用投资收益覆盖留学成本：国内首款留学信托产品11月发售

　　美国的年平均留学费用为30-50万人民币左右，其他国家留学从年10万到40万不等。假如一个家庭准备用300万送孩子出国读书，这笔钱投出去就不见了踪影。

　　但是，假如有一款稳妥的金融产品，让留学家庭能够用收益覆盖留学费用，同时享受让人省心的留学全套金融服务。那么，接下来你的问题是？

　　让资金不打水漂：留学信托：用投资收益覆盖留学成本

　　2015年11月，中国大陆首个面向留学家庭的留学信托产品“普乐3号”即将面世。它由西藏信托与同人为和投资咨询有限公司共同发起成立，是目前市面上第一个长期服务留学家庭的创新型留学类金融产品。对于有留学计划的家庭而言，留学资金管理方面从此多了一种极佳的选择：不再把这些资金打水漂似的付给留学咨询、中介、银行、国外账户或学校，而是作为投资，购买留学信托—然后，用其收益覆盖留学期间的全部或部分成本。

　　《留学》了解到，信托在法律意义上具备着不同于其他金融产品的风险隔离属性。在资金存续期间，当家庭遭遇意外风险或变故时，信托计划不会因此而终结，因而可为留学子女的前途保驾护航。

　　西藏信托项目负责人陶骜告诉《留学》，近年来国内新兴富裕阶层正在不断兴起，“不同于国外几代财富积累、历史更悠久的富裕阶层，国内的新兴富裕阶层通常对投资回报率有较高的期待。信托经过多年高速发展，已成为了资产管理领域的排头兵，而其风险又远低于其他高风险投资产品，加之信托投资领域的灵活性，信托产品正在越来越受到这一阶层的青睐。与此同时，这些家庭针对不同的领域存在独特需求，如医疗，教育，汽车等，我们也希望结合这些垂直领域，推出各类创新型金融产品，尽可能满足客户的个性化需求。”

　　谈到普乐3号留学信托，陶骜对《留学》表示，他很看好这一创新型金融产品。“这是一个值得期待的产品，它向客户提供了稳健的金融投资产品，同时还提供长期的、持续的留学指导与留学服务。就我所知，目前市面上还没有同类产品。”

　　“普乐3号”留学信托产品的设计团队—同人为和投资咨询有限公司，联合创始人之一薛博中毕业于西北大学土木工程专业，工科生。因在校期间的优秀表现，西北大学至今仍为他保留着返校免试读研的机会。薛博中告诉《留学》，做这个产品源于一个真实的故事。

　　“一位女留学生，当初凭实力考上了加州大学伯克利分校，家庭条件很不错，平时生活中也算个小土豪，生活很优渥。没想到有一天，做生意的父亲破产了。最初，家人还扛着，瞒着她，直到有一次女孩儿又跟她爸要钱的时候，她爸实在扛不住，才说了，咱们家出点问题，可能以后给你打不了钱了，你自己能不能想想办法？”

　　薛博中告诉《留学》，“女孩儿心里特别难受，也尝试去打工，可是在美国没有合法身份想靠打工赚学费，实在太难了，伯克利每年要好几万美元的学费。她又想借钱交学费，可是谁能一借四年不还钱呢？最后实在没办法，她放弃了伯克利，去了一所特别特别小的社区大学。仅仅是因为每年学费只要几千美金。毕业之后就回国了，然后销声匿迹。人生轨迹，完全变了。”

　　听说了这个真实故事，从事金融行业的薛博中萌生出一个典型工科男的想法：既然发现了问题，能不能解决问题？在调研了大量留学论坛之后，薛博中惊讶地发现，“类似的事情其实非常多，破产的，父母离婚的，各种突发情况，直接影响到了孩子的前途。还有很多学生，直接发帖求救，很可怜，也没人能帮他们。所以我就想，能不能设计一个金融产品，规避这一类风险，最起码让孩子的留学能够正常、安全地进行下去？”

　　“普乐3号”留学信托：稳健投资确保收益 金融管家一路伴随

　　有了想法，就付诸实施。首先，需要确保这款金融产品能够托底家长教育投资的需求。“普乐三号”是薛博中及其团队与西藏信托联合开发的产品，为家长用户提供稳定的收益。“当然，存蓄金额越大赎回频率越低，收益也就越高，”薛博中告诉《留学》。

