电商助力大唐二次转型

　　作为中国袜业之乡，大唐生产着全国65%的袜子，平均每秒生产365双。通过第一次转型，大唐从家庭作坊转变为企业化经营，成为当之无愧的袜业生产帝国。如今，大唐正面临第二次转型，二次转型的成功，将提升大唐袜业全产业链的整体优势，使之成为从生产到销售、从产品到品牌全线领先的袜业帝国。而发展电子商务，则成为二次转型过程中至关重要的一环。

　　在强大的生产优势基础上，为了覆盖整个袜业产业链，缔造真正的袜业帝国，大唐镇政府在二次转型的重要阶段，决定围绕着五个关键词推进转型：产业、技术、品牌、市场、服务。而在市场方面，大唐把转型发展的重点定在了电子商务的构建和完善上：进一步完善电子商务激励政策，着力打造大唐袜业电子商务园区品牌，吸引了多家知名电子商务企业入驻，形成电子商务产业链条。

　　电商企业“抱团”发展

　　4月28日，大唐镇袜业电子商务联合会宣告成立。在成立大会上，大唐镇100多名电商代表齐聚一堂，通过微信扫一扫纷纷加入微信群，新当选的联合会秘书长杨剑在微信群里不断地给会员派发红包，现场顿时热闹起来。“虽然每个人只抢到几十甚至几块钱的红包，但可以让陌生的电商企业家们相互熟悉起来，为以后的合作打下基础。”杨剑表示，电子商务联合会的成立，预示着大唐镇的电商企业将改变单打独斗模式，走上“抱团”发展的新路子。

　　近几年，大唐镇电商产业风生水起，依托大唐袜业的产业优势，每年网上交易量均保持3倍以上增长，并得到了一大批有识之士的倾力加盟，呈现出百花齐放的崭新格局。据初步统计，目前，大唐镇共有网上年销售额1000万元以上的商家55家，2015年一季度网上销售额达3.9亿元，预计全年网上销售额可达30亿元，并且后发优势十分明显。

　　但是，蓬勃发展的网上交易背后，难掩大唐电商面临的困境，创业做电商，所需要的人才、运营、场地、投资、服务等配套环节整合起来难度非常大，与杭州、义乌等地差距十分明显。“电子商务联合会的成立，就是要在政府相关部门的指导下，帮助破解这些问题，助推大唐电商产业崛起，同时对传统企业转型发挥积极作用。”杨剑告诉记者，面对电商的发展困境，大唐镇党委、政府对袜都电商园、方田淘宝村、大学生创业园、现代化物流基地等建设给予了大力支持。

　　杨剑介绍，大唐镇袜业电子商务联合会将发挥企业与其他企业单位之间的桥梁和纽带作用，争取最大的价格优惠。杨剑举了这样一个例子，原来每家电商企业都是各自与快递公司签订协议，快递公司给的价格优惠并不明显，现在联合会代表100多家电商企业出面谈判，每件快递费用平均降了1元钱。另外，联合会将增强会员企业人才交流、资源对接与商业合作，联合农林大学暨阳学院等高校资源，培养输出优秀互联网人才。

　　认清短板逐个击破

　　跟所有的镇域电商经济一样，大唐也面临着短板，比较突出的是品牌和人才。

　　杨柏凯是江西抚州人，在袜都电商园区，他租了200多平方米的商铺。去年他在淘宝、阿里巴巴等平台销售总额是2013年同期的三四倍。“我从绍兴花了近2万元钱买了一个商标‘斯巴迪’。”杨柏凯说，他准备在天猫也开一家店，主打自己的品牌。

　　杨柏凯有一家袜厂，但是每天600多个网上订单还是让他来不及生产。因此他在袜业市场找了30多家商户合作。“楼下就是商铺，经常会有业主跑上来，把袜子放到我的网店上卖。”杨柏凯说，现在急需的是懂电商运营的人才，他有3个客服外包给了运营服务公司。

　　事实上，大唐已出现年销售上亿元的品牌运营电商。“但这样的品牌运营电商，数量很少。这与大唐电商人才稀缺很有关系。”大唐袜都电商园总经理张坚永指出，政府已开始引导电商重视品牌运营。

　　缺乏品牌，究其真正的原因也是缺乏人才。为了找到合适的美工、运营和设计人员，大唐电商老板不得不远赴杭州和上海等地。“他们只能提供远程服务，”张坚永说，“对于一些小卖家来说，这样的外包服务要价很高，仅有的利润都会耗进去。”

