市场物畅其流 产业财聚四海——2010~2015纺织服装流通领域发展回眸

　　中国纺织工业联合会流通分会（以下简称流通分会）第四次会员代表大会将于10月16日在江苏盛泽召开。由国内纺织服装流通领域相关的纺织原料公司、专业市场、物流公司、电子商务公司、融资担保公司、商会协会等组成的流通分会会员队伍，是流通分会最核心的团队，他们也在促进和拓展产业流通市场领域发挥着不可替代的重要作用。

　　构建产业流通格局、提升产业流通效率，在流通分会工作里，这始终是一个重要使命。在此发展要求下，流通分会全体会员在五年发展历程中，不仅实现了产业流通资源更多拓展和协作，同时，纺织服装专业市场转型升级有了新的发展思路，纺织服装电子商务研究与应用向更深层次推进，会员单位高度重视品牌建设，品牌孵化工作卓有成效。

　　可以说，从期货到现货，从原材料到产成品，从外贸到内贸，纺织服装产业流通的大平台、大格局已经形成，高效联动，国内外市场间的拓展与对接合作不断加强，国内区域市场之间的交流与资源共享也在不断加深，产业链上下游之间的协作也在市场配置资源的效率原则下，更加顺畅和高效。

　　开展公共服务：竞争环境下的市场选择

　　随着纺织服装专业市场不断转型升级，专业市场的身份也在变化，他们正在由过去单纯的房产租售商转型为市场综合运营服务商。在坚实服务好商户的理念下，各地专业市场不断进行探索、创新，加大以信息、品牌、配套商务、电商平台、物流以及检验检测等为核心内容的公共服务平台的建设，从而为市场内经营商户提供了系统、专业、高效的服务。可以说，这也是在市场充分竞争环境下，专业市场转变自身角色定位、转变经营模式、转变发展思路的必由之路。

　　多年来，流通分会一直在积极推进专业市场的公共服务体系建设，以推动专业市场转型升级发展为根本目标，积极贯彻中国纺织工业联合会（以下简称中纺联）对产业升级发展的总要求，推动区域专业市场在产业上下游协作发展、促进产业发展提质增效过程中发挥更大作用。这项工作也得到各级政府以及各地行业机构、第三方服务机构的大力支持和积极响应。如今，全国各纺织服装专业市场公共服务平台建设已初具形态。

　　常熟服装城，其男装设计交易平台、男装指数平台、内外贸交易平台、常熟服装在线平台、常熟中纺联检测中心平台、节庆会展平台等六大公共服务平台已全部建成运行，将专业的会展机构、电子商务线上平台运营公司、设计机构、检测团队、以及行业协会和地方企业家资源都通过这些平台进行了有机的整合和引进，为常熟服装城中的中小型企业发展奠定了坚实的基础。

　　在杭州中纺中心、北京大红门福海国际大厦、西柳服装市场、广州红棉国际时装城、石狮服装城、虎门富民时装城等地，流通分会积极引进或协作建立中纺设计中心、中国男装设计交易中心、广州红棉时尚艺术研究院、区域检测中心等机构，搭建了以市场为主体的信息咨询、设计、培训、检验检测服务等综合服务体系。

　　在这些区域，科技研发服务中心、创意设计服务中心、会展服务中心、电子商务产业园区服务中心、信息资讯服务中心、客户管理服务中心、物流集散中心、仓储管理中心、区域商会协会建设等均已初具规模，并在服务商户、服务区域经济发展中发挥了重要作用，大大降低了企业和经营商户的运营成本，市场管理水平和服务水平得到提升，市场的影响力和运行效率也在不断增强。

　　盛泽中国东方丝绸市场：千亿市场创多项第一

　　5个中国名牌，20个江苏省名牌，47个苏州市名牌；拥有全国驰名商标5个，江苏省著名商标16个，苏州市知名商标24个；盛泽镇创造了多个中国纺织业的第一，如发布了第一个丝绸化纤指数、制定了国家第一部纺织面料名称规范标准《中国纺织面料编码化纤部分》、第一个纺织面料流行趋势发布基地和“中国流行面料采购基地”。其中，盛泽成功发布的国内第一个纺织行业指数“中国·盛泽丝绸化纤指数”，被行业内称为纺织行业内的“道琼斯指数”，是行情的风向标与晴雨表。