　　三年前曾在光大投资做总裁助理的薛博中，对金融各类客户情况较为熟悉。在针对家长用户进行了长期深入调研后发现，家长们在留学金融方面最经常遇到的难题包括以下几个方面：

　　家长对子女留学生活环境不熟悉，担心子女花钱无规划；

　　家长因事务繁忙，忘记按时汇款，影响子女学习和生活；

　　银行汇款手续繁琐占用家庭换汇额度，无法确保及时足额到账影响学习生活；

　　家庭遇到不可预期的变故，留学阶段子女学费无保障。

　　由此，面向所有认购“普乐3号”留学信托的家庭，薛博中和他的团队为家长提供按约代付学费和生活费的服务，代替家长进行繁琐的银行跑腿工作与金融相关手续。

　　同时，利用团队自身海外信息畅通的优势，团队还将与家长一起研究制定子女的生活费额度。在保证孩子生活质量的同时，避免孩子奢侈浪费行为的发生。家长将能够得到定期的财务反馈，并及时了解孩子的生活和消费动向。

　　“普乐3号”创始团队同人为和的联合创始人胡晓明，上一份工作是整合自身在金融证券领域聚合的资源，与中国顶尖公立学校合作创办国际部，做国际教育。每年他都会接触大量的学生案例。

　　“孩子出国之后，之所以经常被曝出买跑车，乱花钱，不上课，其实部分原因是他们很迷茫。”胡晓明告诉《留学》，“基本上，所有孩子在高中之前的生活都被家长安排好的。为什么出国？十个有九个没有答案。在这种情况下，中国家庭有一个很有意思的现象，一些成绩并不突出的孩子，在缺乏出国动机的情况下，被送出去，他会有一种深深的被抛弃的感觉，觉得自己被‘流放’到了那么一个国家去学习。他用花钱的方式寻找满足感，或者以此表达对家长的叛逆。再加上，出了国两三年以后，和家长的沟通出现很多障碍，家长对前方情况往往难以了解，很难掌握给多少钱才是适度。我们所提供的一系列配套金融服务，也是希望帮助家长解决这些问题。这就是普乐3号和其他金融产品不同的地方。”

　　“普乐3号”附加服务：这些优质活动 没内部推荐参加不了

　　“普乐3号”用户除享有留学信托回报、相关金融服务之外，创始团队还为家庭提供长期的私人留学管家服务。基于几位海归联合创始人的亲身经验和人脉资源，同人为和团队从前期的活动规划、寒暑期游学、夏令营，中期的文书修改、申请指导、面试训练，及入读后财务管理等一系列环节，向认购家庭提供全方位服务与支持。

　　胡晓明告诉《留学》，“普乐3号”留学信托为家庭提供长期的私人留学管家服务，主要内容包括：

　　1.留学咨询/培训方案测评和推荐

　　协助家长评估任何机构提供的留学咨询或培训方案，从第三方的客观角度，提供专业判断和建议；

　　2.海外名校校友会

　　家长及子女将有机会参加海外名校在国内举办的各类活动，与名校在读生/毕业生交流，帮助子女充分了解名校的学习和生活，拓宽人脉圈。

　　3.社会实践活动定制

　　与国内外知名公益组织、国际认可的青少年培训组织合作，为子女带来真正有分量、有意义的课外实践活动，提升子女社会实践能力。

　　4.私人海外名校访问

　　结合高端院校资源，私人定制的Campus Tour，帮助家长和女充分了解学校，同时也向学校充分展示个人风采，提高申请几率。

　　其中，社会实践活动定制旨在帮助客户培养子女的国际视野、同理心和跨文化沟通能力。《留学》了解到，同人为和团队目前已与近百家国际与国内高端机构建立互信关系。已成功推荐学生参与社会实践的机构包括：