　　为了尽快解决品牌和人才方面的短缺，实现大唐袜业电商平稳发展，大唐镇政府出台了“电商换市”政策，一年拿出300万元设立了电商扶持资金。袜都电商园区的电商集聚带来的规模效应已显现。在这里，不少电商销售增长迅速。

　　为了帮助企业解决人才短板，大唐镇袜业电子商务联合会与各大电商平台合作，聘请电商讲师、优秀电商前来讲课，每次听课的人都会爆满。联合会内部人员定期举行茶话会，这些举措一定程度上缓解了人才困境。“我文化程度低，每次培训和茶话会都使我收获很多。”杨柏凯说，这也是他今年销售高增长的原因之一。

　　合理规划完善配套设施

　　大唐镇一项新举措是，在袜业总部大楼腾出2000平方米的写字楼，建立大学生创业园。这个创业园已与浙江财经大学、中国美院、浙江农林大学等院校建立了合作关系，支持大学生到这里“零成本”创业。目前，已有200多个大学生报名参加。

　　大唐镇有关负责人说，通过场地、资金等支持，未来要将大学生创业园打造成全省有示范作用的创业孵化园，为大唐提供更多的人才储备和支撑。

　　凭借袜业的制造业优势，以及完备的产业链，大唐电子商务已迈向规模化扩张阶段。目前，大唐袜子内销比例达到三分之一左右，且在逐年增加，这与电商发展大有关系。

　　更值得一提的是，在大唐全新规划的袜业风情小镇项目中，共分三大区域：智造硅谷、时尚市集、众创空间。

　　而其中众创空间区域则再次涵盖了电子商务范畴，专门设立了电子商务园区，该项目总投资2亿元，计划建设成基于移动互联网界面的袜业O2O基地，并成为全球袜业指数的数据库。据悉，园区计划培育销售亿元以上袜业电商企业10家、5000万元以上企业50家，构筑梯队型的袜子电商企业；引进淘宝美工、摄影、IT公司、运营商等机构，构筑群落型的电商服务生态圈；基于电商平台，形成UGC模式的袜子大数据，发布袜业指数，并通过模型分析，定期发布全球袜业白皮书。

　　维护电商环境打造区域品牌

　　为进一步规范电子商务袜业企业网上销售行为，共同维护“大唐袜业”浙江区域名牌的良好声誉，市质监局特制订相关管理办法，在电子商务袜业企业推广使用“大唐袜业”浙江区域名牌。

　　据介绍，使用“大唐袜业”浙江区域名牌标志的电子商务企业，必须自愿申请，经所在地镇电子商务（联合）协会联合、镇人民政府和市质量协会推荐，“大唐袜业”浙江区域名牌管理工作领导小组办公室同意并登记注册，经赋予唯一性编码后方可使用；企业采用标签形式或在外包装上使用标志时，其产品标识标注除应符合国家有关标识标注的规定外，还须印制“大唐袜业”浙江区域名牌唯一性编码和企业联系方式；不得有偿或无偿转让“大唐袜业”浙江区域名牌的标志等。

　　市质监局将对认可使用“大唐袜业”浙江区域名牌的电子商务企业其产品质量实施定期抽查和不定期抽查的方式进行监督。在年度监督抽查中，产品质量一次不合格的企业，责令整改；产品质量二次不合格的企业，取消“大唐袜业”浙江区域名牌使用资格。“大唐袜业”浙江区域名牌管理工作领导小组办公室对使用企业实行年度资格考核，合格后方可继续使用。

　　链接

　　数说大唐电商

　　2015年第一季度浙江大唐轻纺袜业城总成交额达26.5988亿元，袜都电商园交易额达2亿元，打响了有形市场与无形市场的“双响炮”。自去年袜都电商园建立以来，电商的辐射领头作用显现，首批30多家电商取得了今年首季度经营额2亿元的好成绩。袜都电商园第二期方田园区建立，紧邻袜业城，方田园区总面积达8万平方米，引进的电商以天猫旗舰店、阿里巴巴等有一定规模的商户为主，截至目前电商园共有111家网商，电商线上市场带动袜业城线下交易同比增长5.3%。

　　本刊记者_胡晶/文 费鑫鑫/摄