　　在盛泽纺织业，市场是主导者，作为盛泽纺织业的代表，建成近30年的中国东方丝绸市场区域面积约4平方公里，云集全国各地6800多家纺织品商行，成为中国最重要的纺织品集散中心、价格形成中心、信息发布中心。2013年，中国东方丝绸市场成为国内第一家市场销售额成功突破千亿元的纺织品专业市场，并连续九年位列全国面料及纺织品市场交易额第一，成为“国家级面料出口基地”、“国家外贸转型升级专业型示范基地”、“全国诚信示范市场”。

　　围绕着纺织业转型升级，在发展中，盛泽镇改变传统形式，通过总投资约12亿元的江苏盛泽东方纺织城，盛泽首座大型MALL式纺织面料专业市场，让传统马路门店式销售逐步向现代化的商城模式转变，并将集商品交易、信息交流、产品展示、物流配送、电子商务、金融服务等功能于一体，成为盛泽纺织专业市场的标志，国际薄型面料全球采购中心，世界一流的纺织面料采购基地，开创出新的商业模式和交流模式。

　　如今，随着电子商务的迅猛发展，专业市场的转型也面临着一定冲击。为此，盛泽镇及时转变市场交易模式，创建了覆盖整个东方丝绸市场的电商交易平台。据悉，今年盛泽计划投资5亿元打造东方丝绸市场云纺城，建成后，将为近七千家店面服务，并为盛泽辖区内的2500家实业服务，真正构建网上东方丝绸市场，争取线上的交易量突破500亿，打造一个永不落幕的市场交易平台。同时继续推进中国绸都网、市场交易所、阿里巴巴·盛泽产业带等电子商务企业平台的发展，互相带动，形成合力，由此建设智慧东方丝绸市场。

　　此外，盛泽也在积极举办高水平的活动，充分向世界展示“中国面料看盛泽”。去年10月，江苏（盛泽）首届纺织品博览会成功举办，为期三天的展会共吸引了3万余名国内外纺织服装采购商齐聚盛泽，盛泽纺博会也成为中国乃至国际纺织界新的交流、展示和交易平台。将于今年10月16日至18日第二届江苏（盛泽）纺织品博览会召开，将继续延续这一平台所发挥的积极作用。

　　除了举办纺博会、生态面料创意设计大赛、流行趋势发布等大型行业活动，盛泽镇还积极组织企业参与国际纺织面料及辅料博览会、长三角化纤面料暨供应链洽谈（订货）会、国际纱线展览会、中国欧亚国际工业博览会等国内外纺织业重要活动。

　　在一系列专业性、国际化的展示交流活动中，盛泽纺织影响力进一步提升，也为企业后续发展提供了更广阔的平台。

　　常熟服装城：整合、创新公共服务平台

　　从最初的“马路市场”发展成为国际化的服装服饰专业市场，常熟服装城的发展是全面深化改革、加快产业转型的丰硕成果，是发挥市场在资源配置中起决定性作用的一个缩影。

　　近年来，面对市场角色的不断变化，加上周边市场的竞争、电子商务的兴起，常熟服装城打破传统模式的局限，通过优化规划、优化思路、优化体制、优化平台，初步实现了由批发为主向批零并重的转变，由低档为主向高中低结合的转变，由内贸为主向内外贸结合的转变，由实体为主向实体和虚拟结合的转变，以货物贸易为主向货物贸易和服务贸易结合的转变，商城的市场影响力和辐射带动力不断提升。

　　为实现内外贸结合商品市场一体化，促进传统商品市场转型升级，服装城成立了专门工作小组，全力打造国际贸易公共服务平台，搭建专业流通市场贸易便利体系，在“世界服装中心”设立国际贸易商务办公区，在各大专业市场内增设外贸导购标识，引进商务、海关、国检、工商、国税等相关职能部门入驻，每周进行集中办公，为经营户在外贸货物监管、查验和快速通关等方面提供便利化服务。同时，着手引进外贸公司、货代公司及第三方咨询服务公司等入驻，提供物流、国际贸易、涉外翻译、交通出行等服务。并扶持重点商户境外参展，加强与广交会、义博会等重要平台的对接协作。目前，商城市场功能已由单一的商品交易、展示交易逐步向全球发布信息、推介新品、发现形成价格、产品研发设计、物流配送、品牌会展、中介服务、商业融资、进出口贸易、国际规则标准制定等多功能集成方向发展，逐渐形成集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游于一体等经营模式与完美环境相配套的更加人性化的综合性商城。

