展战略，这些都为丝绸产业的复兴创造了千载难逢的机遇。中国纺织品商业协会会长李建华告诉记者，今年“丝绸·美丽中国”的主题为“创品牌、促消费”，我们要紧紧抓住机遇，带动丝绸消费，为把我国从丝绸大国建设成丝绸强国而不懈努力。

　　“丝绸·美丽中国”的活动宗旨是“弘扬丝绸文化，促进丝绸消费”，这与国家的丝绸推广理念相契合。“‘丝绸·美丽中国’活动的展览展示板块会让更多的消费群体了解丝绸，让丝绸可以看得见，摸得着，让丝绸消费成为常态，丝绸并不像人们想象的那样奢侈，虽然价格高一些，但它的价格与它的使用价值甚至是功能性是成正比的，物有所值。”俞岳南说，“树立丝绸品牌，促进丝绸消费，还需要各丝绸企业一起努力，做好渠道营销和品牌建设工作。”

　　丝绸行业转型迫在眉睫

　　一直以来，中国的丝绸企业对于国外市场的依赖程度较高，欧美、日本和印度是中国主要的丝绸贸易伙伴，中国出口到这些国家的产品以丝绸面料、生丝等半成品和原材料为主，这终究难逃“丝绸大国，并非丝绸强国”的命运。

　　生丝和坯绸出口量曾分别占国际市场贸易量的90%和60%左右，当中国的丝绸企业正在为此沾沾自喜时，欧债危机的来袭，给了中国丝绸行业当头一棒。欧元持续走低，汇率的波动，其他发展中国家地竞争，导致了丝绸出口量越来越少。

　　俞岳南说：“由于国内劳动力价格优势逐步削弱，部分欧美客商逐步将订单转移至印度、越南等东南亚国家，这些国家凭借低廉的劳动力成本优势，分流了部分原本属于国内的外贸订单。”

　　然而在国内市场，丝绸行业大部分企业都在为其他行业提供原材料和半成品，自身的终端产品要么产量不大，要么缺乏竞争力，更少有企业拥有比较成熟的品牌，拥有品牌优势。国外市场没订单，国内市场没销量，成为了很多丝绸企业迫切需要解决的问题。他们需要重新为自己定位，实现企业转型，树立品牌优势，提高丝绸在国内纺织品中的竞争力。

　　知名品牌抱团“亮剑”

　　“丝绸中国”项目对好多人来说并不陌生，2014年以第26届中国丝绸交易会（简称“中丝会”）为平台，中国纺织品商业协会开辟场地300多平方米，搭建起丝绸文化长廊、现代家居生活馆及动态展示秀三大创意展区，来自全国各地60多家丝绸企业的100余件丝绸产品，从家纺、服装、饰品等几大不同门类向现场嘉宾传递了雅致风韵的丝绸文化，展示了我国丝绸终端产品的秀逸风姿。

　　今年的“丝绸·美丽中国”活动和“中丝会”有更多的亮点。

　　在丝绸展区的苏州英宝丝绸有限公司，就是典型的通过产品创新进行产业转型的的丝绸企业代表。英宝丝绸除去努力将自己创立的“太湖雪”品牌打造为国内外知名的丝绸家纺品牌外，其还开创了“蚕丝被全过程无污染手工拉网”制被新工艺，每年能够生产各种蚕丝被达三十多万条。据介绍，该公司已在全国大、中城市设有300多家专柜、专卖店，并拥有自营出口权，产品远销美国、日本、芬兰、俄罗斯、香港等几十个国家和地区。

