“苏努”跨界合作，折射手机江湖新玩法

　　近期，苏宁19.3亿元投资努比亚，占股33.33%，成为仅次于中兴的第二大股东，震惊整个国内的手机市场，“苏努”合作透露出渠道布局终端、终端破局渠道的意味。

　　努比亚具备比较强的终端技术优势，但其“技术宅”的模式让其销量缓慢增长，一直没有颠覆性的突破，线下渠道的拓展，尤其是O2O模式的发展对于努比亚势在必行。而苏宁既是全国排名第三的电商，也是国内最大的线下零售商之一，作为国内最为强大的双线零售商，拥有行业前列的线上资源以及遍布全国的门店资源。引入苏宁战略合作可以为努比亚带来渠道的突破、产品突破、资源的突破和市场的突破；同时努比亚吸收苏宁的近20亿元资金，可以投入更充足的资金进行产品的设计和创新，提升产品竞争力；再者苏宁拥有的强大的内容、硬件和软件的资源也能共享努比亚，助力努比亚软件的升级；苏宁和努比亚也都已经在布局国外市场，战略合作可以达成国外市场的合作，加快国外市场布局。所以努比亚合作苏宁也是终端厂家渠道破局的必然之路，努比亚也通过苏宁寻求渠道的突破，带来销售的增长。

　　在移动互联网时代，跨界合作已成为众多企业的选择，一方面跨界合作可以资源共享，降低运营成本；另一方面跨界合作为企业带来新的机会，借助合作伙伴的领域和优势，拓展更广阔的市场。苏宁合作努比亚带来的是苏宁在智能终端的布局和终端销售的破局；努比亚合作苏宁带来的是努比亚在渠道的布局和渠道销售的破局，总的来说是“双赢”，都符合两者目前的战略需求。

　　无论未来苏宁和努比亚的战略合作发展如何，至少在2016年开端之际，两家都迎来新的机遇，也给市场带来新的活力。另外双方的圆满合作对于消费者来说是一个好消息，两者的合作将为行业探索移动互联网时代消费者服务新模式提供新的范本，并为消费者带来更多大数据应用成果和更多体验惊喜。

　　林沃庆 德瑞咨询高级顾问

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