贸泽：以新产品导入和市场能力在分销业独树一帜

　　每天有22万个网上用户点击，用户可以查找超过1000万种产品，并能找到超过400万种可订购的物料编号以方便地进行在线采购，每周数十种新产品推出，电子元器件授权分销商贸泽电子(Mouser Electronics)正在吸引全球的研发设计工程师和创客们。

　　“人们经常问我，作为分销商，你们和竞争对手的最大区别是什么？答案是新产品导入（NPI）能力和市场行销（Marketing）能力。”Mouser负责EMEA（欧洲、中东、非洲）和亚太区业务的资深副总裁Mark Burr-Lonnon在euroasiaPRESS 2015（欧亚媒体采访 2015）活动中称。

　　据悉，贸泽电子以极快的速度推出远多于其他任何分销商的新产品导入。仅过去12个月，就推出了超过2200个NPI，并承诺会提供来自其500家制造商伙伴的更多新产品导入。其秘诀就在于该公司能较为精准地备货，尤其是原厂最新推出的产品，甚至是客户还没有用到的新产品。尽管一些原厂或代理有样品赠送给客户，但数量毕竟是有限的，而且时间也难以保证；但是在贸泽网上采购后，中国客户会在4~5天内收到货品；同时研发工程师往往需要多种元器件，由于贸泽的产品丰富，可以一次采购齐。

　　市场行销能力也是该公司的一大亮点，贸泽公司市场副总裁Kevin Hess称，该公司从多种角度提升市场能力，包括：新产品导入和备货方面，要使新产品匹配新的设计潮流，这里需要和原厂有良好的关系，这样可以拿到市场上最新的元器件；同时还要有贸泽的大东家——股神巴菲特(注：TTI收购了贸泽，巴菲特收购了TTI)的眼力，看准新产品时及时买下。技术市场方面，要找到客户，并为客户提供信息和教育客户。服务支持方面，有全球网站和强大本地的技术支持。运营方面，采用高效运转的位于总部的一家仓库，以保证全球各地的客户都能以最快的速度拿到最新货品。目前，为了满足不断增加的订单，该公司正把总部的仓库扩容，现有49.2万平方英尺，一期2016年初完工，将增加25万平万英尺面积。

　　(王莹)

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