　　提供“新中装”服饰现场展示的吴江鼎盛丝绸有限公司，来自于日出万匹绸的中国绸都——盛泽，是盛泽镇第一家纯民营真丝丝绸生产企业。鼎盛选用最好的长丝原料与织造工人，根据领导人及配偶的着装特点，打破传统设计理念，采用宋锦、漳缎和重绉三种不同材质，通过创新设计和整体优化，织出的“新中装”服饰面料既有中式服装的古朴风韵，又不失现代服装的洒脱自如。俞岳南说：“无论是丝绸行业内人士，还是普通消费者，大多数都只是从电视、图片上看到了‘新中装’，至于它的做工如何，面料怎样，大家都是无从知晓的。这次让大家大饱了眼福。”

　　此外，作为参展商的辽宁美麟集团有限公司则是在产品源头上做到了与众不同。总经理田驰告诉记者，由于两者氨基酸的排列组合不同，野蚕丝的纤维强度是桑丝的2倍，吸收紫外线的能力是桑丝的3.5倍，性能好于桑蚕丝，柔软度低于桑丝，有更好的面料表现力。

　　据主办方透露，今年5月，“丝绸·美丽中国”还将推出“丝绸时尚消费月”活动，届时将有全国百家丝绸门店统一形象设计、统一宣传，把优秀的丝绸产品呈献给广大消费者。同时，欢迎大家登录“丝绸·美丽中国”官方网站，品味美丽丝绸的雅致风韵。

　　展商风采

　　企业竞技 潮流互动

　　对于品牌商来说，参展中针会是形象宣传、产品推广、渠道拓展的重要途径。对于经销商来说，展会是甄选好品牌、优质产品及择优加盟的绝佳平台。为了能够在中针会上一展品牌风采，各参展企业暗自较劲，各展所长。

　　品质、渠道双向发力

　　品质是企业最基础、最有力的发展保障。连续多年参加中针会的南通大东有限公司，凭借其优良的产品取得了良好的回馈，成为了中针会的又一名铁杆粉丝。公司市场部部长朱仁俊表示：“本次参展，我们以推广自主品牌及招商为主要目的。”

　　据了解，南通大东拥有“DD”牌、“NT”牌、“艾森”牌、“都豪”牌注册商标。其中，采用纯棉、彩棉、莫代尔、牛奶纤维、甲壳素纤维等天然纤维生产的优质中高档毛巾产品，以其优良的适用性和绿色环保特性深受国内外消费者的青睐。

　　优良的品质是前进的动力，为了更上一层楼，此次展会，孚日集团携旗下品牌洁玉毛巾重装亮相，隆重展出华纳动漫毛巾品牌产品，并带来最新研发的品牌毛巾系列产品。

　　去年，孚日集团与美国华纳兄弟达成合作，引进猫和老鼠(TOM AND JERRY)、乐一通(LOONEY TUNES)、崔弟(TWEETY)、超人(SUPERMAN)、蝙蝠侠(BATMAN)等多个动漫形象和品牌，获得以上形象和品牌在中国大陆、香港、澳门地区进行毛巾类产品研发生产、招商销售的独家授权。

　　洁玉品牌相关负责人表示：“我们希望借助本次展会，向所有参会客户及消费者介绍华纳动漫毛巾品牌及产品，并在全国范围内招商。”

　　山东金号作为中针会的资深参展商，其多年来养眼的产品展示、领先的展位面积、豪华的展厅装修，让观展商过目不忘，特别是“标配”毛巾墙，更成为历届展会上的一道亮丽风景线。今年，金号毛巾以200多平方米的展位如约参展。金号集团副总裁李光辉表示，虽然金号是老展商，但每年的产品都会让客户眼前一亮，我们要充分利用好展会这一好渠道。

　　在渠道建设方面，颇有一套“生意经”的南通大东，也希望通过本次展会更多借鉴行业信息，学习同行如何将电商切入展会。在未来，其会在电商渠道上继续深耕。

　　婚纱、礼服收获颇多

　　中国纺织品商业协会婚纱礼服委员会组织广州世纪新娘婚纱机构、蔡美月国际婚纱、香港卡诺斯礼服、信阳华胜服装集团有限公司、拉莎芮（上海）服饰有限公司、苏州（中国）婚纱城等10家婚纱礼服企业集体亮相本次展会，取得了丰硕成果。据悉，这是协会第一次大规模的组团参加中针会，也是近年参展以来反响比较好的一次。

