发挥行业优势 展示中国机械制造高水平

　　——访中国国际贸易促进委员会机械行业分会副会长周卫东

　　背景资料：

　　机械制造业是一国工业实力的重要支柱。中国作为机械制造大国，机械类产品远销全球市场，“中国制造”声名远扬。根据中国国际贸易促进委员会的数据，过去五年间，机械类展会稳居中国出展项目总数前二的位置。时代在创新、发展，如何向世界展示中国机械产品的最高水平，一方面需要参展企业锐意创新，一方面也需要组展代理机构严格筛选。中国国际贸易促进委员会机械行业分会作为机械行业机构与组织中国企业参加境外机械类展会的主要机构之一，在外展代理业务过程中积极发挥行业优势，力争向世界呈现中国机械产品出展的优秀水平。

　　开拓海外会展市场，助力中国机械企业“走出去”

　　中国国际贸易促进委员会机械行业分会（以下简称“机械贸促会”）是国家为了适应改革开放的需要，于1988年由原机械电子工业部与中国国际贸易促进委员会共同批准成立，是中国机电行业对外交流、促进国际经贸合作的重要窗口，经历了不同时期的发展，为中国机电行业引进国外先进技术、开展国际交流与合作等发挥了重要的桥梁作用。上个世纪九十年代末，随着改革开放的不断深化，机械贸促会的展览服务对象逐步从以大中型国有企业为主转移到为中小企业、特别是民营企业服务，为企业提供国际交流的渠道、信息等。同时，组织中国相关企业到国外进行参观考察、交流培训，为国内外机电行业企业牵线搭桥，同时还承担接待国外企业、商协会组织来华考察、交流活动的任务。此外，机械贸促会还举办专业的国际会议、研讨会等，以促进行业交流。

　　进入本世纪以来，随着中国加入WTO，改革开放力度不断增强，企业对外交流的渠道越来越广泛，信息交流越发便利，中国企业对国外市场的了解进一步增加，响应国家号召“走出去”的愿望和行动进一步加强。出国参展是开展国际交流与合作，开拓国际市场的重要渠道之一。机械贸促会为适应形势发展的需要，加大了组织企业参加国际专业展览会的力度。特别是在过去几年里，机械贸促会的展览业务量不断增长，以助力中国企业通过国际展会平台推动产品出口，并加强与国外同行的交流合作，学习国外先进技术，提升自身产品质量与技术含量。目前，机械贸促会每年组织出国（境）展会展会项目达90多个。2008年的国际金融危机使全球经济遭受重创，国际会展市场需求发生了变化，尤其是欧美、日本等传统市场的产品需求出现一定程度的萎缩。为了改变以往较单一的传统展会市场，更好地满足企业更加广泛开拓国际市场的需求，机械贸促会结合企业需求与自身业务发展规划，积极主动向南美、南亚、东南亚、南非等新兴区域国家开拓了很多新的专业展会项目，新开发展会项目数占项目总数将近一半。展会展示范围向机械类产品上下游延伸，包括工程、矿山、机床、包装、设备、管材、汽配、液压传动、海事、物流、轨道交通等。组展规模在1，000平米以上的展览会项目仍然更多地集中在欧美等地，包括汉诺威工业博览会（HANNOVER MESSE）、美国芝加哥国际机械制造技术展览会（IMTS）、慕尼黑国际建筑机械、建材设备及工程车辆博览会（bauma）等。

　　展示中国机械优秀水平，引领行业发展潮流

　　多年来，随着中国经济在世界的影响力不断提升，以及中国产品以极具竞争力的性价比赢得世界市场的认可，很多国际展会主办方都看到，展会要扩大影响力，中国展团的参与十分重要。机械贸促会具备深厚的行业基础和丰富的组织经验，得到来自很多国内外主办方的合作青睐。周卫东认为，建立合作伙伴关系是一个相互信任、相互考察的过程，并受到双方合作历史的影响。贸促会通常会考虑展会的影响力、主办方的背景、资质、展会历史，以及自身组展实力是否与主办方要求相匹配。2014年9月，在两年一届的第30届美国芝加哥国际机械制造技术展览会（IMTS）上，机械贸促会以多年优异的组展能力、良好的服务水平得到展会主办方认可，从而获得了该展会的中国独家代理权。该展会已有80多年的历史，为全球四大著名国际机床展览会之一。机械贸促会身兼行业商会与组展机构的双重身份，在组展过程中也有意识地挑选能够切实代表中国机械行业实力的企业参展。周卫东表示，成为独家代理不是根本目的，而是可以更好地把控参展企业的实力和产品水平，把真正有实力的企业和有竞争力的产品推向国际市场，从而全面地提升中国展团的展示水平和行业实力。同时，机械贸促会也愿意与其他组展代理机构真诚合作，实现多赢。

