畅想中国竞彩的下一个五年

　　人生有多少个5年可以重来？人生有多少梦想和信仰可以去坚持？

　　一个跌宕起伏的人生，总有一条要走下去的轨迹，一个漫长的职业生涯里，总有一个让你无比坚持的理由。

　　这就是我们每每念念不忘的中国竞彩，许多人的梦想，许多人坚持的信仰。

　　有人说，卖个彩票怎么就是信仰和梦想了？是不是说的太大了？

　　也许对一些人，只有马云和马化腾才是梦想，上市和敲钟才是信仰，的确时代曾经就是这样，但是在今天这个日趋多元化的世界里，每一个平凡的人都拥有了梦想的权利。中国竞彩，一个以世界上最被热爱的体育运动足球和篮球为竞猜对象的游戏，自身就充满了趣味和知识。本身就自带亿万爱好者和粉丝群体，许多人对于足球和体育的无比热爱，而参与竞彩正是一个有趣还刺激的方式。而作为公益事业，竞彩属于乐趣公益和随手公益，在每次的乐趣享受中，人们不知不觉参与了公益事业。

　　对于下一个五年的中国体育彩票和中国竞猜型彩票，人们是应该充满信心的。

　　笔者刚刚参与了2016年全国体彩工作会议，在报道本次全国会时，笔者写道：本次会议的主题是深入学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，坚持和拓展体育彩票发展的成功经验，以科学谋划、扎实推进体育彩票“十三五”发展为契机，以敢于担当、奋发有为的精神状态，认清形势、坚定信心，团结一致、艰苦奋斗，努力开拓体育彩票事业发展新境界。

　　其实在上面这一段文字中，可能很多朋友看上去有点高冷难懂，有一些官样文章，但是如果我们仔细解读的话，会发现许多有意义的内容。当前新常态下的中国体育彩票面临的市场情况，大家要有清醒认识，比如在国民经济整体下行的压力下，彩票市场如何发展。作为彩票市场的管理者，作为彩票市场的经营者，作为竞彩店业主，都应该顺应时代特点，调整自己的经营思路。

　　新常态下的体彩经营，更要做到“小而精”，提升服务质量，留住老彩民，发展新彩民。在国家体彩大平台的发展之下，个人站点的核心就是“小而精”，控制好经营成本，压缩不必要的开支，同时做好彩民的服务工作，所有的业主都清楚，彩民服务的核心就是提升彩民中奖能力，当前有许多办法和技巧可以提升彩民的购彩体验，提升彩民的中奖能力，因此业主也要在新形势下，以新的心态新的角度，看待自己的经营。

　　在全国体彩工作会后，笔者听到了一个让人振奋的消息，可能大家通过很多途径也许也知道了，尽管2015年整体销售下降，但是来自于实体店的销量却比去年有了至少6%的提升，也就是说，在2015这样一个赛事小年里，全国实体店的销量得到提升。

　　通过总结十二五的经验，我们可以凝练出十三五的未来。

　　未来，尽管继续受到返奖率的限制，但是仍然会有更多新的竞猜游戏上线，在玩法种类上会有所增加，很多彩民喜闻乐见的游戏在技术储备上已经完善，正需要得到市场的检验和认可。与此同时，竞猜对象也会更加丰富，特别是以中超中甲联赛为代表的本土联赛肯定会进入竞猜序列，而随之可以预见的是，CBA联赛也会成为下一个竞猜热点，而在传统的足球篮球之外，网球比赛的价值也有机会在竞猜中得到体现。

　　在网点的层面上，未来的网点管理，将更加精细化，更加分出层级和级别，实施竞猜网点的分类分级管理，制定相应标准和建设规范。同时，可以进一步坚定竞猜业主信心的是，未来的国家还会逐步增加销售竞彩的网点数量，当前市场分析认为，全国的竞彩网点不是过多，而是很多地区仍然有空缺，仍然有进一步完善的需要。同时，对于原有的良好经验，可以进一步强化，比如大家很熟悉的“赛事出门”工作落实情况的分级分类考核。

　　2016年，作为十三五的第一年，是一个充满机遇的赛事大年。

　　这一年里，有欧洲杯，有奥运会等大型赛事的举办，特别是欧洲杯，目前许多人都在期待，欧洲杯能不能达到2014年世界杯的爆发式增长，很多人把2014年世界杯的奇迹归结于互联网的发展，其实赛事本身就是竞猜最大的推动力之一，有互联网的存在，保证了彩民更方便快捷的投注彩票，但是彩民群体的积累和发展，来自于基层实体渠道的建设，赛事的进行，玩法的运营，对于每一个渠道都是公平的，也都是同样机会的。线下渠道有线上渠道不具备的体验感，不具备的社交感，而且体育比赛本身就是一种最好的社交方式，因此即便是我们参考2014年世界杯时的营销案例，也能看到，当年你的成功，也是来自于各自渠道拓展了自己的优点和特长。在2016年欧洲杯来临之前，实体渠道真正要做好的，还是如何把自己发展成为社区的球迷聚会中心，社区的看球购彩体验中心。

　　中国足球正在经历低迷，但是和以往的低迷不同，这次中国足球因为引起了举国上下的空前关注和投入，即便处于消费比很低的足球运行模式中，但足球基础建设也会多多少少得到提升。因此，建立在足球基础之上的中国竞彩，未来的发展空间只会比今天更好，更强大。

　　十三五，2016，已经来到，我们没有赶上末班车，而是先行者，弄潮儿永远在船头，迎风破浪，勇敢前行。

　　文 杨天婴