　　中国纺织品商业协会婚纱礼服委员会副会长兼秘书长黄嘉阳表示：“参加中针会主要是为了拓展外贸，进一步提升企业自身品牌形象，有了协会的大力扶持，企业对自身的发展更充满信心。”

　　展会结束后，绝大部分参展企业都表示收获丰富，尤其是海外市场拓展成效显著。10家参展企业共有意向客户100多家，主要来自东北地区、华北地区、珠江三角洲和香港地区。广州世纪新娘婚纱机构、蔡美月国际婚纱、拉莎芮（上海）服饰有限公司3家企业均有不错的参展效果。参展企业表示，目前大量意向客户正在与企业进行后续考察、洽谈，预计两个月内实际签约客户将会大幅增加。

　　蔡美月国际婚纱副总经理蔡裕程表示，中国经济发展非常快，消费水平逐步提高，每一位新人都能够拥有一件属于自己的婚纱，成为婚姻永恒的回忆。蔡美月用自己独特的车骨法钉珠及装饰手法，让廓形渐趋简洁、细节更趋丰富的婚礼服新品精彩呈现，每一季度都在婚礼服领域内引领一股清新势力。

　　蔡裕程说：“相比于其他专业的婚纱展会，中针会带来了不同的买家，给了我们更新的理念和意识，对企业的发展方向也起到了较好的指导作用。”

　　此外，拉莎芮（上海）服饰有限公司也收获颇多。

　　公司总经理李琳携旗下品牌LA CHARRI前来参展。该品牌以“简欧、时尚、优雅”为设计基调，完美融合西方设计元素与东方传统工艺，结合精湛的手工工艺和别致剪裁，将国际礼服文化融入现代生活，完美展现现代女性的自然魅力。此品牌销售对象定位于28~45岁的女性群体，她们追求精致细节，注重品牌体验，享受高端品质带来的愉悦感受，这正是拉莎芮的产品定位。

　　公司经理李琳表示，本次参展共三方面的需求，首先是寻找服装代理商、大区代理、县级代理等合作伙伴，重点开拓华东地区；终端渠道方面，我们以百货公司和购物中心为主，如北京新光天地、东方新天地等，期待此次展会可达成更多这方面的合作；对于海外市场，我们以品牌销售和外贸OEM加工为主，以此寻求海外客户。

　　2015中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会展后追踪

　　江苏丹毛：做最具竞争力的供应商

　　本刊记者_牛婵/文

　　2015中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会（简称intertextile春夏面辅料展）已圆满落幕，展会上，来自全球的众多参展企业展出了最新的面料成果。

　　本届展会上，江苏丹毛纺织股份有限公司推出了多款最新面料，公司总经理徐荣芳自豪地告诉《纺织服装周刊》记者：“目前江苏丹毛的毛纺面料多达4.98万种，而且还在以平均每天研发10个新品的速度递增。”

　　江苏丹毛历来重视科技创新、人才引进，据徐荣芳透露，去年在整个经济形势下行、很多企业遭受金融风险的形势下，江苏丹毛没有出现大起大落的情况，不仅有效规避了金融风险，而且整个经济运行质态平稳、趋好。“去年经济形势非常严峻，但我们仍实现了销售比2013年增长近20%的好业绩。”

　　分析这一业绩获得的缘由，徐荣芳非常坚定地说，这一切都源自企业一直以来对技改和科技创新的投入。

　　“丹毛每年在技改投入和人才引进方面的投资，都达到了5000万元。近几年是企业建厂以来技术改造投入最大的时期，新引进了欧洲20000锭紧密纺及高支纺纱设备。我们正在计划通过技术创新，延伸产业链，加快企业转型升级的步伐。”徐荣芳说。