　　电子商务的迅猛发展也是常熟服装城创新商业模式的重要举措。服装城涉猎电子商务领域较早，近年来，更是在原有基础上加以完善，2009年底，同阿里巴巴合作共建常熟服装城电子商务专用平台，服装城电子商务建设逐步走上轨道；2012年底，集聚了电子商务网商、软件商和运营服务商的“常熟中服电子商务产业园”投运，被国家发改委列为电子商务应用试点项目。今年，又规划筹建公共服务类线上平台建设；规划筹建基于纺织服装全产业链的电子商务产业园，倾力打造“网上服装城”。

　　服装城不断转变经营理念，从无牌经营逐步走向借牌经营、创牌经营和品牌专营，着力打造诚信服装商城、专业市场和职业经理人三大品牌。市场环境、经营氛围以及商户的素质、服务水平都得到了全面提升，被国家工商总局评为“全国诚信示范市场”。并通过搭建职业经理人成长平台，开展“品牌职业经理人”评选和奖励活动，组建“成长型服装品牌信息数据库”，努力造就一支数量充足、质量较高、结构合理、能够适应国际化市场发展要求的职业经理人队伍，助推商城不断做大做强。最终极大地提升了市场品牌。目前，中国男装中心入驻商户3000多家，其中知名品牌700多个；天虹服装城入驻商户1000多家，女装品牌达3000多个；中国童装中心拥有30多个中国驰名商标和中国十大婴儿童装品牌，100多个省级以上童装品牌。

　　从专业市场到国际化市场，常熟服装城积极践行常熟市委、市政府提出的“以商兴市”战略，加快国际化市场建设步伐，形成了实体市场与新兴市场“双轮驱动”、线上贸易与线下资源“融合互补”的局面。今年5月，中国常熟男装指数首发试运行，常熟男装指数将成为全国男装产业的“风向标”，素有“衣被天下”美誉的常熟服装城将更加耀眼夺目。

　　广州越秀区：精准对接活动提高市场影响力

　　广州流花服装商圈作为国内起步最早、影响最大的服装批发贸易集散地，经过30多年的发展，“中国·流花”已成为南派服装的象征和广州服装产业大本营。

　　近年来，纺织服装专业市场面临着经营模式创新、外部竞争环境日益激烈、终端需求不振等多方面的挑战，特别是城市中心区的专业市场转型升级的压力更加突出。内外部市场环境倒逼纺织服装产业加快结构调整，实现转型升级。

　　在发展服装产业进程中，广州越秀区政府积极发挥中心聚合效应，着力推动商贸、文化等主导产业高端化、集聚化、融合化发展，实现越秀从“千年商都核心”向“现代商都核心”的华丽转身。

　　作为商圈的标志性盛事，中国流花国际服装节已经连续举办7年，见证了流花服装商圈从服装集散地到潮流发布地、从推广经销商品到自主品牌孵化、从提升知名度到打造核心竞争力、从国内走向国际的发展历程。

　　中国流花国际服装节自举办以来受到了各级领导的高度重视与关注，中纺联、流通分会等相关领导多次受邀出席开幕仪式。

　　在流通分会的组织带领下，中国流花国际服装节首创“百团千人采购团”，活动邀请的采购商，均是通过市场调研后挑选出来的，年采购量均在50万元以上。专业市场为采购商准备了10条考察路线，采购商可根据需求自行选择路线，使得采购目的与商户要求实现了精准对接。

　　今年服装节期间，越秀区商务局又组织开展了“百团万人进工厂”活动，以采购商诉求为出发点，以促进成交为核心，将集中与分散考察相结合，精心挑选50个具有代表性的品牌商家，设计了“大团式”和“个性化”两种路线方案。实现精准对接再升级。

　　拥抱“互联网+”：拓展市场空间维度

　　专业市场发展电子商务是一种全新的营销模式，开辟的是一个全新的市场，可以完全突破线下市场空间规模和交易时间的限制。由于专业市场大多以自身已经拥有的商户资源、产品资源及品牌资源发展电子商务，是对现有线下资源的再一次利用。可以预见，电子商务应用将是服装专业市场未来成功转型升级的关键所在，也是实现产业流通效率提升的更便捷的方式。