　　联合国教科文组织（巴黎总部）

　　洛克菲勒基金会

　　TNC大自然保护协会

　　珍古道尔基金会

　　小母牛国际机构

　　美慈国际

　　私人海外名校访问也是“普乐3号”客户将能享受到的服务之一。同人为和联合创始人之一胡晓明告诉《留学》，眼下申请世界名校的竞争越来越激烈，一方面，大多数学生和家长对于学校的理解仅限于排名，对于学校的生活学习环境和文化历史等了解有限。另一方面，学生在申请国外顶级初高中和大学的时候，校方亦希望学生能到学校与招生官面谈，全面了解学生情况。基于以上两个主要原因，众多希望申请顶级学校的学生，需要在申请前进行一次全面的campus tour。

　　同人为和将根据每个学生的情况，安排有经验的导师全程陪同。导师将协助家庭制定个性化的学校访问路线、招生官访谈策略和全程翻译陪同等，帮助留学家庭更好的了解未来就读的学校，同时增进学校对于学生的了解，提高申请几率。

　　11月首次发售：

　　最低认购300万 每期仅限40个名额

　　“普乐3号”将于2015年11月首次发售。本次发售的认购总金额不低于3000万，产品最低认购金额为300万，募集期1个月。为了保证服务质量，每期仅限40个名额。为确保用户资金的灵活性，“普乐3号”每3个月、6个月、12个月、24个月开放购买及赎回。

　　“普乐3号”留学护航计划所有资金相关工作均由西藏信托负责（包括但不限于资金的收取、管理、清算、赎回等）；信托资金由兴业银行作为资产托管人对资金进行监管。投资策略以稳健为主，拥有较为完善的风险管控机制。

　　成功案例

　　社会实践活动定制

　　学生Johnny是国内某重点中学初三学生，由于Johnny本人及家长并不了解海外教育的真实情况和环境，关于“要不要去留学”始终未能决定，犹豫中错过了不少机会。

　　《留学》了解到，同人为和团队与Johnny一家进行了若干次深度沟通，在深入了解Jonny及其家庭环境、个人的性格、爱好等因素之后，为其联络参加由美国麻省理工大学斯隆商学院副院长——彼得圣吉先生设立的Snowball Camping（雪球夏令营）。该夏令营邀请学生、家长和来自世界各地的教育专家，在美国西雅图营地进行5天的交流学习。彼得圣吉先生也亲自参与家长和教育学家的讨论。

　　通过参加此次雪球夏令营，Johnny与来自世界各地的同龄人成为了朋友，了解了美国的教育环境和理念，锻炼和提高了社交和团队合作能力。Johnny的父母也跟彼得圣吉先生和世界各地的教育学家及家长进行了深度的交流学习，最终决定支持Johnny出国留学。

　　私人海外名校访问定制

　　国内某重点中学初中学生Mary，托福成绩110分，目标申请美国顶尖私立高中。同人为和团队导师Cindy（毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院）为其制定了合理的访学路线，全程陪同预定酒店和机票，并带领Mary及其母亲与其计划申请的3所美国顶尖私立高中招生官进行了面谈，包括Hotchkiss School，St Paul’s School和St Andrew’s School。整个行程共计7天，Mary不仅深入学校校园了解学习和生活环境，还与招生官进行了充分的沟通和了解，最终顺利的被St Andrew’s School录取。

　　《留学》备注：该校在全美私立高中排名前三，每年在中国招生的名额仅为个位数，竞争非常激烈。

　　拎客

　　信托的风险隔离属性

　　基于信托财产的独立性特征，留学家庭所购买的信托产品，可规避未来在个人或企业遇到风险或倒闭时，个人资产被无限卷入的风险；同时避免离婚等家族事件对子女财产造成影响。信托关系一旦成立，受托财产就以法律形式确认了其独立性，是独立于委托人、受托人以及受益人的独立财产，使信托财产免于为委托人或受托人的债权人所追索，具有风险隔离的功能。

　　资料来源：百度百科

　　西藏信托

　　西藏信托是一家有近20年金融从业经验的国有独资非银行金融机构。自2010年重新开业以来，信托业务保持高速发展，经过四年多的发展壮大，截止2014年年底，公司管理的信托规模已从2010年的34亿元增长到2，562亿元（其中单一信托为2，123亿元、集合信托为214亿元，财产信托225亿元）。公司资产质量优良、盈利能力卓越，过去三年累计实现业务收入11亿元以上，累计实现利润总额超过6亿元，基本无负债。

　　资料来源：百度百科+西藏信托官网

　　记者_王阳 摄影_谢中理 设计_孙星

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