　　丹毛是国内首家开发毛纺针织产品的企业，为进一步研发新型针织产品，丹毛从2012年开始，就不断引进德国先进生产设备，为企业产品创新打下了坚实基础。据了解，目前丹毛的2016年春夏新品已开发出提花系列（曲美三代）、通透系列、泡皱系列（鸡尾酒色）、水洗系列、强捻干爽系列等产品，受到了欧美客户的青睐。

　　对当前面临的“新常态”，徐荣芳认为，“新常态”是对过去粗放式、低水平、盲目扩张的经济发展方式的调整和消化。在当前“新常态”的经济形势下，企业要想取得长期持久的发展，必须依靠科技创新，而科技创新的本源是人才。

　　“这几年，江苏丹毛每年都会从各大高校引进人才20名左右，这些人才的加入，进一步加速了企业新品的开发。”徐荣芳告诉记者。

　　“厚积薄发，是公司一直坚持创新的结果。”徐荣芳说道，发展近30 年来，丹毛纺织一直坚持“通过持续改进和创新，提供高品质的产品和服务，成为最具品牌优势及市场竞争力的纺织产品供应商”的经营理念，一直坚持务实的发展战略，以市场为导向，差异中求发展，建立自主原创的科技创新体制，应用信息化管理技术提升企业生产力，创造江苏丹毛高档品牌。

　　百隆集团：时尚与环保共存

　　本刊记者_牛婵/文

　　百隆集团有限公司作为全球色纺纱产业的龙头，占有很大的市场份额。在intertextile春夏面辅料展上，百隆集团有限公司创新系列色纺纱时尚与环保共存的特性给展会环保话题增添了浓墨重彩的一笔。

　　百隆集团有限公司推广总监麦家良总结说，本次展会，百隆不仅在展会的设计布置上追求完美，同时也将新产品毫无保留地向大家展示，使每一个踏入百隆展位的来宾，都被各种各样的产品所吸引。“在展会期间，百隆的展位每天都有络绎不绝的采购商，还有许多来自国外知名服装品牌的设计师，迫切地询问和记录，对每一款产品都做详尽的了解。百隆的很多创新环保产品都受到了设计师的关注。”

　　据了解，百隆研发的很多技术都符合当下节能环保的主题。如EcoFRESH Yarn技术集生态环保、节能减排、快速交货、灵活多变于一体，可以更高效、环保、低成本地应对快时尚需求。此外，EcoFRESH Yarn技术能够实现无盐和无碱染色，显著降低对能源、水和燃料的消耗，从而提高工艺的效率并减少资源浪费。此项技术可以将品牌商的交货周期从60天缩短到25天，并且使品牌商可以进行成衣染色，从而更便捷准确地应对市场快速反应。这个技术不仅适用于针织面料，还适用于梭织面料（衬衣、牛仔）、毛衫（含纯棉、粘胶及混纺）和毛巾等家用纺织品领域，受到广泛推广。

　　展会上，百隆不仅提供了大量不同的布样供客户挑选，也配备了不同的服饰来展示最终的成衣风貌，更直观地为来宾展示了纱线开发的各种可能性，得到大家的一致好评。尤其是婴幼儿服装，绚丽的颜色，超舒适的质感，再加上生态环保的工艺，最大程度上展示了百隆集团的创新理念：环保和创意缺一不可。

　　“整个行业需要更加先进、环保的生产环境，以履行对绿色生活的承诺。百隆集团通过采用节能环保设备和技术，扩展面料的设计思维，改进性能、手感，提升品质，丰富纹样、外观、色彩，增强时尚性与安全性，从而贴合需求、贴合趋势、增强卖点，实现无限的产品开发可能，对企业自身乃至行业都起到了很好的表率作用。”麦家良说。

　　本刊记者_李英 陈金灿/文

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