　　随着电子商务的不断深入与发展，纺织服装专业市场更加重视线上分销渠道建设，自建平台的专业市场数量越来越多，建设档次也越来越高，已初步形成规模效应；经营商户应用电子商务的力度不断加强；产业集群和专业市场等加大资源整合力度，优化配套功能，初步构建了电子商务公共服务体系。

　　五年来，虎门富民集团、南通叠石桥家纺城、常熟服装城、郑州锦荣轻纺城等单位，都建设了电子商务产业园区或电子商务服务中心，服务于区域内企业拓展线上市场的服务工作；广州白马服装网、沈阳五爱购、常熟服装城在线、红豆商城等一批线上平台也已经相继投入使用；柯桥网上轻纺城、盛泽中国绸都网、无锡纺织材料交易中心等相关原材料交易平台的B2B交易模式电子商务平台也日渐成熟。

　　为做好行业电子商务应用与推广的示范试点工作，2012年9月，流通分会推出首批16家“中国纺织服装电子商务应用示范单位”，并进行重点跟踪研究，分析其所代表的行业应用中的运行流程、模式和效率。2015年上半年，流通分会与中纺联信息统计部电子商务处共同成立的中国纺织服装电子商务联盟具有里程碑意义，共有53家发起单位共同加盟，进一步推动了行业电子商务应用，促进行业企业间电子商务交流合作，提高电子商务资源的综合利用效率。

　　此外，流通分会还通过举办论坛等形式进行了电子商务相关问题的交流与探讨；通过实地走访、问卷调研等形式，对纺织服装专业市场电子商务经营现状、存在问题、应用需求等方面进行摸底调研；开展了有关《纺织服装电子商务商业模式》、《纺织服装供应链与电子商务供应链》、《纺织品服装电子商务发展及纺织品服装流通模式》等专业课题研究；出台了《关于加快纺织服装专业市场电子商务发展的指导意见》；于2013年、2014年、2015年分别推出了相关年度的电子商务发展报告。

　　柯桥中国轻纺城：再造网上轻纺城

　　按照“国际有影响，国内最权威”的纺织品电子商务平台建设目标，中国轻纺城市场着力打造与实体市场互动发展的网上虚拟市场。

　　“网上轻纺城”围绕建设“产品展示中心”、“网上交易中心”、“电商培训中心”的目标，积极推进网站的各项功能建设。目前已为轻纺城市场实体市场60%的商铺建成网上虚拟商铺，其中网上坯布市场、面料市场、家纺市场已经初具规模，网上库存布市场、样布市场效果初步显现。

　　同时，为推进在线交易，先后与中国银行等5家国有银行实现在线对接，满足用户对在线交易的多种需求，2012年下半年开展网上交易以来发展迅速，2014年实现网上交易112.72亿元，同比增长89.83%。

　　按照“立足绍兴，辐射全国”的招商定位，推出了针对性强、涵盖面广的招商措施，在国内各大市场开展宣传推介活动，面向经营户提供上门销售、业务培训、技术指导等服务，实现“虚实市场”互动联动。重点加强全国纺织各个纺织产业集聚地的招商推介力度，组建“长三角”、“珠三角”、“环渤海”等5个招商团队，对浙江、江苏、广东、山东等省市的纺织服装企业进行深入推介，目前网站注册会员达205万个，开通网上商铺62万家，网站日访问量230万次，吸引78811家纺织企业和经营户入驻经营。

　　与此同时，“网上轻纺城”还通过纸质媒体、电视媒体、网络媒体进行全方位、多角度的宣传报道，已在国内纺织行业具有了一定的知名度。同时，为进一步铺开全球市场，还着力与IT行业知名企业开展深入合作，利用微软的技术优势，为“网上轻纺城”提供专属媒体渠道及线上资源，并通过微软的会议平台，将“网上轻纺城”的运营模式和案例在微软全球会议上进行专题推广；利用谷歌的全球搜索引擎，面向海外开展网络营销，进一步提升“网上轻纺城”的全球影响力；同时自主开发了“网上轻纺城”英文站、日文站等多个国际网站，为“网上轻纺城”拓展海外市场做好准备。