　　为贯彻“一带一路”发展战略，促进国际产能与装备制造领域的合作，机械贸促会积极研究如何发挥行业与国际渠道优势，开扩思路，创新业务，更好地为企业走出国门、开拓国际市场发挥更大的作用。捷克政府对中国提出的“一带一路”倡议积极响应，其地处欧洲中心，有较雄厚的工业基础，也有区位和产业优势。捷克布尔诺博览会股份有限公司（BVV）是当地著名的展览公司，在中东欧地区主办了多个有影响的品牌展会，机械贸促会已与BVV达成协议，除作为其在中国的代理外，还是BVV中国办事机构，这将为中国企业赴捷克参加国际展会等活动发挥积极作用。

　　国内展会方面，机械贸促会作为机械企业的行业机构，多年来参与承担了几个有影响力的国内机械类展会的主承办工作，集合各方资源合作共赢发展。从1990年开始，机械贸促会与中国工程机械工业协会等机构联合主办中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（BICES），两年一届（单年）。第十三届BICES将于今年9月22-25日在北京新国际展览中心举办。从2002年开始，又与德国慕尼黑展览有限公司合作举办中国国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会（bauma China），两年一届（双年）在上海举办，展览规模达三十万平米，发展势头良好，得到企业普遍欢迎。此外，为了全面宣传展示节能与新能源汽车发展取得的丰硕成果，工业和信息化部、财政部、科技部、发改革委将于今年10月21-24日在国家会议中心举办2015年节能与新能源汽车产业发展成果汇报及展示会，机械贸促会与行业各相关机构共同参与协办此活动，为推动新能源汽车市场化进程、释放新的经济增长动力起到行业导向作用。

　　换位思考，提高出展水平是一个过程

　　近年来，随着国外主办方对中国展团的重视程度加大，邀请中国作为主宾国的主办方也逐步增多。担任展会主宾国超出了单纯的参展行为，上升为整体展示中国产业水平和国家形象的国家行动，并得到政府层面的参与和筹备。机械贸促会作为行业机构，积极为政府的决策提供信息反馈。

　　与此同时，一些展会尤其是品牌展会对中国展商的数量限制以及中国展商位置欠佳等现象仍然存在。周卫东表示不足为怪，并挖掘了背后的客观原因。他认为，拿不到理想展位的原因很多，例如：展台搭建缺乏亮点、展品的质量和技术含量不高、初次进入展会所在地，产品在当地市场认知度不高，国外商家害怕中国产品对其市场份额造成冲击……诸多原因都有可能导致中国展商得不到理想的展会位置。此外，从主办方的角度，也会优先把层次高、规模大的参展商放在展馆的最佳位置。“我们在国内办展时，也会优先考虑把产品有亮点的展商放在好位置。”

　　据此，他还提出了一系列提高中国展团出展水平的具体建议。首先，展商自身产品实力要提高；其次，国内组展单位要充分发挥桥梁作用，与主办方沟通；此外，展台设计搭建要顺应“绿色、环保”的国际潮流，突出企业亮点的同时切合展会的主题。从参展效果方面，他表示，企业即使在展会上一时没有得到订单或合作意向，也不要气馁。只要通过参展不断与国际优秀同行交流，提升自己，一定会有所收获。“即使是利用参加展会之机多了解考察当地的文化风情，对我们开拓视野，转变观念，提供更加适合当地需要的产品也是大有裨益的，这些都是潜移默化的无形收获。”

　　循序渐进，市场化过程中政府不能缺位

　　当前，中国国际贸易促进委员会（总会）是具有出国组展审批资质的唯一官方机构。作为其分支机构之一的机械贸促会在参展企业中具有良好的口碑。周卫东表示，出口企业对国外展会的了解、认知能力参差不齐，组展单位有义务向他们全面、客观地介绍展览会，与企业充分沟通，而不只是为了招到更多的客户而虚报展会情况，否则最终势必造成企业难以取得应有的参展效果，组展单位也会失去信誉，失去客户。

　　随着出展市场的逐步放开，众多民营企业纷纷进入出国组展市场，为市场增加了活力，同时，也带来了低价恶性竞争等不和谐音符。周卫东表示，市场化是不可避免的趋势，但政府相关机构也不能缺位。一些组展机构虽然可以把参展企业带出国，但一旦遇到突发状况却无力解决，更不愿意承担风险；参展企业在国外展会出现侵权纠纷等情况，也需要相关机构出面协调。因此，出展行业的市场化过程要循序渐进，规范发展，相关政府机构更不能缺位。

　　在采访过程中，周卫东侃侃而谈，服务出口企业、规范行业发展的情怀流露于言语之间。机械贸促会身兼中国机械行业机构与组展机构的双重身份，在主办国内展会与组织境外展会领域均不忘引领中国机械行业的优秀水平，相信机械贸促会一定会为展览行业的健康发展和中国企业“引进来”、“走出去”带来持久、正面的力量。

　　□本刊记者/苏希玲