太平洋加达石诺 后移民时代，高净值群体更专注海外投资置业

　　姓名：石诺

　　学历背景：英国考文垂大学就读MBA

　　目前所在公司和岗位：太平洋加达移民副总裁

　　迄今位置申请案例数量：1000+

　　主要申请国家：北美、澳洲、欧洲

　　在业务当面的主要优势：谙熟移民留学产品及项目管理，与海外移民留学专家及移民律师有紧密的联系，积极活跃在各大社会团体组织中。

　　对于太平洋加达移民副总裁石诺来说，进入移民行业的7年间，她做得最“疯狂”的事情就是劝退本打算申请美国投资移民的客户。“我曾经接触过一位客户，为了让子女接受更好的教育，倾其所有来完成移民美国的规划。要知道办理美国投资移民至少需要花费300万元人民币，对客户的资产要求较高。为此，我劝他打消移民念头。”

　　石诺告诉《留学》杂志，“资金是投资移民最重要的参考因素之一，如果移民申请人自身没有充分的资金储备，我不建议他们进行移民申请。”看起来，石诺的做法跟一家商业化运作公司的理念并不一致，但她却坚持从客户的角度综合考虑移民方案。“劝退一位客户会对顾问个人或者整个公司带来一定的损失，但这比起对客户的伤害要小得多。”石诺建议：移民要从自身实际情况出发，否则，客户就会面临资金风险，影响未来生活，这未必是最好的结果。

　　从央企离职转做投资移民 看好行业前景

　　2008年，石诺开始涉水移民行业。此前，石诺曾任职世界500强制药企业及央企中高层岗位。离开舒适稳定的生活环境，进入一个全新的行业，并不是石诺脑袋一热的草率决定。

　　“我看到了移民行业的前景。”石诺目光坚定。早在2000年，石诺顺利拿到了英国考文垂大学MBA专业的录取通知书，学成之后，她留在英国工作了三年。

　　英国的留学经历让石诺的视野更加开阔，但留学生的“尴尬”身份让她不得不思考回国，想要获得英国的工作签证较难。“我们要跟本英国本土学生进行竞争，相比外国人，雇主更愿意相信相对稳定的本国人民。因此，鲜有雇主会给一个外国学生提供烦琐的手续。”当时，移民律师建议石诺，如果条件允许的话，先获得身份之后再考虑留学或者是其他工作。

　　海外留学经历让石诺对移民有了一些感官上的认识。石诺认为，中国人民对于“走出去”的需求越来强烈，这导致了出境旅游、移民等一些产业的升温。“移民行业不是‘人贩子’行业，无论是从花费还是从风险系数来看，对于任何一位投资者来说都不算低。”石诺坦言。投资一定存在风险，而移民公司要做的就是通过专业的分析和把控将风险降到最低。

　　一位移民行业的从业者，无论是金融背景还是法律背景上，都需要具有一定的知识储备。“这对没有过任何移民经验的我来说，是个很大的挑战。”石诺告诉《留学》，进入移民行业的之初，她需要每天研读各种移民政策、移民法案，查阅上万份资料，虽然辛苦，却一点也不后悔。如今，石诺对于各个国家的移民政策耳熟能详，对移民项目的构成、运作流程及可能存在的风险也了如指掌。

　　移民顾问要具备综合规划的理念

　　在太平洋加达，石诺主要负责公司的业务部门，石诺对各个国家法规法律和一些具体移民项目的运作比较了解，还会负责一些海外项目的拓展与开发。

　　即使任职公司副总裁，石诺也没有停止做咨询顾问的工作。“移民行业很看重口碑传播，特别是从你这里成功的移民出去的客户，很愿意把他自己的朋友亲戚介绍给我们，所以我依旧会承担部分的咨询工作。”

　　在进行移民咨询的过程中，石诺发现，考虑子女教育是移民的首要因素，在所有的移民客户群体中，有六成的客户是为了给子女提供更好的教育而移民。但是在近年来，这个数字正悄悄发生改变。“移民客户除了考虑子女教育外，也把进行海外资产配置放到一个很重要的位置上。”

　　石诺告诉《留学》，一些申请人会在移民之前就会关注海外的房产，根据海外房产投资市场情况，选择合适的移民国家。“随着这个行业不断改变的市场需求，我们进入了一个后移民时代。”石诺提到的后移民时代有两层含义，一方面是客户对移民后在海外生活的安置，如帮忙打理欧洲房产等十分关注，另一方面指咨询顾问要从投资的角度，帮助客户推荐一些适合的金融产品如国外基金，甚至还有些客户为了便于在国外的创业，考虑移民。

　　“客户更关注移民后期服务，如留学、房地产投资、金融投资等将是未来太平洋加达主流业务。”以教育需求为例，太平洋加达设有海外留学事业部，客户主要来自于已经成功移民的老客户或者有移民需求的新客户。

　　“我们会综合考虑客户整个家庭的需求，帮助他们制定适合家庭需求的移民方案，而不是单单把一个留学项目或移民项目单拎出来考察。”石诺表示，这种综合规划的理念会在日后的工作中逐步强化。移民需要一个很长的时间周期，是一个会影响到一个家庭的重大决定，石诺希望能够承担起一位移民规划师的工作，为每一位家庭打造适合的移民方案。

　　EB-5涨价已成定局 未来市场监管会更严格

　　对于近期一直流传的EB-5在TEA地区的投资额将涨至80万美元，非TEA地区将涨至120万美元的消息，石诺坦言：“涨价基本已成定局”。继续犹豫不决只能等来时间成本、金钱成本双双抬高的结果。“投资人应尽快把握机会，赶在涨价前尽快选择好项目后尽快投资。因此，想要避免因涨价而带来的移民成本增加，赶在2015年9月30日法案到期之前尽早递交申请，无疑是最为稳妥的明智之选。”

　　虽然涨价导致一部分客户的流失，但是，对于有一些有刚性需求的申请人来说，热度不减。

　　同时，石诺认为，涨价也是表明美国政府对移民的主动介入，“移民局包括IICC这些监管部门对于EB-5的监管力度越来越大，这对于投资人来说，是好事情，因为他们的投资风险会相对减小。”

　　拎客

　　在考虑进行投资移民之前，你需要做什么？

　　①理性看待移民，反问自己是否适应陌生国家的生活

　　②不盲从，对各个移民项目的风险、价值要有自己的判断

　　③充分考虑自身能力，倾家荡产为移民的做法不可取

　　④主动了解移民国家的法案

　　⑤选择口碑良好、具有移民资质的成熟移民机构

　　记者_方怡君 摄影_董德