　　依托有形市场和现代物流网络优势，中国轻纺城壮大电子商务经营主体，推进网下有形市场与网上无形市场相融发展，在加快“网上轻纺城”建设的同时，还尝试发展O2O新型纺织品电子商务模式。

　　义乌中国小商品城：电商引流功能凸显

　　在义乌国际贸易综合改革试点的旗帜指引下，义乌中国小商品城以市场为核心，以资本运作为纽带，打造了“现代贸易服务集成商”，大力培育出口、进口、转口贸易，围绕公司“互联网+”战略，践行线上线下融合发展模式，打造义乌购电子商务绿色生态圈，构建覆盖全国乃至全球的“蛛网式”大平台。

　　市场内不仅设立市场监管（含工商、质监、食药监）、国税、地税、公安、司法、消防、商会、劳协等各类管理服务组织，陆续引进律师事务所、市场法庭、综治中心、出口信用保险服务公司、品牌指导培育中心、知识产权诉调对接中心等贸易服务机构，形成了市场开发经营、商位管理、商品质量管理、知识产权保护、诚信文明经营、商户教育培训、客户投诉处理等服务价值链的综合协同监管机制，确保市场安全、有序、文明、和谐运行。同时，全面推行“市场服务评议季度考核机制”，由市场商户来打分考核各市场分公司，进而提升“网格化管理、组团式服务”质量与水平。

　　此外，推进实体网络市场融合发展，打造电子商务大平台也是义乌中国小商品城一直在做的事。

　　义乌中国小商品城有效推进线上线下联动的市场诚信体系建设。以实体市场为依托，以“义乌购”为平台，建立“线上线下”市场诚信评价、激励、监管机制。在实体市场建立经营户诚信评估体系，在虚拟市场推出“义乌购“诚信交易保障体系，实现每一笔交易都有诚信保障。“义支付”牌照已上报央行待审核，组建征信公司，诚信义乌网上线试运行，一个实体市场与电商融合的商业诚信体系初步显现。

　　目前，“义乌购”中文站产品数量305万，日均流量310万，在线交易额9.138亿，英文站产品数量106万，日均流量1.6万。“义乌购”合计划稳步推进，目前国内签约60家、海外签约23家。同时有效链接市场采购贸易联网信息、义乌通关、外贸风险预警等平台功能。

　　在智慧城市被热炒的今天，义乌中国小商品城重新梳理“智慧市场”发展规划方案，改版运行集团门户网站、市场商户工作平台、市场百度地图。为采购商提供商品商户信息查询和市场路线指引服务的市场触摸屏导示系统全面上线，进一步增强市场公共区域wifi覆盖强度。持续推进“电子商务全员培训方案”，积极开展“经营户上网工程”和“网商培育工程”。同时强化市场电商配套服务，持续引进电商代运营、摄影等机构，设立市场快递服务中心，网商服务区致力建设“集货中心”，构建“虚拟电商产业园”，均取得了一定成绩。

　　广州白马服装市场：DMC再塑产业流通链

　　白马的电商一直做得风生水起，在互联网对传统行业的强烈冲击下，白马电商华丽突围，推出互联网服装销售平台——“DMC联盟”。“DMC联盟”是广州白马电子商务股份有限公司推出的创新型互联网服装销售平台，结合D（designer设计师）端+M（manufacturer生产商）端+C（customer消费者）端三端优势资源，打造国内第一个买手集成、设计师集群、互动式精准营销的服装销售平台。今年的9月8日，白马服装采购节期间，DMC寻找梦想合伙人设计师作品交易会——韩国专场活动顺利进行。此次交易会是“DMC联盟”运作的第一场大型活动，作为越秀集团“互联网+”实力新军，“DMC联盟”以其创新的商业模式，推陈出新的产品功能，精准的互动式营销定位，在纺织服装电商领域异军突起。

　　广州白马电子商务股份有限公司总经理沈术表示：“近年来，白马一直在电商领域不断探索、不断进步，‘DMC联盟’带来了新的机遇，开创了新的模式，我们希望实现更多设计师的设计梦、品牌梦。”

