卖瓜子的起因很简单，简单到单纯。
每次从老家回来，我都会带上几斤从小最爱的原味炒瓜子。渐渐地，我家马先生也有了瓜子瘾。前不久，他顺口来了句，让老爸下次来的时候带个20斤来，在微信朋友圈用互联网思维分享下试试。
于是，瓜子就真的被拎来了。我来卖东西，了解我的人通常都知道，那得卖出朵花来。往好听的说叫“用心”，中性的说叫“情怀”，通俗点说就是“花里胡哨”。互联网嘛，东西好是根本，包装营销虽说是锦上添花的事儿，但出彩也在这花儿上。所以，我卖的不是瓜子。
最开始设想的包装是小时候在楼底下卖瓜子的叶阿姨家的那种，一张裁好的报纸，卷成下尖上圆的圆锥形纸筒，形似冰淇淋，倒一杯瓜子，再把上头多余的报纸捏紧封口，充满了怀旧之感。可惜，寻遍网络也没有理想中的包装，退而求其次订了简单、防潮还算有格调的牛皮纸袋，迅速地推往下一个环节。
牛皮纸包装显得简单了点吧。老爸写得一手飘逸好字，何不上场？就这样，我琢磨着选了几首跟瓜子沾边的小诗，让老爸写在包装上，意境瞬间就溢出来了。
随后，拍照、码字、逗乐子，我图文并茂地做了一番展示。朋友圈这么一吆喝，就开卖了！
刚发的时候，我是忐忑的，感觉像是闹着玩，能卖出去一份吗？所以，我非常感谢第一拨支持的五位同学，他们让我愈发认真了。据说相隔几千里光看了发的照片就闻出了家乡味，我能不认真吗？
接着，朋友圈分享了两次买家秀，每一次之后会有新的伙伴下单。这就是有些微商为啥要刷屏吧，每刷一次就是刺激一次。但刷屏的艺术性和技术性真是要讲究，这里面似乎又直通了人性，要不然，分分钟被黑被屏蔽是太正常不过了，你我都干过拉黑朋友圈这事儿。
三次之后，瓜子基本卖光。算了下账，合计卖了723元，其中瓜子成本300元、运费223元、袋子成本忽略不计，最后赚了200元。担心我亏本的小伙伴们，敬请放心。不过，人工成本没算。我觉得，老爸的付出和写的这些字是无价的，挣的200元全给老爸买酒去。
这次用互联网思维卖家乡瓜子，从过程本身来说，瓜子三成卖给了熟悉的伙伴，六成是朋友的朋友或者同事，还有一成是刚刚结识的陌生人。
于我而言，则是完成了心理上的一次重建，飘飘欲仙的我这回开始接点地气了。第一次我送瓜子给伙伴，现场接过15元那一瞬间，我感觉搓手捻脚地不知如何是好，感觉五味杂陈的表情一定在我脸上给揉碎了。那一瞬间，我那颗玻璃心是被刺痛的。
有一个有意思的插曲，在发朋友圈卖瓜子之前，我把文案发给好友，让她提提意见。好友很中肯地给了很多意见，比如包装袋设计得不够极致，比如文案还不够好。隐隐地，像一面镜子，我看到了自己。我们总乐于说极致，总擅长计划，总试图完美地准备好一切再开始，结果我们在不停的计划中消磨着自己的意志，在完美的准备中给自己一个完美的托辞，于是我们的今天和昨天一样，我们的明天和今天一样。如同学习游泳，无论你对蛙泳蝶泳仰泳的理论谈得有多么天花乱坠，不下水就永远学不会。下水了，至少我们可以从狗刨开始真正地学习游泳。
TO DO！做一次很low的行动，远比谈一万次完美的计划要有意义许多倍。
蜜思杨（创业者）
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