　　本次采购节期间，“DMC联盟”与中纺设计中心、韩国服装文化协会、中国粤港澳服装服饰设计师联盟、香港服装学院、华南理工大学设计学院等多家协会院校签订战略合作协议，进一步巩固了平台D端设计师资源。

　　至此，聚集了国际与中国本土新锐设计师的“DMC联盟”平台，正成为设计师艺术梦想与职业发展的沃土。“DMC联盟”搭建的不止是互联网服装销售平台，还有每一位服装设计师的中国梦。

　　专业人士也表示：“结合电子商务订货和送货手段，服装专业市场B-C新的消费模式正在形成，今天我们这一创新交流模式，能促进白马在品牌培养上的突破，同时也能丰富已有的品牌结构，希望以后有更多的设计师进驻白马电商平台，借助DMC平台实现品牌的发展。”

　　强化品牌建设：培育产业发展生态

　　品牌建设与品牌推广是流通分会的重要工作之一，也是流通分会各成员单位转型升级的主要抓手，培育与发展自主品牌已成为中国服装产业未来发展的必由之路。自2010年以来，全国共有33个服装专业市场由流通分会与中国服装协会共同命名为“中国服装品牌孵化基地”。五年来，全国各服装品牌孵化基地共推荐了400余个中国服装成长型品牌和近200个中国服装优秀渠道品牌。同时，五年来，流通分会还和中国家用纺织行业协会，联合家纺类专业市场，评价、推荐了30余个家纺品牌金牌代理经销商。这些品牌企业的示范作用，极大地带动了各地专业市场中品牌企业的创新动力，带动了更多多年经营的个体工商户、创业型经营商户走向品牌化、企业化、信息化的发展道路。

　　五年多以来，流通分会不断夯实和完善中国服装品牌的建设服务体系，组织中国服装品牌孵化基地复评工作；连续两年在CHIC上推出“中国服装新锐品牌展区”，15个品牌孵化基地携100余服装品牌在展会平台上亮相，并取得丰硕参展成果。

　　同时，流通分会通过组织论坛、座谈、专场发布会、专题对接会等多种形式，对品牌建设中的设计管理、营销渠道管理、产品管理等品牌发展课题深入探讨，促进更多企业重新规划、调整了品牌发展战略和商业模式。与此同时，分会还整合媒体资源，搭建宣传推广平台。在流通分会、专业市场、品牌自身的共同努力下，中国服装成长型品牌推广工作成效显著。从电商品牌到区域品牌都有新的突破。同时，在流通分会的引导和帮助下，全国各专业市场在品牌孵化方面也各具特色、成绩斐然。

　　广州红棉国际时装城：米兰时装周也可无缝对接

　　作为中国服装品牌孵化基地，广州红棉国际时装城积极帮扶场内升级转型的企业，为场内企业建立“品牌运营系统”，让企业了解加强自身核心竞争力的重要性，帮助企业占据市场有利位置。目前，红棉场内的品牌商户正实现从个体经营到公司化经营的升级转变。

　　在品牌孵化方面，红棉一直通过国际性、时尚性专业市场的打造模式，提升场内品牌竞争力，引导品牌关注原创设计，注重品牌文化。2013年，意大利米兰时装秀正式走进红棉，之后的两年，意大利米兰时装秀再度携手红棉，成为时装周的重磅秀场；2014年，红棉成为世界比基尼模特大赛巡展首站，提升市场的国际知名度；为与国际时尚研发机构合作，牵头成立了广州红棉时尚艺术研究院，研究院的相关人员由国际时尚权威专家担任；2014年，红棉邀请了11位海外新锐服装设计师在红棉发布处女秀，今年3月，红棉协办中国国际大学生时装周，并在8月的红棉国际时装周中，举行获奖作品秀；为引进国际时尚文化，红棉邀请了美国、意大利、德国及韩国品牌设计师到场举行服装发布会；为让商家体验最新国际创意，感受最前沿的时尚潮流，红棉多次组织商家到意大利米兰、韩国、美国等地进行实地考察，组织商户参加在北京、上海、香港、福建等地举行的中国服装博览会等服装盛会，组织商户前往多莫斯学院进修学习时尚及奢侈品品牌管理，帮助商户实现提升。另外，红棉已成立了欧洲部，聘请了意大利人担任品牌渠道运营总监，并于2015年组织3批次场内商家到意大利进行考察。标志着红棉与欧洲服饰品牌的交流及引进欧洲品牌进驻红棉迈出了实质性的一步。

　　另外，为了帮助商户拓宽渠道、开拓眼界，红棉组织高管前往韩国首尔时装周、北京芳草地、上海K11、新七浦服装城等地考察，汲取先进管理理念，开阔眼界，为更好的推动时尚红棉提供新的思想及源泉；同时，通过将专业市场与各时尚潮流发源地链接，为场内的商户搭建了互动共享的桥梁，北京百荣世贸商城、甘肃兰州地五大道等市场组团到红棉参观交流，展开时尚对话。

　　虎门富民时装城：二次创业拼创新，创新还要拼品牌素质

　　1993年开业的虎门富民服装城，素有“中国乡镇第一号时装批发商”的美誉。2010年，富民被中纺联流通分会授予“中国服装品牌孵化基地”称号，如今已经有以纯、松鹰、依米奴等一批知名服装品牌脱颖而出。

　　在服装品牌培育体系和品牌服务模式的打造方面，富民可谓不遗余力。首先，富民成立品牌客户俱乐部，充分利用富民品牌的运营优势扶持商户打造品牌、树立行业标杆，为商户提供快捷、高效、尊贵的专享服务，并通过俱乐部搭建政府部门、行业协会、富民公司与市场商户之间的沟通交流平台、增值服务平台和创新发展平台；其次，围绕富民服装模式、电子信息、商贸流通、文化旅游四大产业，富民集团旗下新建的23层商务中心1-5楼定位为富民童装中心，于2014年3月开业，投入了300万资金扶持奖励入驻商户，并对总部进驻童装中心的品牌童装企业给予每户10万到30万元的扶持和奖励，目的是将虎门富民童装中心打造成虎门童装航母、华南地区最大的童装展贸中心和中国童装品牌聚集地；再次，构建全媒体集群，以信息化推动服务的现代化，以点对点的方式服务于商户，通过富民服装城网、企业内刊富民服装报、新浪微博、虎门富民官方微信、富民短信平台以及联合社会各个主流媒体共同参与做好富民媒体集群，为富民商家提供一站式的全方位宣传推广服务。

　　富民时装城可以说见证了中国服装近30年快速发展的辉煌历程，富民时装城作为全国具有重要影响力的知名服装市场，既有如日中天的“以纯”、“松鹰”、“依米奴”、“衣讯”等这些耳熟能详的知名品牌，也有在珠三角有一定知名度的“妙玲”、“K·TVB”、“席薇亚”等新锐品牌。基于这些成就，富民被业界誉为品牌的孵化器、市场的常青树，一方面商家有强烈的自我做强做大的追求，重视产品的原创性；另一方面富民多年来带领品牌商家走出去，通过参观、参展、培训等多渠道来大力扶持品牌不断发展壮大。今年，富民品牌首次抱团参展CHIC，虎门镇政府在充分调研的基础上，给予富民最高参展补贴，为富民组织商家参展减轻了压力。

　　西柳服装市场：服装品牌是区域经济发展的基础

　　西柳市场采取“取长补短、互利共赢，走出来、请进去”的模式，密切联系上下游专业市场。通过互办展贸来实现市场对接、商户对接、品牌对接。各级政府对本土服装企业在创建知名品牌，以及在电子商务、研发设计、人员培训、展览展示、广告宣传等方面予以帮助，并出台了系列奖励扶持政策。

　　西柳通过与省内高校联合培养服装设计人才、举办北派服饰设计大奖赛、在广州等地建立服装设计工作室等方式吸引服装研发设计专业人才进入西柳。同时，积极与各商业银行，包括广发银行、中信银行、民生银行、平安银行等金融单位协作，为市场经营业户，尤其是本土品牌服装企业在设计、生产、销售等环节提供更多的融资需求。

　　西柳积极开展各项培训，提升企业负责人和市场商户的整体素质。定期聘请讲师对商户开展研发设计、知识产权保护等方面的培训。聘请中国十佳男装设计师刘勇为西柳地产品牌五十强企业开展品牌企划营销培训。常年聘请法律顾问为市场商户及管理人员进行市场经济、法律知识培训等。全面提高西柳市场经营商户综合素质，引导北派服饰企业走品牌化发展道路，促进市场健康可持续发展。

　　另外，为帮助品牌拓展渠道，西柳市场开展了多种形式贸易对接活动。赴东北三省一区传统下线市场走访，持续五年开展“北派服饰万里行”系列活动，与这些线下市场签署战略合作协议并开展拓展贸易对接活动。连续三年与义乌市场互办展贸，与南方优势服装产地市场加强合作，优势互补，加强产品流通。从去年开始，西柳深入开展了“丝绸之路·西柳驿站”贸易拓展活动，通过“政府对政府、市场对市场、商户对商户”等方式，先后与山西、陕西等西北省份的专业市场和我国北方边境口岸建立紧密型贸易合作关系，迅速打开了西北市场。

　　为强化宣传推介，提升市场知名度和北派服饰影响力，西柳市场带领地产服装企业参加北京服博会、上海服博会、广交会、韩国时装周、美国拉斯维加斯时装展、俄罗斯莫斯科国际服装展等国际国内各类服装展会。成功举办三届全国性的“北派服饰新秀设计大赛”和“中国（西柳）北派服饰采购节”等系列活动。在北京人民大会堂成功召开“中国男裤看西柳”新闻发布会。同时充分利用国内机场、车站、码头、沈大高速公路和南航航班等广告资源，宣传“北派服饰”地域品牌。

　　广州白马服装市场：深度解析品牌发展内涵

　　广州白马服装市场自2010年3月份获得品牌孵化基地的称号以来，先后有35家企业和品牌荣获中国服装成长型品牌的称号，有20家企业荣获优秀渠道品牌的称号。

　　据广州白马服装市场总经理程九洲介绍，在短短5年的时间里，白马不仅推出了一批优秀的品牌，更重要的是促进了经济效益和社会效益的协同发展。“白马的商户总数目前是1100户左右，自有品牌的商家持有率超过90%，品牌化率将近50%。白马服装市场总面积约6万平方米，可出租的面积大约5万平方米，市场2014年的租金收入接近4亿元，续租率连续多年都是100%，市场内的直接就业人口是就有7000人，再加上每个品牌背后工厂的工人，粗略算起来可以拉动就业约30万人，这就是白马市场通过品牌孵化，通过产业提升所得到的经济效益和社会效益。”程九洲说。

　　白马在品牌升级方面主要的措施，首先是制度的建设，建立一个品牌准入的制度，白马有一个评审表，这个评审表从设计能力、生产能力、渠道建设能力、品牌运营能力四个维度20多项指标进行全面评价，考评有一个跨部门的考评小组，要通过验证一些证照，使评分要量化，这对我们从源头上把握品牌有很大的好处。

　　第二是开设白马讲堂，提供培训服务。白马举办了店长培训班、营业员培训班，还有树榜样、立标杆，到优秀企业参观学习。另外，白马十分看重很重品牌掌门人的水平，每年组织品牌客户，到已经孵化成功的品牌里面交流，让他们从人家的成长历程里面找到一些方法。

　　第三是创新营销，主要是三个重点的措施，第一项就是举办采购节，白马在2007年举办首届采购节，2015年筹办第9届白马采购节，核心的目的邀请全国各地的服装采购商、经销商到白马进行供需对接，现在都成为流程化，全国各地大市场都在办采购节，这个跟市场的特点是相吻合的。第二就是举办全国的巡展，“近几年白马走遍北京、成都、昆明等地，今年初步考虑在山东临沂，一方面使白马品牌的影响力，可以在全国服装集散地里面得到扩散，第二为白马成长型品牌提供对接的机会，这个很受白马商户的欢迎。”程九洲说。

　　最后一个就是展会营销，2014年白马第一次组团参加了北京举行的CHIC2014，今年又组团参加在上海的CHIC2015，3天接待的商家有3万多人，3天定单超过2000万，更重要的是，展销会结束以后，很多展销会上的渠道商，主动到白马市场来，跟参展品牌进行一对一的接洽。“这个后期的效果更加巨大，很多商户参加完服博会之后，主动报名要参加下一届，我觉得这也是我们流通分会这几年做的有意义的一件事情，把成长型品牌推到展销会的一个平台，让更多品牌展现自己的市场形象和品牌形象，扩展更多的商业机会。”他说。

　　本刊记者_吕杨 李芳 胡晶